有關方案策劃9篇
為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的方案策劃9篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
大班關于走的體育游戲“過橋摘水果”活動策劃方案
游戲名稱：過橋摘水果
游戲目標：
1、幼兒踩著高蹺走各種類型的橋(不同高度和不同寬度的平衡木，不同的間隔物)，發(fā)展幼兒的平衡性和靈活性。
2、讓幼兒判斷走不同的橋，提高幼兒的自我保護意識和能力。
3、培養(yǎng)幼兒敢于嘗試及克服困難的良好品質。
游戲重點：利用高蹺在橋上練習平衡
游戲難點：用高蹺上下橋時注意保持平衡。
游戲準備：高蹺，錄音機，磁帶，水果，搭橋的各種材料場地布置如圖：
游戲過程：
一、游戲準備
1、幼兒四散在場地周圍上高蹺。
2、幼兒聽著音樂做熱身運動：繩子拉緊點，步子跨遠點，小腳抬高點。
二、探索
1、探索過橋的方法語言導入：這里有許多小橋，我們都去過過各種小橋，過小橋時想想怎么樣才能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)剡^小橋。
2、幼兒第一次過橋交流：
1)你過橋時有沒有碰到困難?我們可以怎么樣來解決?怎么樣才能很穩(wěn)地過橋?
2)小結：線要拉緊，腳和高蹺要做朋友，上橋時腳抬高一點，下橋時步子不要跨太大。
3、幼兒再次過橋
1)幼兒嘗試走不同類型的橋(高低，間隔，寬窄等)
2)教師觀察并鼓勵幼兒走不同的橋。
4、幼兒合作搭橋，并嘗試走自己搭的橋
語言導入：這里有一條河，河上什么也沒有，我們要過河，怎么辦呢?我們自己找些好朋友來，搭一座能過的橋。
1)啟發(fā)提問：在河上可以搭什么樣的橋呢?
2)幼兒利用各種材料自己搭橋
3)嘗試走自己搭的橋(允許幼兒調整)
5、游戲：過橋摘水果每個幼兒選擇一座能過的橋，過橋后摘一個水果。然后從邊上返回，把水果放在籃子里，再過橋去摘水果。三種水果都能摘到，并鼓勵幼兒過三次不同的橋。
三、放松活動我們一起來跳跳“摘果子舞”。結束。
設計意圖體育游戲目標主要在于發(fā)展幼兒的基本動作，提高幼兒身體素質，培養(yǎng)健康的心理品質和提高幼兒的智力水平。也就是說體育不僅是對身體的教育(生理目標)，同時體育又是通過身體進行教育的一種游戲(包括心理的發(fā)展、心理的健康教育等)本次游戲《過橋摘水果》所選擇的器材是高蹺。走高蹺是孩子比較喜歡的一項體育游戲，在走高蹺的游戲中可以發(fā)展平衡能力，提高動作協(xié)調性。在本次游戲中，我適當?shù)卦O置了一些情景，增加一定的難度，幫助幼兒勇敢的迎接挑戰(zhàn)，在不斷的克服困難中體驗成功的喜悅。所以本次游戲的目標定為3條。
為了完成以上目標，我設計了三個流程：
第一個流程：熱身活動活動開始，教師引導幼兒聽音樂，自由地在平地上練習走高蹺，這個環(huán)節(jié)既是整個游戲的準備，又是對幼兒已有經(jīng)驗的'反饋，(游戲前幼兒已會在平地上走高蹺)，同時，又滲透了下個環(huán)節(jié)中的動作技能。如教師讓孩子繩子拉緊點，步子跨遠點，小腳抬高點，這樣使他們對上、下橋過程中的技能打下了基礎。
第二個流程：探索游戲這是整個游戲的中心環(huán)節(jié)，通過讓幼兒過平坦的橋——過變化的橋——走自己搭的橋三個步驟完成。
1、過比較平坦的橋：
讓孩子在比較平坦的橋上自由探索，如何才能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)厣稀⑾聵�，通過集中講評示范解決腳和高蹺做朋友，繩“拉緊點”這個技巧，這也是一個教學重點，并讓幼兒繼續(xù)練習掌握這個技能。
