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微商策劃方案(10篇)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編整理的微商策劃方案,歡迎大家分享。
微商策劃方案1
一、年會(huì)主題: 增加公司于員工們之間的凝聚力
二、年會(huì)地點(diǎn):辦公區(qū)大會(huì)議室
三、年會(huì)時(shí)間安排:
(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期( 月 日 至 月 日):本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。
(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期( 月 日至 月 日):本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購(gòu)買(mǎi)。
。3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期( 月 日):本階段主要完成年會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)。
。4)年會(huì)正式演出時(shí)間: 年 月 日晚19:00至21:30
四、年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式:
1、及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
2、聯(lián)系人:
3、聯(lián)系方式:
五、參會(huì)人員:
六、年會(huì)節(jié)目要求:
1、歌曲類(lèi):
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
。2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;
。3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類(lèi):
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
。2)具有高科技時(shí)代氣息的`創(chuàng)意性舞蹈。
。3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
。4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類(lèi):
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
。2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類(lèi)節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書(shū)等);
(3)其它類(lèi)型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類(lèi))。
4、每個(gè)部門(mén)所報(bào)節(jié)目不限;
5、提倡跨部門(mén)組合報(bào)名;
七、年會(huì)進(jìn)行流程
1、 參會(huì)人員入場(chǎng)
2、主持人宣布年會(huì)開(kāi)始
3、 總經(jīng)理或董事長(zhǎng) 講話
對(duì)年終做總結(jié)
表彰員工們
4、 表彰
各部門(mén)負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃。
對(duì)優(yōu)秀員工們予以表彰
為優(yōu)秀員工們發(fā)獎(jiǎng)
優(yōu)秀員工們發(fā)言
5、聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演
6、互動(dòng)小游戲
7、閉幕詞
微商策劃方案2
一、短期計(jì)劃
首先,在校期間,英語(yǔ)至少要過(guò)四級(jí),普通話要拿二甲、計(jì)算機(jī)要過(guò)一級(jí),所有的證件拿到,最重要的目的是拿教師資格證書(shū),有可能的話通過(guò)自己不斷的努力最好拿個(gè)英語(yǔ)六級(jí)。其次,能很好的運(yùn)用知識(shí),通過(guò)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)來(lái)培養(yǎng)教學(xué)能力,多參加學(xué)校的活動(dòng)。再次,暑假期間,可以當(dāng)家教進(jìn)行實(shí)習(xí),這樣也可以多接累經(jīng)驗(yàn)。
最后,如果在畢業(yè)時(shí)成績(jī)優(yōu)秀的話,就打算考研。
二、長(zhǎng)期計(jì)劃
在學(xué)業(yè)結(jié)束后,去外面找跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,首先從小學(xué)教師做起,積累經(jīng)驗(yàn),借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺(tái)來(lái)尋求更適合自己的職位,逐步來(lái)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)計(jì)劃:先當(dāng)小學(xué)教師,再當(dāng)中學(xué)教師,一層一層往上爬。
未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃:放眼未來(lái)找準(zhǔn)位置
三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè),本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下:
a)、20xx-20xx年學(xué)業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力,全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。
b)、20xx-20xx年,熟悉適應(yīng)期:利用3-4年左右的時(shí)間,經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位,找到熱情積極的工作狀態(tài),結(jié)交工作崗位上的好朋友,拓寬人際交往面。要完成的主要內(nèi)容:
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu):畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次,畢業(yè)后立即找工作,如果沒(méi)有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士,熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能。計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)過(guò)關(guān),英語(yǔ)四、六級(jí)過(guò)關(guān)、還有盡全力考取英語(yǔ)口語(yǔ)資格證書(shū)、普通話過(guò)級(jí)、開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
。2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng):在這一期間,主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,積極完成工作任務(wù),加強(qiáng)溝通,虛心求教,保持對(duì)新鮮事物的興趣,對(duì)身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂(lè)觀的態(tài)度,相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法,敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽(tīng)取別人意見(jiàn)。能夠堅(jiān)持正義,堅(jiān)持自己的'原則,
。3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好:適當(dāng)交際的環(huán)境下,盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣,并參加社交活動(dòng)如聚會(huì),還有必要的健身運(yùn)動(dòng),如散步、打羽毛球等,條件允許的情況下多參加回報(bào)社會(huì)的慈善活動(dòng),如積極參加救助貧困人群的捐助活動(dòng),獻(xiàn)血活動(dòng)等等。
c)、20xx-20xx年:找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價(jià)值的位置,在自己的熱愛(ài)工作崗位上,踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量,兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位,擁有很多莫逆之交,懷有感恩社會(huì)的情感去回報(bào)祖國(guó)人民的厚愛(ài),擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛(ài)人,可愛(ài)健康充滿(mǎn)活力的孩子,一樣生活美滿(mǎn)的親人朋友。
首先,職業(yè)生涯規(guī)劃要進(jìn)行自我定位。自我評(píng)估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分,它決定著個(gè)人職業(yè)生涯的尋求方向,同時(shí)也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么,自己的興趣、才能、學(xué)識(shí)適合干什么?赏ㄟ^(guò)自我分析,評(píng)估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀。
其次,職業(yè)生涯是一個(gè)時(shí)時(shí)變化的過(guò)程。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生來(lái)講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),同時(shí)也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念,不在一棵樹(shù)上吊死,就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè),職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃書(shū)也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了,我們也要跟著變化,這樣才能生存下來(lái)。
再次,大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。從職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程來(lái)看,職業(yè)生涯發(fā)展主要包括:職業(yè)準(zhǔn)備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個(gè)階段都要做好不同的思想準(zhǔn)備,和應(yīng)對(duì)方案來(lái)。
對(duì)于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來(lái)講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個(gè)階段。
結(jié)束語(yǔ)
我的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書(shū)固然完美,但更主要的是看重自己的具體實(shí)踐和最后的成效。無(wú)論事情,如果只說(shuō)不做的話,到頭來(lái)都會(huì)是空忙一場(chǎng)。什么都沒(méi)得到。但是,現(xiàn)實(shí)生活是
變化多樣的,誰(shuí)也料不到半路會(huì)有什么絆腳石,自己擬定的規(guī)劃書(shū)必須要因時(shí)因地因事而變,不能頑固不化,也不能要求非常完美,并且要求頭腦清醒。其實(shí),每個(gè)人心中都有一個(gè)目標(biāo),印著自己的理想、信念、追求、抱負(fù);同時(shí)也對(duì)自己的未來(lái)抱著成功的收獲。人生道路上,若要獲得成功,必須拿出十足的勇氣,只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么,目標(biāo)就離你不遠(yuǎn)。當(dāng)你成功時(shí),你會(huì)會(huì)心的一笑。再回想下一路的走來(lái),一路的困難都踩在自己的腳下,很有成就感。未來(lái),要靠自己去打拼!
微商策劃方案3
一、活動(dòng)梗概
活動(dòng)主題:xx動(dòng)起來(lái)!
