大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟策劃書
大學生創(chuàng)業(yè)是一種以在校大學生和畢業(yè)大學生的特殊群體為創(chuàng)業(yè)主體的創(chuàng)業(yè)過程。以下是小編為大家準備的大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟策劃書,供大家參考。
大學生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟一個由學生自發(fā)成立的旨在幫助有志大學生創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)自我價值的一個半公益性質(zhì)的學生聯(lián)盟。在這個聯(lián)盟里,大學生可以找到切合自身實際特點的創(chuàng)業(yè)項目,而且每個項目都經(jīng)過長期實踐和考察,很好地幫助大學生起步。而且總部在實現(xiàn)自我價值的同時,還密切關(guān)注并幫助有困難的大學生,充分實現(xiàn)其自身的社會價值,以更好的服務(wù)更多的大學生。
一、本聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃
大學生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在初步發(fā)展階段以銷售手機、平板、電腦等3.5mm的圓孔型防塵塞為主要的市場定位,兼營手機支架、手機防輻射貼、手機按鍵貼等手機周邊的邊緣性配件來開拓暫時相對空白的市場,以廉價、實用、美觀的特點為主導,以新、奇、特為主要的魅力來刺激消費需求。以此來打造一個低端的手機周邊配件市場,一個專屬于學生創(chuàng)業(yè)、自謀生計的、可移動的市場。
大學生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在開拓市場的同時,逐步發(fā)掘適合大學生自主創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品并納入聯(lián)盟的經(jīng)營范圍中,以便更多的大學生擁有這樣的創(chuàng)業(yè)機會,從而實現(xiàn)更多的社會價值。同時,在市場需求量逐步擴大的同時,建立屬于聯(lián)盟自己的加工車間,以提供更多的大學生兼職的機會,同時通過自己的加工車間來節(jié)約進貨成本,增加利潤空間。
大學生啟程創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在全國發(fā)展足夠多的市級代理和終級代理的時候,逐步實現(xiàn)以營銷數(shù)碼產(chǎn)品為主導,尤其是讓大學生分期購買高檔數(shù)碼產(chǎn)品為重要突破口,并兼營各種已涉及的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變,以完善聯(lián)盟的經(jīng)營結(jié)構(gòu),健全發(fā)展機制,增強市場的綜合競爭力。這便是本聯(lián)盟的終極目標。
以下策劃為初期的發(fā)展策劃。
二、市場分析
防塵塞的作用決定著其市場本身存在的可能,在當今的信息化時代下,絕大部分的人至少會有一部手機,如此數(shù)量巨大的市場存在已經(jīng)為防塵塞的使用奠定了重要的基礎(chǔ)。而最為關(guān)鍵的是,作為手機聽歌的耳機功能已逐漸弱化,在十個人中或許只有兩到三人還在用手機聽歌,大量的手機的耳機插孔閑置,由于耳機的插孔基本采用3.5mm圓形規(guī)格制作,而圓形由于它的直徑最大,相對于充電口更容易進入灰塵,再加上長期閑置不用,更容易積淀灰塵。一旦灰塵進入手機里,不僅影響美觀,更會使大多數(shù)的觸屏手機觸屏效果變差,更為嚴重的是灰塵不容易清理,而且成本特別高。而作為防塵的防塵塞以其低廉的價格,專業(yè)的功能發(fā)揮了不可替代的作用。在防止灰塵進入手機的同時,又很好地起到了裝飾手機的作用,而這些只需要一兩塊錢就可以解決的。同時,手機的防塵塞款式多種多樣,設(shè)計風格又各取其秒,很好地滿足了不同時尚人士的需求。
手機支架的產(chǎn)生純屬于懶人的功勞,當拿著手機看電視、看電影、看小說、上網(wǎng)都會覺得手累的那群族人,為了將雙手從這些活動中解放出來,而發(fā)明的手機支架,又豈是簡簡單單的將雙手解放了出來呢?這是一種現(xiàn)代人生活方式的創(chuàng)新和革命,人們可以擺脫了電子產(chǎn)品本身固有的束縛,活得更為瀟灑,這可是推動人類文明進程的偉大創(chuàng)舉。因此而帶來的消費需求,又豈是百千可以計數(shù)的。
而手機輻射貼同樣存在著大量的潛在的市場空間。在人們常識里,輻射是一個很奇特的東西,難以捉摸,更難以防止。其實防輻射原理很簡單的,就是通過金屬隔離輻射,而金屬中隔離輻射效果最好的莫過于金,防輻射貼正是采用24K鍍金的材料制成,可以有效的屏蔽來自手機的70%以上的輻射。這對于整天玩手機又擔心手機輻射的人無疑是最大的定心丸。而這也是個潛力巨大的有待開發(fā)的市場,其利潤空間是不難想象的!