2、過變化的橋：
當幼兒掌握了穩(wěn)穩(wěn)當當上、下橋的方法后，我就根據(jù)幼兒游戲水平提供了可選擇的、難度不同的橋(寬窄、高低、間隔)，讓幼兒根據(jù)自己的身體情況和運動能力判斷哪座橋適應自己，然后再進行選擇。給予不同的孩子不同的指導和幫助，滿足幼兒不同的需要，使每個幼兒都獲得成功的體驗，鼓勵幼兒努力爭取一次比一次練得更好發(fā)揮幼兒的潛力。
3、過自己搭的橋：
為了進一步激發(fā)幼兒游戲的興趣，在這里，我讓孩子自己搭橋。在搭的過程中啟發(fā)幼兒積極思考，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造能力，讓幼兒的動作和思維共同參與。由于這些橋是給孩子們自己搭的，同時又增加了新的材料，再一次吸引和激發(fā)幼兒游戲的欲望，增加了挑戰(zhàn)性，孩子們在挑戰(zhàn)中認識自我，增強了信心。
4、游戲“過橋摘水果”：游戲設置時，針對幼兒的個體差異，讓幼兒選擇不同難度的橋，使每一個幼兒都體驗到成功的快樂，將游戲推向高潮。
第三個流程：放松運動整個游戲后，運動量和運動密度都到位了，讓幼兒看著自己的勞動成果，跳跳摘果子舞，有利于消除幼兒身體的疲勞，更有利于幼兒的健康，在成功的喜悅中結束整個游戲。
方案策劃 篇2
一、活動宗旨
為貫徹落實區(qū)委區(qū)政府關于促進“旅游興市”戰(zhàn)略，按照我鎮(zhèn)發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的總體部署和有關要求，進一步深化提升草堰地方旅游文化品牌和提升草堰旅游人氣，弘揚“游草堰、看歷史、品天然、享生態(tài)、促健康”的生態(tài)旅游文化，在國慶黃金周期間打造旅游全新亮點，特制定本方案。
二、活動主題
花田喜事 歡樂無限
三、活動定位
草堰七彩花田國慶開園活動將以做“最據(jù)創(chuàng)意的鄉(xiāng)村旅游”為目標,本著原創(chuàng)、新穎、時尚的宗旨,圍繞鄉(xiāng)村農(nóng)家體驗做文章, 突出游覽活動的體驗性和愉悅性，在開園期間將組織豐富多彩的文體活動，營造好看、好玩、好吃和好購一站式農(nóng)家體驗樂園。呈現(xiàn)大豐及周邊居民和游客最具創(chuàng)意、最富想象力的一面.努力將七彩花田打造成在鹽城地區(qū)具有一定知名度和影響力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游景點。
四、活動時間
20xx年10月1日—20xx年10月3日
五、舉辦單位
主辦單位：草堰鎮(zhèn)人民政府
大豐草堰歷史文化發(fā)展有限公司
協(xié)辦單位：草堰三元農(nóng)莊
承辦單位：鹽城麋鹿文化傳播有限公司
六、活動內容
草堰七彩花田國慶開園活動將突出“花田喜事 歡樂無限”主題,以七彩花田和三元農(nóng)莊為主要活動場地，主要分以下幾大板塊：
�。ㄒ唬╅_幕式
擬定于20xx年10月1日上午舉辦一個簡單而不失隆重的開幕儀式,邀請大豐區(qū)、草堰鎮(zhèn)及相關單位領導致開幕詞和開園剪彩，并邀請知名文藝表演團隊進行開場表演,邀請鹽城市、大豐區(qū)相關主流媒體進行報道。
（1） 驚彩花田——高空走鋼絲表演
�。�2） 靚麗花田——環(huán)球國際小姐走進七彩花田“國慶歡
樂秀”演出活動