活動(dòng)背景:安利中國(guó),世界直銷(xiāo)行業(yè)排名第一,安利中國(guó)計(jì)劃舉辦安利年會(huì),歷屆安利年會(huì)以模式化:吃飯看節(jié)目,沒(méi)有什么新鮮感了,員工們沒(méi)有了參與的積極性、有些員工們甚至跑到外面,抽獎(jiǎng)時(shí)再跑進(jìn)來(lái),調(diào)動(dòng)不起員工們的熱情度,讓員工們感受不到公司歸屬感。
活動(dòng)目的:
1、感謝全體員工們一直為公司的盡心盡力的全身心的付出。
2、呈現(xiàn)出精彩豐富,全名參與的活動(dòng)使員工們對(duì)公司感到歸宿感,來(lái)年更努力為公司奮斗。
3、調(diào)動(dòng)全體員工們的積極性,增進(jìn)員工們之間的交流溝通以及提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
二、策劃思路
1、一開(kāi)始就動(dòng)起來(lái)
2、員工們動(dòng)起來(lái)
3、老板們動(dòng)起來(lái)
4、大家動(dòng)起來(lái)
活動(dòng)關(guān)鍵詞:安利,年會(huì),動(dòng)漫,動(dòng)起來(lái),游戲,晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日
活動(dòng)地點(diǎn):xx花園酒店
活動(dòng)人數(shù):公司高層及員工們共計(jì)1200多人
活動(dòng)風(fēng)格:輕松,活潑,娛樂(lè),有趣
組織形式:分為活動(dòng)物料準(zhǔn)備小組,活動(dòng)執(zhí)行小組,活動(dòng)安保小組,活動(dòng)表演安排小組,活動(dòng)服務(wù)禮儀小組。
三、活動(dòng)時(shí)間安排
20xx年1月14日收到安利公司發(fā)出的標(biāo)書(shū)
20xx年2月23日確認(rèn)年會(huì)的最終方案,與相關(guān)的活動(dòng)承辦商簽訂合作合同
20xx年2月28日年會(huì)籌辦的細(xì)節(jié)基本落實(shí),相關(guān)的活動(dòng)的信息傳達(dá)到公司各部門(mén)
20xx年3月2日確定活動(dòng)當(dāng)天的參加人員,并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行分組培訓(xùn),與各組的負(fù)責(zé)人對(duì)接當(dāng)天的活動(dòng)流程及注意細(xì)節(jié)等
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
活動(dòng)小組籌劃以及舞臺(tái)布置、年會(huì)相關(guān)事宜的確認(rèn)、與年會(huì)人員的聯(lián)系通知、活動(dòng)流程的商討確認(rèn)、與各部門(mén)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系溝通年會(huì)事宜、相關(guān)場(chǎng)地預(yù)訂確認(rèn)、活動(dòng)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)事故的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及預(yù)備方案等
五、活動(dòng)內(nèi)容與流程
1、動(dòng)漫區(qū)拍照簽到模式
2、嘉賓與動(dòng)漫人物留影
3、灌籃高手真人版表演
4、安利老板和領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng)
5、員工們自編熱力四射舞蹈
6、領(lǐng)導(dǎo)們布菜給各餐桌
7、全員參與緊張刺激游戲
8、安利領(lǐng)導(dǎo)百變大咖秀
9、員工們節(jié)目COSEPLAY
10、獎(jiǎng)品豐富的抽獎(jiǎng)儀式
11、全體人員共進(jìn)晚餐
12、謝幕全體合影留念
六、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、參與人員過(guò)多,動(dòng)漫留影區(qū)擁擠導(dǎo)致動(dòng)漫板掉下來(lái)砸傷人員。
預(yù)防方案:在簽到以及動(dòng)漫留影區(qū)安排安保人員進(jìn)行維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,確,F(xiàn)場(chǎng)人員的安全。
2、音響,燈光,麥演出時(shí)突然壞了以及無(wú)聲音造成活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行。
預(yù)防方案:活動(dòng)進(jìn)行時(shí)必須準(zhǔn)備多一些現(xiàn)場(chǎng)所需的物料以備不時(shí)之需。
活動(dòng)臨時(shí)應(yīng)急方案
1、活動(dòng)中以防出現(xiàn)突發(fā)事故或不可抗力等自然因素的影響,所以安保人員必須培訓(xùn)相關(guān)緊急措施的知識(shí),要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處理。
2、做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),要對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的不穩(wěn)定因素進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)排查。加強(qiáng)防范,巡邏。
七、活動(dòng)亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一:拉拉隊(duì)舞蹈表演點(diǎn)燃了嘉賓的`熱情
亮點(diǎn)二:有趣的動(dòng)漫留影區(qū),讓人感覺(jué)到無(wú)比的樂(lè)趣
亮點(diǎn)三:領(lǐng)導(dǎo)放下身段百變,讓員工們感到領(lǐng)導(dǎo)的親和一面
亮點(diǎn)四:安利老板與老板娘投入模仿,員工們看到他們可愛(ài)的一面
亮點(diǎn)五:?jiǎn)T工們參與模仿秀,增進(jìn)員工們的交流溝通
亮點(diǎn)六:?jiǎn)T工們進(jìn)行3D模仿秀,提升員工們之間的團(tuán)體協(xié)作能
亮點(diǎn)七:進(jìn)行安利同學(xué)會(huì)的表演,讓人更了解安利品牌
八、活動(dòng)效果
豐富有趣以及全民參與的動(dòng)漫主題年會(huì),讓員工們過(guò)上一個(gè)難忘的新年晚會(huì),使員工們?cè)谛乱荒旮幽_踏實(shí)地為公司努力工作;活動(dòng)上的參與增進(jìn)員工們之間的溝通,交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
微商策劃方案4
一、促銷(xiāo)的目的:
二、促銷(xiāo)的過(guò)程:
1確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2要確定顧客人群
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的'備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
三、制定促銷(xiāo)方案:
1會(huì)員、積分促銷(xiāo):
2折扣促銷(xiāo)
3贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):
4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):
5紅包促銷(xiāo)
6拍賣(mài):
7積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)會(huì)員、積分促銷(xiāo):所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
微商策劃方案5
一、理清活動(dòng)思路
線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊,創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法,而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。1、活動(dòng)創(chuàng)意案
創(chuàng)意來(lái)源:即活動(dòng)的靈感,如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。
活動(dòng)基本內(nèi)容:說(shuō)清楚活動(dòng)的主題,時(shí)間,在哪個(gè)平臺(tái)做,以怎樣的方式去做即可。
2、活動(dòng)執(zhí)行案
網(wǎng)感:對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。
創(chuàng)意:活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些,所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,需要一個(gè)好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維:活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題,否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文,無(wú)從落地。
溝通表達(dá)能力:一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門(mén)接觸、溝通,想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意,一定是主動(dòng)。
二、細(xì)化活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的
是為了增加下載量,平臺(tái)活躍度,還是品牌傳播度?目的之間互相補(bǔ)充,但找到側(cè)重點(diǎn),需要把握最主要的目的.來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動(dòng)的效果2、活動(dòng)誘導(dǎo)
1、話題情感引導(dǎo),照片評(píng)選、參與感。
比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際,你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票,和Ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
即本次活動(dòng)用戶(hù)可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激,小獎(jiǎng)不斷”,可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),但一定要有持續(xù)性,否則用戶(hù)的參與熱情會(huì)降低。
獎(jiǎng)品最好與品牌相關(guān),定制個(gè)性化,且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無(wú)需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子......