以上三種產(chǎn)品的成本極低,只需要500元左右的產(chǎn)品便可以起家。而且利潤空間特別的巨大,正常一天只需5個小時左右出攤的時間,就會有上百元的利潤。這三種產(chǎn)品可作為打開手機備件邊緣市場的主力,而手機的按鍵貼,手機彩膜可以憑各位興趣決定是否涉及。
三、市場布局
本聯(lián)盟策劃主要是針對學生的特殊情況而制定的,適合學生自主分配課余時間,適合學生身邊的學生群體的需求,幫助學生自己解決生活學習所需的各項費用,積累社會經(jīng)驗,鍛煉實踐能力等。代理的.學生可以在自己的學校里面或附近進行攤點零售,主要針對過路的學生,尤其是以女生為主!
本聯(lián)盟只在每個高校招一到兩人的代理人,負責本校區(qū)的銷售任務(wù);在一個設(shè)區(qū)的市招一名區(qū)域總代理人負責本區(qū)域的代招各高校代理人,統(tǒng)籌本區(qū)域的各項工作。高校的代理人只限全日制在校學生。
此外,在非學生的繁華地段亦可安排一個代理人負責銷售任務(wù),但仍然必須是在校學生!
市場布局以學生區(qū)為主,兼帶非學生區(qū)的市場拓展,兩者互補干擾,共同發(fā)展!既要主打?qū)W生區(qū),又要努力拓展非學生區(qū)的市場。畢竟相對于學生區(qū)而言,非學生區(qū)的市場活力更為旺盛,其利潤空間更大。
本聯(lián)盟的各種產(chǎn)品的銷售只能采用擺攤設(shè)點的模式進行,因為在對于市場現(xiàn)行的各種銷售模式的,相對于店鋪、網(wǎng)店、線下交易以及上門推銷,擺攤設(shè)點是最為低價、最省勞力而且效益最好的銷售模式,本聯(lián)盟成員不得排斥該種經(jīng)營模式。
四、利潤分配及市場定價
代理人的進貨必須采用逐級供貨的方式進行,不得越級或跨區(qū)供貨,各個環(huán)節(jié)必須做好進出貨的統(tǒng)計,各級代理人所提的提成必須對各級代理人公開,不得隱瞞!
各級代理人的提成嚴格按照產(chǎn)品市場定價為標準,市場定價在2元、3元的產(chǎn)品,在發(fā)到終級代理人的手里,所提的提成不得超過0.5元;()市場定價在3元到5元的產(chǎn)品,在發(fā)到終級代理人的手里所提的提成不得超過1元;市場定價在5元以上的,在發(fā)到終級代理人手里所提的提成不得超過2元。
各級代理人必須嚴格按照本提成方式進行,上一級代理人必須留足下級代理人足夠的利潤空間,最終保證終級代理人的絕大部分的利潤空間。
市場定價的決定權(quán)由總部做出,具體參照產(chǎn)品市場定價標準。終級代理人必須嚴格按照產(chǎn)品市場定價標準進行,非學生區(qū)終級代理人可以依市場情況做適當?shù)恼{(diào)整,但浮動不得超過100%。
五、代理人權(quán)利與義務(wù)
1、代理人開展業(yè)務(wù)必須先簽訂代理合同,方具有代理人資格,從事本聯(lián)盟的代理活動。
2、代理人有權(quán)從上級代理人進貨、換貨或者退貨,上級代理人必須無條件予以答應(yīng)并滿足。但下級代理人必須至少提前一周發(fā)出申請以留足上級代理人時間予以安排收發(fā)貨。下級代理人在提出申請時需提前支付該批次的貨款。
3、下級代理人有權(quán)查詢上級代理人的利潤提成,有權(quán)知道到達本級代理人產(chǎn)品被提的提成。各級代理人發(fā)現(xiàn)上級代理人提成過多嚴重影響自己利潤空間的,可以直接向總部投訴反應(yīng),一經(jīng)查實,取消各級有責任的代理人。
終級代理人有權(quán)向上級代理人查明到達自己手中的產(chǎn)品被 提的提成是否超過提成標準,如有超過,可直接向總部反應(yīng)投訴,以一經(jīng)查實,亦取消有責任的代理人資格并補償終級代理人的利益損失。
4、各級代理人必須嚴格逐級進貨,不得越級或者跨區(qū)進貨,更不得私自從其他途徑進貨,侵犯上級代理人的合法權(quán)益。上級代理人必須嚴格履行監(jiān)督責任,以確保下級代理人進貨途徑合乎代理合同約定,維護聯(lián)盟整體利益。