（3） “親子”花田——播種希望 親子玫瑰花種植體驗活
動。
�。�4） 美味花田———戶外美食嘉年華活動
（5） 樂在三元——三元農(nóng)莊農(nóng)家樂體驗活動
利用三元農(nóng)莊現(xiàn)有資源，開展 “親近自然、體驗農(nóng)趣”、“泛舟觀魚、水上游樂”、“ 采摘體驗、休閑垂釣、、戶外拓展等農(nóng)家體驗等休閑娛樂項目。讓城市的孩子感受農(nóng)家樂帶來的不一樣的體驗。
（6）農(nóng)家集市
在水泥路西側閑置別墅開辟專門的'農(nóng)家產(chǎn)品的集中銷售區(qū)，可以給游客提供了豐富的原生態(tài)的無公害食品產(chǎn)品。組織各村
�。ǘ┙M織機構
成立七彩花田開園活動組委會 主 任：
副 主 任：
成 員：
組委會下設一室四組，
分工協(xié)作，各負其責，
統(tǒng)籌推進各項工作。
方案策劃 篇3
一、活動主題：揚學習風氣，展辯論風采
二、活動時間：XX年11月13號（友誼賽）
三、主辦單位：通信5班、廣電八班班委會
四、活動流程：
（一）活動前期準備
�、俦荣惽�2—3周開始通知各班支書報名參賽，并作好宣傳及選手登記工作。
②比賽前2—3周準備好辯題及相關的輔導材料（包括如賽制規(guī)則，評分標準，辯論的一些基本知識）
�、郾荣惽�2—3周確定各班帶隊人員。
�、苷埜鲄①愱狀I隊、隊員仔細閱讀策劃書，熟悉賽會的日程安排，并希望能同承辦單位達成下列共識：
遵守賽會的記錄以及規(guī)則規(guī)定，請在各場比賽前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮自己的最好水平。
請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特殊問題，請及時與大賽承辦單位聯(lián)系，以便安排協(xié)調，保證賽事的`順利進行。
請各參賽隊于每場比賽前30分鐘到達比賽現(xiàn)場，以利于組委會對賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
比賽期間，請各參賽隊不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與組委會聯(lián)系。
各班可專門組織本班同學觀看比賽，并可組織、準備適當?shù)男麄�、標語、口號等，但不得有影響比賽現(xiàn)場進行的行為，組委會有權組織并要求其離開比賽現(xiàn)場。
（二）活動現(xiàn)場
現(xiàn)場分工如下：
1、現(xiàn)場布置組：負責現(xiàn)場的布置，包括掛條幅，貼辯題，擺放桌椅，分區(qū)安排作座位，及事后的整理工作。
2、音響組：負責音響的調試（最好有一個專業(yè)的音響師負責整場的調試）。及事后的音響搬運歸還工作。
3、茶水禮儀組：負責茶水的供應，及相關的禮儀工作。
4、計時組：負責計時及吹哨，以提醒辯手。
5、統(tǒng)分頒獎組：負責及時算出各班得分，并填寫獎狀。
6、現(xiàn)場維序組：負責維持現(xiàn)場秩序，提醒吵鬧的同學。并在現(xiàn)場觀眾遲到時，進行催促。
（三）辯論賽程式（由主持人執(zhí)行）：
1、辯論賽開始，公布本場辯論題目
2、介紹參賽代表隊及所持立場
3、介紹參賽隊員
4、介紹評委
5、宣布比賽規(guī)則
6、開始辯論比賽
7、評判團退席評議
8、觀眾提問
9、評判團入席，評判團代表評析發(fā)言
10、宣布比賽結果
11、頒獎典禮
（四）活動后期