三、活動(dòng)形式
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。
線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等,細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場(chǎng)分析
從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶(hù)四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。
2、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單,有誘惑力。解決一個(gè)用戶(hù)的困惑:這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的,我為什么要參加?
3、活動(dòng)時(shí)間
即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間,線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)影響用戶(hù)的參與興趣,建議15天內(nèi)完成。
4、活動(dòng)平臺(tái)
活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要,決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。
自有平臺(tái):自家的App,Wap頁(yè)面,微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作),推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺(tái):如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
四、活動(dòng)推廣
大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶(hù)。市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單,就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,如首頁(yè)的廣告位,文字鏈之類(lèi)。站外推廣要量力而行,一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
五、活動(dòng)反饋
活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì):
1、hi,土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng),本活動(dòng)會(huì)在XX日公布獲獎(jiǎng)名單,請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦;
2、邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng),能提高中獎(jiǎng)幾率哦;
3、真抱歉,你參加的XX活動(dòng),沒(méi)能獲得大獎(jiǎng),送你一個(gè)安慰飛吻,勿謝!
獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實(shí)時(shí)反饋。
六、效果預(yù)期和目標(biāo)
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
細(xì)化活動(dòng)方案
定下時(shí)間、確定預(yù)算、確定場(chǎng)地、演講者、報(bào)名渠道、發(fā)布通知、活動(dòng)通知格式、現(xiàn)場(chǎng)人員名單、物料清單、現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間表、拍照注意、禮物、活動(dòng)策劃、志愿者、PPT(keynote)。
時(shí)間
跟議論文一樣,時(shí)間地點(diǎn)人物時(shí)間。定下時(shí)間,選擇地點(diǎn),預(yù)估人數(shù),開(kāi)始篩選和談場(chǎng)地?紤]講師時(shí)間、同事時(shí)間、公共節(jié)假日時(shí)間、場(chǎng)地是否有空……綜合上面之后,確定時(shí)間。確定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí),還是3小時(shí)。當(dāng)然活動(dòng)一般會(huì)延時(shí),一般是半小時(shí)到1小時(shí)。場(chǎng)地
是否能幫你收快遞,現(xiàn)場(chǎng)Wifi,麥克風(fēng),投影能不能用,F(xiàn)場(chǎng)吵不吵?電源插座夠不夠?空調(diào)能用不?能不能放你們的海報(bào)、易拉寶?場(chǎng)地放是否提供免費(fèi)食物?他們是否有人協(xié)助你們?從正門(mén)開(kāi)始,是否能有指示牌?避免你的用戶(hù)找不到。場(chǎng)地是否很有名?人流量是否很大,是否會(huì)有該場(chǎng)地游客加入你們活動(dòng)。該場(chǎng)地是否有微信、微博等等,是否愿意替你們宣傳推廣活動(dòng),這個(gè)可以帶來(lái)更多流量。預(yù)算
跟老板談?wù),跟同事?wèn)問(wèn),若有免費(fèi)資源,一定用上。比如免費(fèi)贊助食物,免費(fèi)提供場(chǎng)地,免費(fèi)贊助小禮物等等。這樣同樣5k能做更多事情。
討論一次后,也就知道哪些是不能省略的錢(qián),哪些可以靈活。是否開(kāi)發(fā)票,發(fā)票是否另外加7%稅點(diǎn),是否要定金,現(xiàn)場(chǎng)支付還是提前付款等,提前問(wèn)。演講者
他們是否有不靠譜前科?會(huì)不會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)?他們的PPT在活動(dòng)前檢查一次,以防奇怪的事情發(fā)生。他們的微信或者微博賬號(hào)是?這在活動(dòng)宣傳時(shí)候,需要@給他們。活動(dòng)前向演講者把所有PPT要到,演講完畢放入分享。方便參加者獲取。報(bào)名渠道
可以用很多地方宣傳推廣,但是報(bào)名的link只能一個(gè)。避免重復(fù)報(bào)名,多次統(tǒng)計(jì),發(fā)郵件通知也容易出問(wèn)題。
另外,報(bào)名時(shí)候可以做小信息收集的。他們常用APP是?怎么知道你們的?有無(wú)建議等等;顒(dòng)通知格式
按照標(biāo)準(zhǔn)方式去寫(xiě),時(shí)間地點(diǎn)人物事件。讓人30秒內(nèi)能判斷,這個(gè)活動(dòng)是否值得參加
時(shí)間表,地點(diǎn),演講內(nèi)容簡(jiǎn)介等等干貨放前面。用自己語(yǔ)言多描述一下演講者,只寫(xiě)XX公司XX職位,容易讓職務(wù)普通人,失去關(guān)注度。
發(fā)布通知同上,場(chǎng)地是否可以通知,是否在場(chǎng)地提前張貼海報(bào)?是否還有友情渠道可以通知?自家那些渠道可以通知?
