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      2. 營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式

        時(shí)間:2021-03-18 12:08:23 策劃書 我要投稿

        營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式

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        營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式

          營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式1

          營銷策劃文案或稱營銷策劃書,是營銷策劃的文字報(bào)告形式。

          營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體,具有形象性和可操作性。

          文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致,文案的形式要圖文并茂,文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色,文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

          一般情況下,一個(gè)完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。

          1、前言

          又可稱為導(dǎo)言,是策劃案的開頭部分。

          其內(nèi)容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。

          總的要求是:突出重點(diǎn),明確難點(diǎn),抓準(zhǔn)關(guān)鍵。

          2、正文

          正文是策劃案的主體,其內(nèi)容主要有:

         、倨鹬箷r(shí)間。

          說明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施,到何年何月何日止結(jié)束。

          時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算,既能留有余地,又能講究工作效率。

         、诘攸c(diǎn)環(huán)境。

          闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。

          并予以分析說明。

          ③內(nèi)容對象。

          指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點(diǎn),并提出有關(guān)要求。

         、芊椒ㄊ侄巍

          明確本專題運(yùn)行的方式方法,選擇操作的科學(xué)手段,落實(shí)實(shí)施的具體措施。

          方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定,要因事制宜,力求科學(xué)有效。

         、莩绦虿襟E。

          安排本專題策劃進(jìn)程,劃分運(yùn)作階段,并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo),以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

          ⑥統(tǒng)計(jì)分析。

          分析策劃實(shí)施過程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況,統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量,盡可能做到勤儉節(jié)約,精打細(xì)算,充分利用,少投高效。

         、呷藛T責(zé)任安排。

          將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排,明確責(zé)權(quán)利,落實(shí)到人頭。

          程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

          3、結(jié)尾

          結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。

          其內(nèi)容主要有:

          ①對策劃案全文作出簡要總結(jié);

         、趯Σ邉澃笇(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測,并提出應(yīng)對的措施;

         、蹖Σ邉澃傅挠嘘P(guān)事宜及其操作提出意見和建議。

          營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式2

          一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。

          一是市場狀況分析,

          二是企劃書正文。

          (一)市場狀況分析 要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

          (1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

          (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

          (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

          (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

          (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

          (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

          (7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

          (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

          (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

          (10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

          (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

          (12)公司過去5年的損益分析。

          (二)企劃書正文

          營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

          (1)公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的`最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。

          雙方要研討下面的細(xì)節(jié); 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

          銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

          制定價(jià)格政策。

          確定銷售方式。

          廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

          促銷活動的重點(diǎn)與原則。

          公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

          (2)銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

          銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn): 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

          為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

          為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

          (3)推廣計(jì)劃 企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

          推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

          ①目標(biāo) 企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

         、诓呗 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

          推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

          廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

          媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

          要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

          促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

          公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

          ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

          廣告表現(xiàn)計(jì)劃:

          報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

          媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

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