1、活動結束后要及時作好清掃工作，并把財物及時歸還。
2、要及時總結好活動的材料，上交給辦公室。
3、活動結束后，要及時對相關部門及負責人表示感謝。
方案策劃 篇4
一、 活動主題
相聚 回憶 重逢 奔跑
二、活動目的
那年初秋，我們都還是一群青蔥少年。今年盛夏，我們已經(jīng)是滿載夢想的青年。每一次的分離，是為了下次更好的相聚。轉眼即逝的大學生活，讓我們依依不舍，也許，最不舍的不是這個地方，而是在這個地方我們相伴的人。此刻，我們即將畢業(yè)，為了表達對即將分別的同學的美好祝福，給他們的大學生活一個美好的'尾聲。同時，也讓同學們能與母校有一個親切的擁抱交流。
三、 活動地點
A棟教學樓平臺
四、活動時間
XX年6月XX日晚上（7：30—9：00）
五、活動對象
10屆經(jīng)濟系學生
六、 主辦單位：
承辦單位：經(jīng)濟系
七、 活動內容
1、活動前準備
�。�1）各組工作計劃進度確定并開展，準備一段視頻回顧。
�。�2）活動宣傳，出宣傳海報
�。�3）通知參與晚會的畢業(yè)生、主持人和禮儀小姐的確定、舞臺燈光音響確定、零食和物品購買、物品租借（打氣筒、桌子）
�。�4）布置A棟平臺
（5）邀請嘉賓
�。�6）晚會前節(jié)目彩排
八、晚會流程：
�、�7:10入場，7： 30活動正式開始，安排觀眾就坐
�、谥鞒秩酥v開場白
③領導講話
�、苡^看回顧視頻
⑤畢業(yè)生代表講話
�、薰�(jié)目表演
九、晚會節(jié)目篇章
（一）相聚
1、上演演�。号园准由涎輪T，從我們進入學校到我們舍友相聚、上課活動比賽的場景。
（二）回憶
1、唱歌：歌曲《那些年》
2、跳舞：《最炫民族風》
3、跳舞：《江南style》
（三）重逢
1、小游戲調動氣氛：游戲“一塊五毛”，在游戲中擁抱，在擁抱中歡笑。
（四）奔跑
1、《精忠報國》武術表演
2、手牽手，唱歌《手牽手》走到階梯處，結尾大喊：我們畢業(yè)了啦�。�！
十、善后工作
�。�1）、晚會結束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作，立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場；
�。�2）、相關物品歸還。
（3）、登記損壞、丟失的物品，以便賠償。
方案策劃 篇5
xx酒店 為相愛的人特別推出情侶套餐
典藏美酒、粉紅玫瑰、舒適的環(huán)境、還有法國文化藝術的氛圍 ，這都融入在我們?yōu)槟臏蕚涞母黝惷牢都央戎�，從浪漫的情侶包廂到舒適的優(yōu)雅客房，每一次惠顧都會讓您度過一個難忘的楓丹白露經(jīng)典之旅!來吧，與您的`愛人一起來分享吧!
我愛你 (880元/2人)
七夕濃情套餐：已經(jīng)很久沒有說過“我愛你”，但是這三個字已經(jīng)滲透進戀愛、生活中的一點一滴。
四道經(jīng)典情侶菜 高檔法國紅酒一瓶 濃情咖啡 酒店豪華大床間一間 床飾玫瑰花瓣 精美玫瑰一支 精美玉飾一對
愛久久 (588元/2人)
浪漫約會套餐：熱戀之中，總是濃情密語，一個幸福的眼神就足以讓人甜蜜的嫉妒。
四道浪漫情侶菜 法國紅酒一瓶 酒店豪華大床間一間 床飾玫瑰花瓣 精美玉飾一對
情久久 (388元/2人)
清馨相戀套餐：青春之戀，愛慕傾心，雖然總有吵吵鬧鬧，但還是如此的溫馨柔情。
四道濃情情侶菜 紅酒一瓶 酒店單人間一間 洗漱間玫瑰花瓣布置
方案策劃 篇6
一、預期目標
目標一：通過節(jié)假日活動和官方活動結合的方式，吸引更多的消費群體來參加此次活動，聚集人氣，加強游戲玩家的粘性，制造羊群效果。