若需要公交換乘,請(qǐng)?jiān)敿?xì)標(biāo)注,并指示問(wèn)路電話。報(bào)名成功后通知一次,活動(dòng)前3天再通知一次。另外,活動(dòng)通知發(fā)出后,給演講者看看。某些演講者會(huì)順手轉(zhuǎn)發(fā)一下,能帶來(lái)不少人流,F(xiàn)場(chǎng)人員
確定那些是必須提前來(lái)的人。提前1小時(shí)到達(dá)。準(zhǔn)備物料,檢查細(xì)節(jié),準(zhǔn)備簽到物質(zhì),跟場(chǎng)地方溝通。
明確分工,雖然可以互相照應(yīng),有明確分工,更能檢查。拍照的,實(shí)時(shí)微信群互動(dòng)的,微博更新的,簽到的,發(fā)禮物的,傳遞話筒的……物料
常見(jiàn)物料有:海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)小禮物、簽到表、簽到筆(大量)、易拉寶、零食、攝影儀、相機(jī)……不少物料需要提前快遞到場(chǎng)地,需要場(chǎng)地方簽收。有些需要提前張貼,比如海報(bào)拍照注意
拍到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)志、拍到演講者和PPT、拍到提問(wèn)者、拍簽到場(chǎng)面、拍接受禮物、拍離開(kāi)時(shí)候跟演講者繼續(xù)追問(wèn)和換聯(lián)絡(luò)方式。
盡量早邀請(qǐng)大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有橫幅,可以拍一起在橫幅或者海報(bào)下合影,F(xiàn)場(chǎng)時(shí)間表
不要拖時(shí)間,有些場(chǎng)地有下一場(chǎng)活動(dòng),延時(shí)會(huì)耽誤另一個(gè)人。有些場(chǎng)地按照時(shí)間計(jì)算,延時(shí)需要另外計(jì)費(fèi)。另外,延時(shí)會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)提前離開(kāi),效果也不好。嚴(yán)格按照時(shí)間表來(lái),若調(diào)整,再計(jì)算一次時(shí)間。用電腦或者平板給演講者倒計(jì)時(shí)。并在最后5分鐘、1分鐘,倒計(jì)時(shí)提醒。禮物
帶走的禮物重點(diǎn)推薦:貼紙,t恤,F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的小禮物,推薦用書(shū)籍和零食。禮物不僅僅是用來(lái)溝通感情,重點(diǎn)是廣告和傳播效果。如果能把你的標(biāo)志貼在電腦上,帶到各個(gè)地方,這個(gè)傳播效果有多好。禮物要有特色,希望那些愛(ài)自拍愛(ài)炫耀的網(wǎng)絡(luò)控,能帶回去,能傳播,能給別人看。最好是貼紙、t恤,這個(gè)定制不貴,而且傳播效應(yīng)好。其次是帽子、杯子,這能用很久。再次是手環(huán)、明信片等等,這個(gè)大部分情況下都會(huì)被丟棄,就現(xiàn)場(chǎng)圖個(gè)意思;顒(dòng)策劃
定下時(shí)間后,去掉演講、提問(wèn)時(shí)間,余下來(lái)的時(shí)間可以策劃一些好玩環(huán)節(jié)?梢詥紊斫挥,這個(gè)是大部分人感興趣環(huán)節(jié)?梢宰尨蠹曳纸M討論。也可以現(xiàn)場(chǎng)5分鐘,大家輪流分享小故事。也可以直接茶歇,所有人自動(dòng)找自己感興趣的人去聊天。一切看你活動(dòng)主題。志愿者
有很重要且不可替代的職務(wù),比如:組織者、主持人。也有一些活動(dòng),誰(shuí)都能做,可以讓任何人5分鐘內(nèi)加入幫助。比如簽到啦,發(fā)小禮物啦,維持秩序啦。這些可以從你的參會(huì)人員里面選擇,填寫(xiě)報(bào)名表格時(shí)候詢(xún)問(wèn),是否愿意成為志愿者。
一般是10:1的概率,100個(gè)人參會(huì),大概10個(gè)愿意當(dāng)志愿者,最后大概有5個(gè)真的來(lái)當(dāng)志愿者。這個(gè)也跟組織有關(guān)系,公益,有趣,有公信力的組織,
更容易獲得靠譜志愿者。大學(xué)生是志愿者主力,但他們相對(duì)經(jīng)驗(yàn)較少,但時(shí)間更多。在職2--3年的人員是第二主力,他們經(jīng)驗(yàn)豐富,一般參加跟工作相關(guān)的志愿者。
請(qǐng)志愿者填寫(xiě):姓名,電話,郵件,微信號(hào),擅長(zhǎng)領(lǐng)域。每次活動(dòng)前,指定志愿者XX,去做XXX的事情。方便3分鐘進(jìn)入狀態(tài)。若能填寫(xiě)擅長(zhǎng)領(lǐng)域,可以引導(dǎo)志愿者完成文案、海報(bào)、翻譯、報(bào)道撰寫(xiě)等等工作。每次線下活動(dòng),好好挖掘和培養(yǎng)志愿者,未來(lái)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越順利。
微商策劃方案6
1、一刻千金法
一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。無(wú)論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見(jiàn)這種營(yíng)銷(xiāo)方法,在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方法,進(jìn)行搶購(gòu)倒計(jì)時(shí),在線下的實(shí)體店,我們?cè)诟鞔蟪欣锝?jīng)常會(huì)看到很多人排著長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)限時(shí)特購(gòu)產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷(xiāo)方法,在活動(dòng)時(shí)間,設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段,讓消費(fèi)者主動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的低價(jià)產(chǎn)品,產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用。
優(yōu)勢(shì):一刻千金法雖然看似虧本,實(shí)則不然,不僅能吸引周邊的客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi),而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播,節(jié)省商家主動(dòng)宣傳的費(fèi)用,并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀,促成訂單的完成,帶來(lái)更多穩(wěn)定的客戶(hù)。
2、價(jià)格臨界法
價(jià)格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢(qián)或者是一元錢(qián),然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元、499元、99元或者是99.9元,給消費(fèi)者帶來(lái)一種視覺(jué)和感知上的錯(cuò)覺(jué)。
優(yōu)勢(shì):價(jià)格臨界法是市場(chǎng)上一種很具優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)方法,雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢(qián)或者是一元錢(qián),看似沒(méi)有什么太大的優(yōu)惠,但是對(duì)視覺(jué)的感知有一定的沖擊作用,從三位數(shù)降低至兩位數(shù),首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感,這種價(jià)格錯(cuò)覺(jué)就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。
3、超值一元法
超值一元法是最高效的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,這種做法更適合剛起步的微商,在活動(dòng)期間,通過(guò)一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品,這種真實(shí)的實(shí)惠,勝過(guò)其他的一切的營(yíng)銷(xiāo)手段,可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信上看到,注冊(cè)某個(gè)APP就可以用一元錢(qián)買(mǎi)到什么什么產(chǎn)品,首先會(huì)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感,一元錢(qián)現(xiàn)在能買(mǎi)到什么?在這里一元錢(qián)可以買(mǎi)到幾十元的商品,太值了。
優(yōu)勢(shì):這種營(yíng)銷(xiāo)方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品,一元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)翻倍的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí),還能引起顧客的長(zhǎng)期關(guān)注,帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹,對(duì)品牌的口碑傳播起到一定的.作用。
4、雙重實(shí)惠法
雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營(yíng)銷(xiāo)手段,在日常逛街購(gòu)物的時(shí)候,你會(huì)經(jīng)?吹。在前不久的雙十一,很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用,如:線下品牌鞋店、金店、服裝店等,都推出了打8.5折或買(mǎi)二送一,或者是滿(mǎn)500減200的多重實(shí)惠法,利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠。而且收到的效果甚好,這種雙重實(shí)惠法同樣對(duì)于微商來(lái)說(shuō)也可以被拿來(lái)應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來(lái)的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店。
優(yōu)勢(shì):如果說(shuō)上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,那么雙重實(shí)惠法可以說(shuō)是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠”,消費(fèi)者被促銷(xiāo)或者打折的活動(dòng)吸引而來(lái),雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想,買(mǎi)一件東西就可以多得一件商品,何樂(lè)而不為呢?再買(mǎi)一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元,也就是花一雙鞋的價(jià)錢(qián)買(mǎi)了兩雙,真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會(huì)多想,而且還會(huì)形成口碑,帶來(lái)身邊的朋友來(lái)消費(fèi),對(duì)商家來(lái)說(shuō)是雙贏的好事。
