公司策劃書范文
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公司策劃書范文
前言
隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活
水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。
隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調查。
市場分析
一、政策法規(guī)調查
20xx年2月初，國務院通過的'《紡織工業(yè)調整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導向刺激了紡織行業(yè)內更好的發(fā)展。
20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。
二、目標市場調查
1、消費者情況調查
上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高.他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店.一般就很少購買服飾.我公司的全身禮服將會有很大的市場。
2、分布區(qū)域調查
在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司,企業(yè),高中學校,大學校園附近.周末有較多的公司職員,學校學生.購買服飾.大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多.市場廣闊.能夠有較好的發(fā)展。
3、競爭對手調查
上 海霖雨服飾有限公司成立于xxx年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自xxx年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請
國際資深設計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件(套)。xxx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區(qū)獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于xxx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務。
xxx年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。
營銷計劃
1、營銷目標
我公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)。另一個目標就是盡快獲得利 潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。
2、產(chǎn)品及其價格
�、倌惺慷Y服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套
“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套
�、谂蕉Y服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套
“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套
“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套
3、促銷措施
購買“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設計費用九折銷售的優(yōu)惠。
4、營銷服務措施
導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。
廣告計劃
1、媒體選擇
媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環(huán)播放兩個月。
2、廣告內容
3、廣告資金預算
聘請男女模特需要5萬元，背景設置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。
4、前景預測
我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)奠定基礎。
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