目標二：加深消費者心目中的印象，增加顧客的歸屬感，提升品牌形象。
目標三：提高企業(yè)知名度，擴大社會影響力，繼續(xù)成為行業(yè)內的領頭羊。
目標四：讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍，增強員工對公司的信心。實現(xiàn)管理組織和員工的互動，在同一平臺下交流。
二、策劃目的
1、對內作用：增加員工對公司的信心，加強網(wǎng)吧整體的.凝聚力，提高服務質量及衛(wèi)生環(huán)境。
2、對外作用：讓更多的群體了解三和、卡芙，樹立在消費者心中的形象;引導時尚。增加游戲玩家的粘性。
三、策劃主題
主題出發(fā)角度：節(jié)日、游戲
主題：歡圣誕，慶元旦!傾情打造休閑娛樂主題網(wǎng)吧(第二期)
四、時間安排
1、XX年11月13日-11月22日廣告宣傳。
2、XX年12月14日開始執(zhí)行活動策劃。
五、策劃活動流程
1、宣傳：從以下兩個方面著手準備。
(1)店外(12月13日布置)
①門外海報張貼
�、陂T口邊排上x架
(2)店內(12月13日開始布置)
�、匐娔X桌面及活動廣播，每120分鐘播放一次，一次兩遍;(12月13日前完成)
②場內布置圣誕節(jié)相關物品和節(jié)日喜慶物品布置(12月13日前完成)
2、活動流程：以具體活動的時間為參考
3、音樂以節(jié)日音樂為主
六、具體活動如下：
(一)與少女時代一起肆意青春
1、免費玩劍靈還能得大禮包q幣啦!活動地點：12月14日11點開始，請準時到場!(屆時騰訊官方親臨現(xiàn)場舉辦)
2、活動日起玩劍靈沖級免費拿網(wǎng)費q幣啦!20級兌換5元網(wǎng)費 30級兌換10元網(wǎng)費+5q幣 45級兌換20元網(wǎng)費+10q幣(經(jīng)工作人員核實后到吧臺領取，注：此項各根據(jù)各網(wǎng)吧玩家游戲熱度來定時間長短執(zhí)行)
(二)瘋搶十萬英雄聯(lián)盟、劍靈點卷網(wǎng)費(利用營銷大師游戲任務操作)
活動日期：12月23日-XX年1月1日點看桌面網(wǎng)吧活動-注冊帳號-參與游戲任務-獲取水晶-兌獎中心-兌換點卷、網(wǎng)費-吧臺領取
(三)歡圣誕慶元旦
1、12月23日-XX年1月1日充20送5，充30送10，充50送25，充100送60，充200送150
2、活動日起包時省到底，每天7：00-13：00開通后四小時或八小時2元/時
3、幸運大轉盤好運連連送(利用營銷大師游戲任務操作)
活動日期：12月23日-XX年1月1日點看桌面網(wǎng)吧活動-注冊帳號-參與幸運大轉盤-獲取獎品-吧臺領取 (獎品豐富)
4、休閑娛樂享受美食“無名緣”米粉q仔飯 大麥茶免費暢飲
5、英雄對決永不落幕，戰(zhàn)無止境!
參與對象：年滿18周歲網(wǎng)吧會員
報名地點：各網(wǎng)吧吧臺
報名時間：活動日起至12月29日
比賽時間：12月29日10：開始在網(wǎng)吧指定比賽區(qū)域進行比賽
比賽規(guī)則：5v5專業(yè)網(wǎng)通比賽服，按官方城市爭霸賽細則執(zhí)行，現(xiàn)場簽到、抽簽，服從裁判要求。
比賽獎勵：
冠軍：500元現(xiàn)金+1000元會員+榮譽證書
亞軍：300元現(xiàn)金+500元會員+榮譽證書
季軍：200元現(xiàn)金+300元會員+榮譽證書
騰訊、網(wǎng)易指定合作伙伴!高校比賽基地!用心創(chuàng)造快樂!