5、階梯價(jià)格法
階梯價(jià)格法是減少客戶(hù)猶豫時(shí)間,快速刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)的一種手段,無(wú)論是對(duì)于線下的實(shí)體店還是對(duì)于微商來(lái)說(shuō)這種方法都是屢試不爽,主要是指商家在做產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)通過(guò)打折的方式,例如在做活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)可以推出前三天打2.5折,第四天打5折,第五天打八折,一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺(jué),讓消費(fèi)者著急。
優(yōu)勢(shì):這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化,優(yōu)惠越來(lái)越少,一星期恢復(fù)原價(jià),會(huì)刺激消費(fèi)者占小便宜的心理,心理會(huì)滋生出買(mǎi)不到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)吃大虧的想法,會(huì)減少客戶(hù)的猶豫時(shí)間,促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)欲,以此完成訂單。
微商策劃方案7
一、臨界價(jià)格:造成買(mǎi)家視覺(jué)錯(cuò)誤
臨界價(jià)格:指在視覺(jué)和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)。
實(shí)操案例:以100元為界限,那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢(shì)分析:
1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。
2、錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化,輕松達(dá)到推廣效果。
3、價(jià)格組合的方式多樣,吸引買(mǎi)家的方式不再單一。
二、階梯價(jià)格:讓買(mǎi)家自動(dòng)著急
階梯價(jià)格:商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實(shí)操案例:新品上架銷(xiāo)售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。
優(yōu)勢(shì)分析:
1、減少買(mǎi)家的憂(yōu)郁時(shí)間,促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。
2、商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價(jià)值。
3、既吸引和刺激買(mǎi)家消費(fèi),又避免店鋪虧本。
三、降價(jià)加打折:給買(mǎi)家雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折:比純粹促銷(xiāo)方式多一道彎,達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例:以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn),但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折,那么商品損失的利潤(rùn)是28元,而買(mǎi)家卻覺(jué)得更實(shí)惠。
優(yōu)勢(shì)分析:
1、買(mǎi)家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷(xiāo)所吸引。
2、提高促銷(xiāo)機(jī)動(dòng)性,擴(kuò)大消費(fèi)群體,吸引更多流量。
3、降低促銷(xiāo)造成的成本浪費(fèi),提升了單價(jià)。
四、錯(cuò)覺(jué)折扣:營(yíng)造“買(mǎi)就賺”的感受
錯(cuò)覺(jué)折扣:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述,提升超質(zhì)感。
實(shí)操案例:“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣(mài)了就賺的感覺(jué)。
優(yōu)勢(shì)分析:
1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué),讓買(mǎi)家避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)
2、對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理,通過(guò)讓提升購(gòu)買(mǎi)欲。
3、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打七折銷(xiāo)售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
五、一刻千金:讓買(mǎi)家蜂擁而至
一刻千金:讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
實(shí)操案例:買(mǎi)家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析:
1、看似虧本,卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在買(mǎi)家。
2、讓買(mǎi)家自主傳播,節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。
3、利用知名度的.提升,帶來(lái)更多穩(wěn)定的買(mǎi)家。
4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn),提升店鋪活動(dòng)的記憶力。
六、超值一元:用小魚(yú)釣大魚(yú)
超值一元:活動(dòng)期間,花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。
實(shí)操案例:超值寶貝,僅售1元,數(shù)量有限,售完即止(每人限購(gòu)一件)。
優(yōu)勢(shì)分析:
1、用限量的超低價(jià)活動(dòng),提升關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售量。
2、喚醒買(mǎi)家消費(fèi)欲望,用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。
3、分次活動(dòng)引起買(mǎi)家長(zhǎng)期關(guān)注,帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。
以上方法雖然被用的很多,我們也在生活中遇到貨很多這種營(yíng)銷(xiāo)方法,這都是一些經(jīng)典的方法,也是成功率比較高的幾個(gè)方法。我們的微商也同樣可以把方法運(yùn)用起來(lái)。
微商策劃方案8
時(shí)代背景:
一、結(jié)合店鋪產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性分析
“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多,同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加,投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用!
網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì):
1、投資少,回收快。一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示,個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷(xiāo)售公司的平均費(fèi)用至少5萬(wàn)元,而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門(mén)類(lèi)的負(fù)責(zé)人介紹,網(wǎng)上開(kāi)店建店成本非常小。一般說(shuō),籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小,不用去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,不用去租門(mén)面,不用囤積貨品,所需資金不過(guò)1500元;網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多,同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加,投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
例如,目前城市里的小禮品店比比皆是,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。根據(jù)零點(diǎn)公司一份委托調(diào)查顯示,以國(guó)內(nèi)某一級(jí)城市的地鐵商城為代表,大約有38%的小店店主收支平衡,22%的小禮品店略有盈余,37%面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。小禮品店經(jīng)營(yíng)艱難,首先是因?yàn)榈赇伒淖赓M(fèi)昂貴。另外,小店最怕的還有“撞車(chē)”——路上的客人就這么多,沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品怎么能賣(mài)掉?還有,就算有好東西,也沒(méi)錢(qián)打廣告。目前,很多小禮品店紛紛動(dòng)起了開(kāi)辟網(wǎng)上生意的腦筋!霸诨ヂ(lián)網(wǎng)上的禮品門(mén)類(lèi)上租用一個(gè)店面不用花一分錢(qián)。廣告價(jià)格絕對(duì)便宜,有分類(lèi)搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門(mén)類(lèi)每天的總訪問(wèn)量就達(dá)50萬(wàn)人次,相當(dāng)于3個(gè)中等繁華路段小商品市場(chǎng)的規(guī)模!币晃蛔鯶IPPO打火機(jī)生意的秦先生說(shuō)。