5 、上級代理人在與下級代理人簽訂代理合同確定下級代理人資格后,必須認真履行指導教育義務(wù),直到下級代理人能夠獨立開展業(yè)務(wù)!同時上級代理人必須認真謹慎的考察和發(fā)展合格的下級代理人,如發(fā)展極不合適的下級代理人而損害聯(lián)盟利益的,依法承擔損害賠償責任。
6、各設(shè)區(qū)的市的市級代理人由總部確定,本聯(lián)盟不設(shè)省級代理人。市級以下的代理人的確定由市級代理人決定,總部予以監(jiān)督核實。市級代理人可以在其所在的區(qū)或者學校自己開展終級代理人的正常業(yè)務(wù)。
六、代理人標準
1、代理人必須是全日制在校學生。
2、代理人必須勤奮刻苦,吃苦耐勞,為人誠實守信,有較強的交際能力。
3、代理人能夠獨立開展并發(fā)展業(yè)務(wù),發(fā)現(xiàn)本區(qū)域未發(fā)現(xiàn)的商機,并及時與上級代理人或總部交流。
4、代理人應(yīng)該就代理活動中發(fā)現(xiàn)的問題以及改善的建議及時和上級代理人或總部聯(lián)系,充分發(fā)揮主人翁意識。
七、代理人資格與取得
本聯(lián)盟的代理人只設(shè)兩級,一級是設(shè)區(qū)的市級代理人,另一級為終級代理人。設(shè)區(qū)的市級代理人可以發(fā)展并決定本區(qū)域的終級代理人,負責對終級代理人進貨、換貨或者退貨的服務(wù)并提取相應(yīng)比例的提成。負責對終級代理人進貨途徑的監(jiān)督,對發(fā)現(xiàn)終級代理人私自以其他途徑進貨等有損聯(lián)盟利益的,必須申請總部審查,如查實,由總部協(xié)商解決,必要時可以通過訴訟解決。
終級代理人可以在自己代理的區(qū)域進行產(chǎn)品的攤點零售,嚴格按照聯(lián)盟的產(chǎn)品市場定價標準進行,不得隨意低于或高于定價標準進行零售。
總部工作人員在招募市級代理人或終級代理人,市級代理人招募終級代理人時,必須認真謹慎考察,確定代理人合乎代理人的標準!不得隨意將不適合做代理的人納入本聯(lián)盟。考察合適后,必須先與考察對象簽訂意向合同,待意向合同簽訂完成后方可進行代理業(yè)務(wù)的洽談。在未簽訂意向合同前,不得與對方商談代理的具體業(yè)務(wù)!如違反本程序規(guī)定給聯(lián)盟帶來利益損失,總部必追求其責任。
八、代理人資格的取消
代理人可以自己向總部申請撤銷其代理資格,由總部決定是否予以撤銷。代理人代理資格撤銷后三年之內(nèi)不得從事本聯(lián)盟的現(xiàn)有的各項業(yè)務(wù),不得向第三人透露各項業(yè)務(wù)的利潤、業(yè)務(wù)范圍等信息。
上級代理人和總部有責任定期或不定期考察下級代理人的代理活動,如發(fā)現(xiàn)下級代理人有違反本策劃或代理合同的行為,應(yīng)報請總部取消其資格?偛繎(yīng)在15天內(nèi)做出決定。
代理人被取消代理資格的,三年不得以本聯(lián)盟的運營模式從事相關(guān)市場的經(jīng)營。
九、本策劃效力
總部所有工作人員以及各級代理人必須嚴格按照本策劃進行活動,不得違反本策劃。在未頒布新的策劃或者聯(lián)盟章程的,本聯(lián)盟出臺的任何文件和規(guī)定不得與此策劃相沖突。凡不符合本策劃規(guī)定的均無效。
【大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟策劃書】相關(guān)文章:
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文_策劃書03-02
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書_策劃書03-02