建大電競戰(zhàn)爭學院群：192056413 三和卡芙lol精英群：72822224
七、成本核算及準備
1、員工準備：人員不能休假。1-2名員工協(xié)助進行期間的活動。
2、期間的衛(wèi)生問題，門口要始終保持干凈，保持公司形象。
3、員工禮儀。員工服裝保持干凈整潔
4、成本核算(預計)：
名稱 數(shù)量(個) 單價位(元) 總額(元)
飲料10件=300元
q幣、點卷=500元
海報40*2=80元
比賽獎勵現(xiàn)金：1000元
比賽獎勵和活動支出網(wǎng)費預計：3000元
共計：現(xiàn)金1880元，網(wǎng)費3000元(因是兩家聯(lián)動初步成本核算，其中q幣和飲料由供貨商贊助沒有減去，如果活動效果越大成本就會有所小幅增長)
方案策劃 篇7
一、市場環(huán)境分析：
1、我店經(jīng)營中存在的問題
�。�1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄、
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心、
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位、應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場、我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因、我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工、而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力、
�。�2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小、
我店雖然屬于xx集團（xx集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低、
2、周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群、大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場、
3、競爭對手分析 我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生、總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的、而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的、
4、我店優(yōu)勢分析
�。�1）我店是隸屬于xx集團的子公司，xx集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者、
�。�2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地、這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生、
機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間、
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合群體、目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性、沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”、 目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群、酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額、顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳、維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定、
因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額、忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長、
2、減少銷售成本、飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減、雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了、
3、贏得口碑宣傳、對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客、而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效、這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高、
4、員工忠誠度的提高、這是顧客關系營銷的間接效果、如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系、在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)、 根據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的`消費群體、他們有如下的共性：
�。保� 收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善、
�。玻� 不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望、
３） 關注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境、學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格、
三 、市場營銷總策略：
�。保鞍傩盏母邫n酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重
�。玻M行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對xx酒店有一個認識、讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方、可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足、
�。常捎脧妱輳V告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度、
四、行動計劃和執(zhí)行方案
�。ㄒ唬╀N售方法的策略：
1、改變經(jīng)營的菜系、過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要、
2、降低菜價吸引顧客、菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求、價格策略
�、賰�(yōu)惠折扣、
�、冢楠劶熬焚浰蛢�(yōu)惠、
3、為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質的套餐和快餐、套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費、主要目的是以實惠取勝、面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜、把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉ok、電視，提供各種飲料、
4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車、
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務、
6、在年節(jié)開展促銷活動、
�。ǘ⿵V告策略 酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段、酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為、在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)、酒店市場正是如此、但是人們的知覺并不一定基于真實、
廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具、
1、 市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向、廣告訴求：讓您成為真正的上帝、
2、廣告的表現(xiàn)原則及重點．
�。幔嘿|量來自實力的保證．
�。猓冉o您驚喜的價格，不行動就會心痛．
�。悖趶V告中創(chuàng)造一種文化、
3、訴求重點
�。幔髽I(yè)形象廣告
�。猓唐酚∠髲V告
c、 促銷廣告
4、 實施方法：
① 報紙廣告，<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告
�、谛麄骱�、
�、� 綜合海報、
�、芄久Q旗，增強公司的形象、
�、莠F(xiàn)場派發(fā)廣告禮品、
�、蕃F(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠、
五、營銷預算
飯店營銷預算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工資福利 辦公用品 其它 促銷及廣告 交際費 制服
培訓 其它總費用 市場營銷費用總額
六、評估控制
1、 年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質量、
2、 獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況、
3、 戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體
方案策劃 篇8
尋找完美女孩打造青春幻夢－完美女生＂評選大賽主辦單位:協(xié)辦單位:
�。ㄆ髽I(yè)名稱）媒體支持:
活動目的:
通過以選美形式舉辦的選拔活動,重新界定＂完美女生＂的定義,評選出品貌出眾、智慧與才藝兼具的＂優(yōu)質＂女生;凝聚社會關注焦點,推選新世紀靚麗時尚新偶像,為煙臺市民打造豐盛的視覺饗宴,豐富煙臺人民業(yè)余文化生活，可以借舉辦這次活動提高企業(yè)知名度,擴大影響力,樹立品牌形象及獲得無限商機．
活動口號：
尋找你身邊的＂完美＂女孩
打造煙臺＂夢幻新偶像＂
（只要你身邊有你心目中的＂完美＂、＂優(yōu)質＂的女生，都可以踴躍推薦）
活動內容：
邀請在國內具有一定知名度的演藝明星擔任大賽評委及參與演出,利用明星效應,擴大宣傳力度，引起社會反響及民眾關注.
