實用的方案策劃集錦九篇
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃9篇，希望對大家有所幫助。
方案策劃 篇1
一、活動內(nèi)容
今年的開學(xué)第一課以“中國夢”為依托、以“乘著夢想的翅膀”為主題，分為“有夢就有動力”、“有夢就要堅持”、“有夢就能出彩”三個篇章，大量來自各行各業(yè)的普通人和明星嘉賓一起展示夢想的力量，帶領(lǐng)全國中小學(xué)生乘著夢想的翅膀，去觸摸美好的未來。
二、活動目標
希望通過節(jié)目啟迪我校學(xué)生擁有夢想、實現(xiàn)夢想，最后將所有人的夢想?yún)R聚成中國夢，從而啟發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)新力，堅定信念，倡導(dǎo)孩子們勇于追求夢想，努力實現(xiàn)夢想。觀看完電視后，各班 結(jié)合電視節(jié)目，通過開展主題班會等形式，讓學(xué)生暢談理想，引導(dǎo)學(xué)生將個人理想與祖國發(fā)展緊密結(jié)合起來。 從而匯聚形成學(xué)生的價值觀和人生觀，成為孩子們引領(lǐng)價值觀和人生觀向上推動的力量。
今年的《開學(xué)第一課》節(jié)目在央視一套9月1日20：00至21：40分首播，9月2日9:00—10:40重播。
三、 活動安排：
1、各班級布置親子德育活動，要求每位學(xué)生與家長9月1日在家觀看，9月2日分班級觀看《開學(xué)第一課》“乘著夢想的翅膀”。
2、 學(xué)生觀看節(jié)目后，五六年級各班學(xué)生寫觀后感受，每人寫一篇以“我的夢想”為題寫一篇觀后征文。每班挑選5篇優(yōu)秀作品參加學(xué)校評選，優(yōu)勝者將張貼在宣傳欄。各班于星期五（9月6日）中午前將作品交學(xué)校少先隊，優(yōu)秀作品分開。
3、第一周（9月2日至9月6日），各班 結(jié)合電視節(jié)目，通過開展“我的夢想”為主題的班隊活動，讓學(xué)生暢談“我的夢中國夢”，引導(dǎo)學(xué)生將個人理想與祖國發(fā)展緊密結(jié)合起來（各班開展活動時請通知陳斌和王遠強，好照相留下圖片資料，以便宣傳報道）。 從而匯聚形成學(xué)生的價值觀和人生觀，成為孩子們引領(lǐng)價值觀和人生觀向上推動的力量；對學(xué)生進行理想信念教育和愛國主義教育，引導(dǎo)學(xué)生將個人的理想與祖國的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，立志為中華民族偉大復(fù)興發(fā)奮讀書、貢獻力量。各班星期五將主題班隊活動計劃（電子稿）交學(xué)校少先隊大隊輔導(dǎo)員王遠強處。
四、活動組織要求
1、精心組織。各班對“秋季開學(xué)第一課——乘著夢想的翅膀”的時間、內(nèi)容、形式、組織管理等做出周密安排，制定出具體可行的班級活動方案，確�；顒痈采w到每一名學(xué)生，確保整個活動的有序進行。
2、新學(xué)期開學(xué)之際，既是師生安全意識比較淡薄、學(xué)校安全管理比較薄弱的關(guān)節(jié)點，又是加強安全教育、強化安全管理的有利契機。各班主任要充分認識利用這一契機強化安全教育的必要性和重要性，抓住時機，周密安排，嚴密組織，切實加強教育，為全年學(xué)校安全工作打牢基礎(chǔ)。
3、加強督查。學(xué)校對各班開展“秋季開學(xué)第一課——乘著夢想的翅膀”活動開展情況進行檢查，同時對活動開展情況進行宣傳報道。
4.宣傳報道：陳斌負責
5.各班開展活動情況：王遠強負責。
6.各班主任于9月6日上午交主題班會活動方案。
方案策劃 篇2
一、年會活動總體策劃
活動目的：此次年會活動策劃為增加員工對企業(yè)的濃厚感情，促進員工之間更好的溝通和交流;總結(jié)XX年工作進度制定新年的發(fā)展方向和目標。年會活動期間表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，爭取新年度所有員工在工作中都能有出色表現(xiàn)。
年會主題：<<憶往昔>>
年會時間：XX年1月20日下午1點到5點
參加人員：公司全體員工、公司領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴
年會組織形式：由公司行政人員統(tǒng)一調(diào)配執(zhí)行。
1.XX年會活動策劃負責：李小姐
