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      2. 淘寶618活動策劃方案

        時間:2024-05-06 07:15:33 策劃方案 我要投稿

        淘寶618活動策劃方案[匯總2篇]

          為了確保事情或工作扎實開展,往往需要預先制定好方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的淘寶618活動策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

        淘寶618活動策劃方案[匯總2篇]

        淘寶618活動策劃方案1

          一、店鋪分析

          主營:女鞋——高跟鞋

          日均訪客:20000↓

          (過去30天)支付轉化率:1.11%

          定位人群:18-25(大)、25-30(小)

          無線端訪客占比:94.85%

          機會:品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

          威脅:無線端競爭增加、同行競爭

          二、活動策劃

          1.時間節點

          (1)預熱期(5.17-6.17)

          前期5.17-5.31

          后期6.1-6.15

          (2)爆發期(6.18)

          (3)收尾期(6.19-6.28)

          2.活動主題與目的

          (1)預熱期——我的鞋由我做主

          A.主題活動:

          B.目的:

          提升店鋪訪客數

          積累收藏購物車數量

          挑選夏款潛力款

          品牌初期預熱

          (2)爆發期——我要做女王

          A.主題活動:

          微淘端口進入打6折

          買一送一(舊+新)→返單價低的鞋的價格

          滿減優惠

          B.目的:

          提升店鋪無線端訪客數

          提升店鋪轉化率(通知老客戶)和客單價

          夏款潛力款爆發新款預熱舊款清庫存

          提升品牌知名度

          (3)收尾期——你就是女王大人

          A.主題活動:

          曬單有禮(好評截圖返現5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

          朋友圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優惠券、清倉款免費贈送)

          B.目的:

          新老客戶沉淀

          品牌傳播

          三、推廣執行

          1.預熱期(5.17-6.17)

          (1)免費流量

          SEO標題優化(618行業相關熱詞、飆升詞)

          微淘(活動發布與擴散)

          裝修(優惠券剩余數量)

          (2)付費流量

          a.淘寶直通車

          寶貝層面:春季爆款與夏款(據點擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

          店鋪層面:首頁、活動頁、新品集合頁推廣

          流量渠道層面:無線端計劃培養、定向/站外計劃拉新

          b.鉆石展位

          資源位:PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點擊率可接受的,如門戶類、視頻類網站)

          定向人群(拉新):DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群,根據點擊率篩選,加大力度

          落地頁:首頁、活動頁面、春季爆款單品頁

          明星店鋪:品牌概念文案展現

          2.爆發期(6.18)

          (1)免費流量

          SEO上下架時間優化(行業、店鋪無線端流量波峰)

          裝修(大促倒計時進度條)

          (2)付費流量

          a.淘寶直通車

          流量渠道:提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果

          寶貝層面:側重預熱期挑選出的'潛力夏款、舊款配合清倉

          b.鉆石展位

          資源位:PC/無線首焦(曝光量足夠大)

          定向人群:DMP優質人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點擊率高的同行)

          落地頁:首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁

          明星店鋪:側重618活動文案

          3.收尾期(6.19-6.28)

          (1)免費流量

          SEO標題恢復

          (2)付費流量

          a.淘寶直通車

          主推產品力度轉移(舊爆款→新爆款)

          新款提流(活動爆發當天數據有潛力的)

          b.鉆石展位

          定向人群:

          落地頁:首頁、夏款單品頁

          明星店鋪:品牌+日常投放文案

          (3)店鋪活動后續

          新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)

        淘寶618活動策劃方案2

          一、店鋪分析

          店鋪主營產品:毛絨玩具——泰迪熊

          日均訪客:10000以上

          日均客單價:50-70

          轉化率:過去30天4.05%

          定位人群:男女比例50%左右,年齡18-30

          產品分析

          優勢:

          1、價格(性價比):結合價格搜索熱度統計:最熱門的搜索區間是34-95,其次是11-34。本店目前的寶貝,根據寶貝款式不同,基本處在10-200之間,約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。

          2、無線端流量占比大

          3、庫存充足;

          4、產品款式豐富新穎;

          劣勢:品牌知名度低;突出的爆款少;

          二、活動方案

          1、預熱期(5.20-6.17,預算+50%,6.16-6.17預算+80%)

          活動:提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優惠券,收藏加購有禮;微博微淘活動,短信發送,老客戶維護

          目標:引入流量,提高店鋪訪客數;營造氛圍;積累收藏/購物車數

          2、爆發期(6.18,預算投入100%)

          活動:營銷活動刺激購買轉化;微淘加大預熱期獎品等力度,保持消費者參與程度;設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折;

          目標:造搶購氛圍;刺激購買轉化;提升客單價;為后續持續銷售鋪墊;

          3、余熱期(6.19-6.25,降低,根據數據控制調整)

          活動:朋友圈獲贊20/50/100、關注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優惠券);憑6.18收藏加購截圖享優惠;

          目標:新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力

          三、推廣執行

          1、預熱期(5.20-6.17)

          5.20-5.27:提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;

          5.28-6.10:提前購活動;店鋪紅包/優惠券,收藏加購有禮;

          6.11-6.17:紅包/優惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動,短信發送,老客戶維護;

          淘寶直通車層面:

          ①爆款提流:目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款,根據預算和數據反饋,在原先基礎上調整時間折扣,提高高轉化詞出價,添加一些成交轉化衍生詞,關注收藏和加購物車關鍵詞,適當提價,進行提流;

          ②提潛力款,打造新爆款:店鋪內其他寶貝進行測款(全店或者分類測試),或者根據生意參謀選出有潛力的'款,進行大力提流,多計劃測試;

          ③無線計劃(無線折扣調整/單獨無線計劃培養):建立單獨無線計劃測試,可以進行多計劃推廣,關鍵詞低價進行測試,根據情況提高無線折扣;

          ④關鍵詞(適當加入618大促相關詞):根據加購、收藏和轉化效果進行調價,ppc在這期間可能會提高;卡位詞:選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位;

          ⑤創意圖、創意標題:更換活動相關的創意圖和標題;

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