在媒體上發(fā)布搜索令，展開搜索活動，尋找有才藝及品貌兼?zhèn)潇n麗時尚的＂完美女生＂（自薦或他人推薦），將經(jīng)過初選后的個人照片、簡歷在報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上發(fā)布;發(fā)布明星評委參與賽事的消息.．
對入選人員進行形象、禮儀、才藝等各方面培訓包裝后，舉辦
＂完美女生＂評選大賽．
以＂淘汰賽＂形式進行復賽、決賽及最終評選出＂冠亞季軍＂及各單項獎．
明星評委擔任決賽評委、參與表演環(huán)節(jié)及舉辦媒體見面會、歡迎酒會及一場觀眾見面會
�。ㄒ娒鏁蛇x在贊助企業(yè)場地舉辦）
評選的每一階段都可將評選過程、幕后花絮及下一輪選手資料情況在報紙及網(wǎng)站上發(fā)布，與有關方面合作，創(chuàng)建短信平臺及網(wǎng)絡評論專欄，讓市民可以充分發(fā)表個人觀點，及利用短信．網(wǎng)絡投票支持自己喜愛的選手．
優(yōu)勝者除獲得豐厚的'獎金、獎品外，還可以成為贊助企業(yè)＂形象代言人＂，及得到加盟影視公司，成為簽約藝人并參演青春偶像劇的寶貴機會．
活動流程及具體安排:
第一階段:前期宣傳籌備期
�。薄⒀埫餍窃u委
�。病⒗酶鞣N媒介在報紙電臺電視臺互聯(lián)網(wǎng)及各種宣傳載體上發(fā)布＂完美女生＂搜索令,展開征集活動,宣傳推廣本次賽事,發(fā)布明星評委參與賽事的消息.制造社會關注焦點,產(chǎn)生轟動效應.
�。�、創(chuàng)造短信平臺，開辟網(wǎng)站專欄歡迎市民及網(wǎng)友就本次大賽發(fā)表個人觀點及意見。
�。�、接受選手報名登記編組后進行初選面試
�。�、將合格選手個人資料及照片發(fā)布在報紙互聯(lián)網(wǎng)上，評選最具人氣選手
第二階段：初復賽主體活動
1、報名工作截止后，對參賽選手進行包裝培訓，邀請專業(yè)評委參考短信網(wǎng)絡投票結果進行初賽，評選二十名選手入圍復賽。
2、對入圍選手進一步包裝培訓，排練比賽表演環(huán)節(jié)，進行各人才藝拓展訓練等。
3、組織入圍選手參加社會活動（如探訪sos兒童村、福利院等公益活動），展開完美女生愛心行動，提升大賽形象，擴大影響力。
4、復賽（二十進十）
復賽結束后舉辦
慈善晚宴，邀請主辦單位協(xié)辦單位贊助企業(yè)及工商界人士參加。由入選的二十位完美女生完成慈善拍賣環(huán)節(jié)，募集的善款用于捐助公益事業(yè)。
第三階段：明星評委到位及明星主體活動
１、媒體發(fā)布會
�。�、歡迎酒會
�。�、九隆廣場觀眾見面會
第四階段：總決賽
1、排練比賽表演環(huán)節(jié)
2、進行決賽，最終產(chǎn)生＂冠亞季軍＂及各單項獎．
3、頒獎儀式及慶祝晚宴
賽事環(huán)節(jié)設置：
初選內容：
1、自我介紹2、形體展示3、才藝表演
復賽內容：
第一環(huán)節(jié)開場舞蹈T臺秀
第二環(huán)節(jié)機智問答泳裝秀
第三環(huán)節(jié)才藝表演自選服裝
20名入圍選手分組進行才藝表演，選手根據(jù)個人特質自由選擇
1、歌曲聯(lián)唱組
2、戲劇演出組
3、舞蹈表演組
4、器樂表演組
第四環(huán)節(jié)晚裝秀，評選十名入圍選手
決賽內容：
第一環(huán)節(jié)（十進七）開場歌舞秀頒發(fā)各單項獎
第二環(huán)節(jié)（七進五）機智問答泳裝秀
第三環(huán)節(jié)（五進三）才藝表演自選服裝
第四環(huán)節(jié)＂冠亞季軍＂決選
決賽中加入明星評委表演環(huán)節(jié)
參賽要求：
凡年滿１８周歲，青春靚麗、多才多藝，勇于展現(xiàn)自我魅力，實現(xiàn)人生夢想的優(yōu)質女生都可報名參加．
注意事項：
報名時請自帶個人身份資料及近期生活照兩張；或索取報名表填好后附個人資料寄到舉辦方公司。
方案策劃 篇9
春季羽毛球比賽活動方案 為了豐富員工的業(yè)余生活，培養(yǎng)員工團隊精神，增強員工凝聚力，促進員工之間友誼，營造一個自信、陽光、充滿激情、永不服輸?shù)钠髽I(yè)氛圍，展示員工青春活力。特舉辦本屆羽毛球比賽。
一、活動名稱：“綻放生命激情 揮灑青春活力”春季羽毛球比賽活動