2、24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。網(wǎng)上商店延長(zhǎng)了商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間,一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作,無(wú)須專(zhuān)人值班看店,都可照常營(yíng)業(yè)。
3、銷(xiāo)售規(guī)模不受地盤(pán)限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品,生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上,即便在地面上只有一個(gè)小商店,或者干脆就沒(méi)有門(mén)面,開(kāi)店的生意卻可以照樣做得很大。
4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店,在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面,只要投資者愿意,可以擺上成千上萬(wàn)種商品。
5、不受地理位置影響。不管客戶(hù)離店有多遠(yuǎn),在網(wǎng)上,客戶(hù)一樣可以很方便地找到。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制,變得無(wú)限廣闊了。
經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品:
中國(guó)傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史,因其外觀對(duì)稱(chēng)精致,所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個(gè)側(cè)面,可以代表中華民族悠久的歷史,符合中國(guó)傳統(tǒng)裝飾的習(xí)俗和審美觀念,故又命名為中國(guó)結(jié)。
中國(guó)結(jié)是由舊石器時(shí)代的縫衣打結(jié),推展至漢朝的儀禮記事,再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國(guó)結(jié)為裝飾,而戰(zhàn)國(guó)時(shí)代銅器上也有中國(guó)結(jié)的圖案,延續(xù)至清朝中國(guó)結(jié)真正成為流傳于民間的藝術(shù),當(dāng)代多用來(lái)做室內(nèi)裝飾、親友間的饋贈(zèng)禮物及個(gè)人的隨身飾物。
宋代詞人張先寫(xiě)過(guò)“心似雙絲網(wǎng),中有千千結(jié)”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結(jié)的狀態(tài)。在古典文學(xué)中,"結(jié)"一直象征著青年男女的纏綿情思,人類(lèi)的情感有多么豐富多彩,“結(jié)”就有多么千變?nèi)f化。
“結(jié)”在漫長(zhǎng)的演變過(guò)程中,被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結(jié)寓意,在漢語(yǔ)中,許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結(jié)”字作喻,如:結(jié)義、結(jié)社、結(jié)拜、結(jié)盟等等。而男女之間的婚姻大事,也均以“結(jié)”表達(dá),如:結(jié)親、結(jié)發(fā)、結(jié)婚、結(jié)合等。結(jié)是事物的開(kāi)始,有始就有終,于是便有了“結(jié)果”、“結(jié)局”、“結(jié)束”!巴慕Y(jié)”自古以來(lái)就成為男女間表示海誓山盟的愛(ài)情信物,又如“繡帶合歡結(jié),錦衣連理文”,結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之物。而“結(jié)發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜,男女雙方各取一撮長(zhǎng)發(fā)相結(jié)以誓愛(ài)情永恒的行為,有詩(shī)云“交絲結(jié)龍鳳,鏤彩結(jié)云霞,一寸同心縷,百年長(zhǎng)命花”就是生動(dòng)的描寫(xiě)。
相對(duì)于其他工藝品來(lái)說(shuō),中國(guó)結(jié)又算是比較簡(jiǎn)單的,所以中國(guó)結(jié)在這幾年當(dāng)中特別流行。特別是朋友結(jié)婚,親人過(guò)生日,中國(guó)結(jié)作為禮物贈(zèng)送給別人已成為了一種時(shí)尚,因?yàn)橹袊?guó)結(jié)不但做出來(lái)非常精美,也是朋友親手做出來(lái)的,富有很深很厚的情意。
總結(jié):所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售中國(guó)結(jié)是一個(gè)很值得考慮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
二、資源組織渠道的分析
中國(guó)結(jié)有很多種類(lèi)型:
1、方勝結(jié)——方勝平安,一帆風(fēng)順
2、雙蝶結(jié)——比翼雙飛
3、如意結(jié)——萬(wàn)事稱(chēng)心,吉祥如意
4、團(tuán)錦結(jié)——團(tuán)圓美滿(mǎn),前程似錦
5、祥云結(jié)——吉祥如意,祈保平安
6、雙喜結(jié)——喜上加喜,雙喜臨門(mén)
7、桂花結(jié)——富貴平安,祥瑞美好
8、團(tuán)圓結(jié)——團(tuán)圓美滿(mǎn)
9、雙全結(jié)——兒女雙全
10、雙錢(qián)結(jié)——財(cái)源廣進(jìn),財(cái)源亨通
11、雙魚(yú)結(jié)——吉慶有余
12、盤(pán)長(zhǎng)結(jié)——相依相隨,永無(wú)終止,長(zhǎng)壽百歲
13、平安結(jié)——如意平安
14、同心結(jié)——恩愛(ài)情深,永結(jié)同心
15、雙聯(lián)結(jié)——雙雙成對(duì)
16、鯉魚(yú)結(jié)——吉慶有余
17、繁翼磐結(jié)——磐石如山
18、蝴蝶結(jié)——福在眼前,富運(yùn)迭至
19、藻井結(jié)——方正平整,井然有序
20、平安結(jié)——一生如意,歲歲平安
21、吉祥結(jié)——吉人天相,祥瑞美好
22、福字結(jié)——福氣滿(mǎn)堂,吉星高照
23、壽字節(jié)——人壽年豐,壽比南山
24、磐結(jié)——吉慶祥瑞,普天同慶
25、戟結(jié)——前程似錦,升官晉級(jí)
26、紐扣結(jié)——玲瓏剔透,高雅華貴
27、花籃結(jié)——花樣年華,如花似玉
28、法輪結(jié)——如論轉(zhuǎn)行,棄惡揚(yáng)善
29、酢漿草結(jié)——結(jié)形美觀,吉祥如意
30、十全結(jié)——完美無(wú)暇、大富大貴的人中之龍
現(xiàn)在有許多進(jìn)行中國(guó)結(jié)創(chuàng)作和開(kāi)發(fā)的公司和專(zhuān)業(yè)人士,他們的工作充分保證了新的圖案設(shè)計(jì)源源不斷地被開(kāi)發(fā)出來(lái),并迅速推向市場(chǎng)。我們欣喜的看到,不論是充滿(mǎn)稚氣的孩童,還是朝氣蓬勃的少年,不論是浪漫時(shí)尚的青年,還是成熟穩(wěn)重的中年,以至于崇尚意境深遠(yuǎn)的老人,不同人生經(jīng)歷,不同年齡層次的人,都可以從中國(guó)結(jié)中尋找到自己鐘愛(ài)的結(jié)繩類(lèi)型,可以欣賞到中國(guó)傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄。
網(wǎng)店進(jìn)貨:(網(wǎng)上進(jìn)貨)
1.成本優(yōu)勢(shì):
a.時(shí)間成本--來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間2-3天可以省去.
b.進(jìn)貨附件成本---來(lái)回車(chē)費(fèi),住宿費(fèi),物流費(fèi)用可以省去.
2.選購(gòu)優(yōu)勢(shì)
a.選購(gòu)的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)由于時(shí)間所限,不可能花很長(zhǎng)的時(shí)間慢慢挑選,但網(wǎng)上購(gòu)物就可以花時(shí)間慢慢地選。
b.選購(gòu)依據(jù)的有效性增加。
網(wǎng)上進(jìn)貨主要的三種依據(jù):
一是靠自己的眼光,二是靠老板的推薦,三是靠顧客的反饋(并且相比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道,顧客的反饋面來(lái)源更廣,反饋更及時(shí)。)
3.庫(kù)存壓力優(yōu)勢(shì)
由于網(wǎng)上進(jìn)貨可以很低數(shù)量起批,則相對(duì)而言買(mǎi)家的備貨壓力就漸少,庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)就下降,相當(dāng)于資金投入漸少,成本減少。
4.批發(fā)價(jià)格透明化
正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站,如正式成為批發(fā)代理之后,會(huì)有明確的價(jià)格展示出來(lái),相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨,更減少了還價(jià)的環(huán)節(jié),價(jià)格透明度進(jìn)一步開(kāi)放,有利于進(jìn)一步的選擇和衡量:
5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)
批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣(mài)出去后才能回籠資金,期間的資金占用時(shí)間較長(zhǎng),若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少,網(wǎng)上購(gòu)物可以更靈活,可以多次小額批貨,減少資金占用時(shí)間。
6.款式更新優(yōu)勢(shì)
款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵,若款式更新太慢,則不能緊跟時(shí)尚潮流無(wú)法擴(kuò)大自己的商機(jī),但網(wǎng)絡(luò)批發(fā),一個(gè)月會(huì)更新十幾次,比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度大大加快,顧客可以輕松選購(gòu)新款,增加客戶(hù)回頭率。
總結(jié):中國(guó)結(jié)的資源豐富,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的快捷更讓我堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中國(guó)結(jié)的優(yōu)勢(shì)。
三、店鋪設(shè)置的分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站,所以,淘寶的目標(biāo)客戶(hù),無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家,在淘寶上可以免費(fèi)開(kāi)店,這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。