二、活動口號：團結、奮進、拼搏
三、活動宗旨：友誼第一 比賽第二
四、活動地點：綠寶體育館
五、活動時間：擬2xxx年3月22、23日舉行，具體時間另行通知
六、參賽對象：公司全體員工
七、活動形式：
1、比賽項目：男單、女單、混雙。
2、本次比賽分預選賽、半決賽、決賽三部分。
預選賽：男單、女單、混雙根據(jù)抽簽決定對賽場次，實行單淘汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制。男單、女單、混雙各通過預選賽淘汰至6組選手進入半決賽。
半決賽：男單、女單、混雙根據(jù)抽簽決定比賽隊伍分組，實行組內循環(huán)汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制，單場獲勝隊伍積2分，負1分，棄權0分，兩組排名第二的隊伍與對方隊伍排名第一的隊伍對戰(zhàn)，最終獲勝的兩支隊伍進入決賽。
決賽：男單、女單、混雙勝出的'兩隊決賽，實行積分賽制（3局2勝），每局21分，采用每球得分制。決出冠亞軍。
3、比賽日程：
3 月22 日（預選賽和半決賽）
10：30 本次比賽開幕，領導致辭。
10:30-10:40 預選賽開始，在AB兩塊場地同時進行。15分鐘一場，比賽4小時，共進行30場，男單、女單、混雙各通過預選賽淘汰至6組選手進入半決賽。
11:30-12:30午餐，休息。
12:30-17:30進行半決賽，兩場同時進行，15分鐘一場，5個小時共進行40場，最終各勝出的兩支隊伍進入決賽。
3月 23 日 （決賽）
8:30-11:00 在AB場地同時進行。三局兩勝30分鐘一場，比賽2個半小時，共進行5場。
11:00-11:30 統(tǒng)計男單女單男混雙冠亞軍。
11:30-12:00 領導頒獎，本次比賽閉幕。
八、比賽要求
1、比賽必須堅持友誼第一、比賽第二原則，裁判必須嚴格公正執(zhí)法；比賽雙方隊員必須服從裁判的一切判罰，不得攻擊、干擾裁判；不得打假球，攻擊對方球員；如有上列情況者，視情節(jié)嚴重程度給球員乃至球隊予以處罰。
2、要求裁判和隊員提前半小時到達比賽場地熱身、以保證球員安全。
九、獎勵方法：
1、男單：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
2、女單：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
3、男雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
4、女雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
5、混雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
十、 比賽經(jīng)費
1、場地費用：規(guī)劃場地所需器材如石灰等內部解決。
2、比賽用品：羽毛拍6副，羽毛球5桶，攔網(wǎng)兩面，記分牌兩個，口哨2個。 元。
3、獎品費用：
A：設臵：男子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 B：設臵：女子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 C：設臵：男雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設臵：女雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設臵：混雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 計： 元
4、證書本(每本元)計 元
合計費用： 元 備用金： 元
十一、人員安排
1、裁判：每場1人。 共2名。
2、記錄臺：一人負責記分和記錄犯規(guī)次數(shù)；一名人負責翻分數(shù)牌和計時；共4名。
3、辦公室：負責宣傳，組織，提供后勤服務，如規(guī)劃場地，準備羽毛球拍和羽毛球，記分牌，藥箱和礦泉水等。
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