淘寶作為國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,這里的人氣是毋庸置疑的,而且淘寶擁有自己專(zhuān)屬的聊天工具和支付系統(tǒng),實(shí)行貨到付款政策,安全系數(shù)高,這就為淘寶買(mǎi)家提供了保障,使得淘寶的人氣更加的.旺盛,并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實(shí)行,使得淘寶賣(mài)家的信譽(yù)度更加高,對(duì)買(mǎi)家有了更多的保障。
人靠衣裝,店也靠店裝,一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值。淘寶對(duì)于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪,但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修,也不能添加其他的模塊,所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。我決定將店名起為“天涯同心”,希望這個(gè)名字能讓大家一下子記住。還有一個(gè)重要的就是寶貝分類(lèi)這一塊,將其分為:送給長(zhǎng)輩的中國(guó)結(jié),送給親戚朋友的中國(guó)結(jié),送給同事和上級(jí)的中國(guó)結(jié),以及自己收藏作為小飾品的中國(guó)結(jié)等,標(biāo)記了其功能的同時(shí),寶貝分類(lèi)也能夠讓買(mǎi)家更加快速的找到自己需要的商品。第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊,可以在這上面插入一些廣告,比如說(shuō)店鋪的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)等等,這一塊也是最能吸引人的地方,能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的客戶(hù);我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn),整體看起來(lái)比較和諧,但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。
淘寶網(wǎng)對(duì)于1鉆一下的淘寶賣(mài)家,都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版,這樣更加有利于淘寶買(mǎi)家在搜索商品時(shí)找到自己,店鋪也會(huì)排在較前面,這樣就更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),所以相較于其他的普通店鋪來(lái)說(shuō),我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢(shì)些。 2、劣勢(shì)
首先,就是自身店鋪的信譽(yù)度不高,這點(diǎn)是所有新開(kāi)店鋪的人的煩惱,一般來(lái)說(shuō),對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪買(mǎi)家都會(huì)不太相信,這樣就流失好多的生意;而且買(mǎi)家對(duì)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對(duì)比,如果你的店鋪信譽(yù)不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多買(mǎi)家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品,所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。
其次,我們是學(xué)生,所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣(mài)家一樣時(shí)刻在線,我們只能利用下課的課余時(shí)間,所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷(xiāo)售量肯定比不過(guò)一些同等級(jí)賣(mài)家,所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修,贏取回頭客。
總結(jié):對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)店鋪的裝修應(yīng)該放在首要位置
四、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)工具的分析
1、營(yíng)銷(xiāo)策略
、提高店鋪信譽(yù)擁有了一個(gè)好的門(mén)面、一個(gè)好的貨源,但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話,店鋪的生意也是很難做的,我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星,這樣的店鋪在淘寶中比比皆是,沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一般來(lái)說(shuō),這樣的店鋪一般都是墊底的,很難有出頭的機(jī)會(huì),所以,當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù),這樣才能留住更高顧客的腳步,一般來(lái)說(shuō),在現(xiàn)在這種情況下,想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事,我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪,所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù),一邊進(jìn)行真實(shí)的交易,一邊通過(guò)虛擬交易的方式,利用同專(zhuān)業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易,但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
2、提高寶貝的搜索排名
剛開(kāi)店的店,淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣(mài)家10個(gè)櫥窗位。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位,同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的,因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面,這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面,迎來(lái)更多的訪問(wèn)量和銷(xiāo)售量,同時(shí)也要注意去刷新寶貝,一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的,可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名。、價(jià)格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高,要想在眾多的店鋪中脫穎而出,想要獲得更多的顧客,價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的,價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些,也能為自己打開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén),因?yàn)槭窃谔詫毱脚_(tái)中找的代銷(xiāo),所以利潤(rùn)不大,但是因?yàn)槭情_(kāi)店初期,所以盡量以較少的利潤(rùn)獲得較多的交易量,提高自己店鋪的信譽(yù)。、論壇、博客、問(wèn)答等的推廣
論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇,因?yàn)檫@是比較專(zhuān)業(yè)性的,都是一些買(mǎi)家和賣(mài)家在里面。還有一個(gè)就是以買(mǎi)家的身份去分享自己店鋪中的一些產(chǎn)品,讓別人更加的了解;在百度中,除了在百度知道中提問(wèn),回答問(wèn)題外,還可以在百度文庫(kù)里發(fā)表一些文章,這些文章的瀏覽量也是非?捎^的,當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪,這也是一種隱形的客源。我還會(huì)加入博客進(jìn)去,騰訊微博,新浪微博等去拓展用戶(hù)。
總結(jié):廣告是物品的宣傳,是人們得知信息的窗口,打造強(qiáng)有力的廣告是物品銷(xiāo)售多與少的前提。
2、營(yíng)銷(xiāo)工具
博客
博客是消費(fèi)者制造信息和傳播信息的門(mén)戶(hù),商家可以通過(guò)在博客中按照內(nèi)容和博主的興趣定向投放廣告、為博主免費(fèi)提供產(chǎn)品試用,進(jìn)而邀請(qǐng)博主發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的感觸和評(píng)估、邀請(qǐng)博主參觀企業(yè)、與博客經(jīng)營(yíng)商合作推出博客頁(yè)面裝潢性的工具等方面?zhèn)鞑サ赇佇畔ⅰM斗艔V告無(wú)疑是最簡(jiǎn)略的形式,但如果可以得到博主的認(rèn)同并撰寫(xiě)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有利的文章,則可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播的效果。
論壇
論壇的形式可以發(fā)生良好的傳播效果,在論壇中開(kāi)設(shè)店鋪專(zhuān)區(qū),有目標(biāo)性和方向性地提出話題并組織話題討論,邀請(qǐng)消費(fèi)者參與并給予精力上的勉勵(lì),都可以實(shí)現(xiàn)傳播目的。在論壇設(shè)定話題和引起話題討論無(wú)疑是最直接的措施,并且現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的論壇營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),又稱(chēng)為論壇營(yíng)銷(xiāo)。比方說(shuō),假如你對(duì)阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)嘗試對(duì)網(wǎng)絡(luò)商戶(hù)收費(fèi)而引發(fā)的大范圍抗議,而終極不得不撤消收費(fèi)的事件還有記憶的話,你也可能會(huì)記得有一個(gè)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身影曾經(jīng)涌現(xiàn)在那次事件中,那就是騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。在那次事件中,拍拍網(wǎng)聘請(qǐng)了一家公關(guān)公司使用了論壇傳播的方式,借機(jī)從淘寶網(wǎng)吸引了一批商戶(hù)加盟拍拍網(wǎng)。
匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告
匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以依照頁(yè)面內(nèi)容、網(wǎng)民閱讀習(xí)慣等設(shè)定廣告內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放,形式包括了文字、圖片和視頻。
sns社區(qū)
虛擬社區(qū)有著十分多的傳播機(jī)會(huì),傳播后果也較好。虛擬社區(qū)指的是人物角色類(lèi)的模仿事實(shí)世界的游戲,是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種,但許可消費(fèi)者自我發(fā)明,比擬程式化的其它類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)游戲更能顯示創(chuàng)造性,虛構(gòu)社區(qū)中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體。案例:騰訊的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、賽我網(wǎng)的社區(qū)都是很好的娛樂(lè)社區(qū),在騰訊的虛擬社區(qū)中,qq秀、qq空間、qq寵物都是良好的傳播平臺(tái)。比方在qq寵物之中,飲料、食物、活動(dòng)衣飾等產(chǎn)品和品牌都可以做成虛擬產(chǎn)品植入其中,讓虛擬的qq寵物享受,從而在實(shí)際的用戶(hù)之中構(gòu)成品牌虔誠(chéng)。當(dāng)然,同樣的傳播機(jī)遇也合適于其它消費(fèi)品企業(yè)。
總結(jié):營(yíng)銷(xiāo)的改造將成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)期的標(biāo)記,新時(shí)代的我們將是這個(gè)時(shí)代的引領(lǐng)者
五、客服分析
在線客服系統(tǒng)是一種網(wǎng)頁(yè)版即時(shí)通訊軟件的統(tǒng)稱(chēng)。相比較其他即時(shí)通訊軟件(如QQ、MSN等),它實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)站的無(wú)縫結(jié)合,為網(wǎng)站提供和訪客對(duì)話的平臺(tái);網(wǎng)站訪客無(wú)需安裝任何軟件,即可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行對(duì)話。在線客服系統(tǒng)共有的一個(gè)特點(diǎn)是:網(wǎng)站的所有者想要使用在線客服系統(tǒng),必須先向在線客服系統(tǒng)申請(qǐng)一個(gè)帳戶(hù),然后生成網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽,就是一段代碼,然后把這段代碼嵌入到網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)當(dāng)中。用申請(qǐng)的帳戶(hù)登錄在線客服系統(tǒng),就可以開(kāi)始用了。
1、增加營(yíng)銷(xiāo)渠道
改變傳統(tǒng)電話、郵件、QQ等客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方式,為企業(yè)打造主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)方式。
2、增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
通過(guò)在線為顧客分析和解決復(fù)雜的問(wèn)題來(lái)增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)一步提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和銷(xiāo)售量。
3、降低運(yùn)營(yíng)成本
每個(gè)在線客服人員可通過(guò)無(wú)限的增加即時(shí)的在線服務(wù)人數(shù),降低了傳統(tǒng)客戶(hù)服務(wù)中通過(guò)電話交流所產(chǎn)生的成本。 4、鞏固客戶(hù)關(guān)系
通過(guò)與網(wǎng)民在線人性化的交互作用并且以顧客的地址來(lái)判斷,您可以發(fā)現(xiàn)您的回頭客逐漸增多。
5、知識(shí)儲(chǔ)備
客服可以輕松的通過(guò)知識(shí)庫(kù)進(jìn)行學(xué)習(xí);當(dāng)面對(duì)訪客的提問(wèn)時(shí),也可以通過(guò)知識(shí)庫(kù)調(diào)閱相關(guān)資料,快速解答訪客問(wèn)題。 6、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
客服人員可以從系統(tǒng)中清楚的知道客戶(hù)正在訪問(wèn)什么,感興趣的是什么,并做好充足的準(zhǔn)備。
7、快捷回復(fù)
將常用的對(duì)話內(nèi)容和網(wǎng)站地址進(jìn)行分類(lèi)整理,輕松的對(duì)不同的訪客快速應(yīng)答,體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),節(jié)省效率。
8、實(shí)時(shí)監(jiān)管
管理人員能夠?qū)崟r(shí)的對(duì)客服人員的工作進(jìn)行監(jiān)控,并查看訪客對(duì)客服的滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)。這是比較常見(jiàn)的一些功能比如還有免費(fèi)電話功能等等
總結(jié):及時(shí)了解客戶(hù)信息,緊跟時(shí)代腳步。
微商策劃方案9
一、活動(dòng)背景
年前大促銷(xiāo),年前是一個(gè)大好機(jī)會(huì),我們要抓住機(jī)會(huì)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶(hù)對(duì)我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動(dòng)主題
年前大配送
三、活動(dòng)目的.
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25號(hào)———20xx年1月25號(hào)
五、活動(dòng)產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性,共計(jì):120款。
六、活動(dòng)城市
全國(guó)貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。
七、活動(dòng)規(guī)劃
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日
2、地點(diǎn):義烏市城北路J78號(hào)—2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、促銷(xiāo)政策:
、俅黉N(xiāo)形式
a、特價(jià)
5、廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹
6、效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%,同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo),返利形式。
(三)補(bǔ)充說(shuō)明
1:需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定,時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
2:等樣品確定利潤(rùn)再來(lái)策劃活動(dòng)方案。
3:確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣
4:物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。
微商策劃方案10
相信大家都知道練習(xí)瑜伽對(duì)身體很好,不過(guò)很多人都是一時(shí)激情,三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng),久而久之就不了了之了。其實(shí),瑜伽的成果不是十天半個(gè)月就能很好地顯現(xiàn)出來(lái)的,需要我們長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持練習(xí)才能達(dá)到我們理想的效果。
朝九晚五的上班族?充分合理利用零散時(shí)間
如果你是一個(gè)朝九晚五的上班族,有時(shí)還有加班的困擾,周一到周五的空閑時(shí)間少得可憐。你可能會(huì)覺(jué)得堅(jiān)持瑜伽練習(xí)根本就是天方夜譚。
其實(shí),如果能夠充分合理利用零散時(shí)間,完全可以化不可能為現(xiàn)實(shí)。時(shí)間分配清早起床和晚上入睡前利用10~15分鐘練習(xí)瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作間隙利用瑜伽體位活動(dòng)頭、頸、肩,利用桌椅做一些原地的扭轉(zhuǎn)和伸展。
除此之外,周末的早晨放棄賴(lài)床的習(xí)慣,清晨的瑜伽練習(xí)能給你的周末生活一個(gè)精力充沛的開(kāi)始;固定參加周末的瑜伽課程,生活會(huì)變得健康充實(shí),而這些良好的感覺(jué)會(huì)加強(qiáng)你堅(jiān)持練習(xí)的決心和信心。
練習(xí)時(shí)間雷打不動(dòng)
你是一個(gè)工作時(shí)間由自己安排的自由職業(yè)者,那么作息時(shí)間不規(guī)律可能會(huì)是你無(wú)法堅(jiān)持瑜伽練習(xí)的較大障礙。在這種情況下,你需要給自己設(shè)定一個(gè)雷打不動(dòng)的練習(xí)時(shí)間時(shí)間分配較好是早上8點(diǎn)以前,一般此時(shí)你不太可能接受新的工作,所以注意力不易被打擾而能集中在練習(xí)上。
這種規(guī)律的練習(xí)能讓你從雜亂無(wú)序的`生活狀態(tài)中解脫出來(lái),養(yǎng)成按時(shí)作息的良好生活習(xí)慣。身心的健康狀況由此改善,堅(jiān)持練習(xí)也成為理所當(dāng)然的事。當(dāng)然,除了固定的清晨自我練習(xí),你也可以根據(jù)自己的時(shí)間每周參加2~3次瑜伽課程來(lái)提高自我練習(xí)水平,居家的全職主婦上午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)間的自我練習(xí)和瑜伽課程交替進(jìn)行。
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