主要工作：年會策劃、資訊采集、會場流程、跟進年會工作組各項工作實施進度。
2.年會活動會場總負責：王小姐
主要工作：確定年會會場工作、后勤保障工作、會場安全紀律及舞臺器材、道具保障
3.年會活動藝術(shù)工作負責：張先生
主要工作：年會視頻短片、道具等素材制作、會場布置、現(xiàn)場音響燈光攝影組員：市場部部工作人員
4.年會活動保障審核工作負責：李先生
主要工作：統(tǒng)計和審核年會各項開支工作、受表彰員工花名冊和獎金金額分配組員：財務(wù)室、人事部工作人員
5.XX年會活動主持工作負責：張小姐
主要工作：會場主持工作，把控會場流程
二、年會活動流程說明
1、年會活動策劃短片
內(nèi)容說明：年會活動短片匯集公司XX年發(fā)展的重要事件和各項活動剪輯
操作步驟：會場人員全部到位、工作人員各項工作到位→會場音樂、燈光關(guān)閉5秒→播放會場旁白→播放年會短片→會場燈光開啟、主持人入場
作用：年會正式開始預(yù)備工作、引導(dǎo)觀眾進入年會狀態(tài)和會場紀律，調(diào)動觀眾情緒，氛圍和諧。
2、優(yōu)秀員工表彰
內(nèi)容說明：表彰工作模仿奧斯卡頒獎典禮進行，按表彰名稱不同分段進行。
操作步驟：主持人介紹表彰名稱及頒獎嘉賓(高層領(lǐng)導(dǎo))→頒獎嘉賓啟動表彰名單(ppt形式，大屏幕投影，內(nèi)容涵蓋受表彰人員照片、簡介;主持人旁白)→受表彰員工上臺→領(lǐng)導(dǎo)頒獎
作用：提升受表彰人員榮譽感，樹立先進形象，和諧發(fā)展。
3、慶賀員工生日
內(nèi)容說明：當月過生日員工在年會現(xiàn)場慶賀生日
操作步驟：會場音樂燈光關(guān)閉5秒鐘→生日音樂、追光開啟→生日蛋糕進場→會場燈光開啟→主持人上臺宣布當月過生日員工名單→當月過生日員工上臺→會場燈光關(guān)閉、生日音樂開啟全場人員唱生日歌、員工許愿吹蠟燭→人事經(jīng)理頒發(fā)生日津貼或蛋糕提貨卷→員工生日部分結(jié)束作用：適時新穎的宣導(dǎo)公司企業(yè)文化和公司的福利工作，感恩公司，感恩員工。
4、XX年工作啟動儀式
內(nèi)容說明：公司高層領(lǐng)導(dǎo)上臺，董事長啟動XX年幸福希望之球
操作步驟：主持人宣布XX年工作啟動儀式開始→董事長及公司高層領(lǐng)導(dǎo)上臺→音樂響起，幸福希望之球進場→主持人引導(dǎo)全體起立，并領(lǐng)讀公司經(jīng)營發(fā)展目標→全場倒數(shù)5個數(shù)，舞臺燈關(guān)調(diào)暗，董事長啟動幸福希望之球→XX年工作正式啟動，達到年會熱烈高潮。
三、年會活動具體計劃實施時間
1、策劃組：XX年1月11日起--年會正式開始前2天確定完成;
2、會場負責組：策劃方案定稿日起實施，年會正式開始時間前3天確定完成;
3、藝術(shù)工作組：年會短片、會場音樂、節(jié)目樂音、會場背景、舞臺布置、道具，年會正式開始時間前3天確定完成;
4、保障審核工作組：
1)XX年1月24日前確定受表彰員工名單及表彰名稱，人事部在年會正式開始前3天完成受表彰人員花名冊和ppt內(nèi)容;
2)受表彰員工獎品、獎金于年會正式開始時間前3天確定完成。
方案策劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
今年教師節(jié)，我校本著和諧親切、簡樸務(wù)實的原則，以特別的禮物送給老師為口號，用特別的行動來表達對老師的感恩與祝福。決定開展感恩體驗等系列活動，為師生提供情感交流平臺，激發(fā)教師的愛教樂教熱情，營造尊重知識、敬重教師、師生彼此尊重理解的和諧氛圍，推動學(xué)校教育改革和發(fā)展。
二、活動安排
1、今天，我成了你體驗活動
教師節(jié)當天，所有課程都由學(xué)生代表當小老師，給全班同學(xué)上課，科任教師在臺下當學(xué)生。（要求9月6日競選確定好授課人員，充分預(yù)習(xí)當天教學(xué)內(nèi)容，并在科任教師的指導(dǎo)下，提前借閱并掌握導(dǎo)學(xué)案和上課流程）�；顒咏Y(jié)束后，于自修課時間在班內(nèi)投票評比，對參與體驗的學(xué)生評出最佳體驗小老師獎、對科任教師評出最佳體驗學(xué)生等獎項，由班委頒發(fā)獎狀。
2、教師節(jié)征文活動
征文有兩項：
一是由新宇文學(xué)社組織開展我和我的老師主題征文，各班上交5篇以上文章，于9月8日晚自修前由班長收集交年級組或文學(xué)社，文學(xué)社組織評選。
二是團委組織的今天我成了你主題征文活動，要求各班參與授課的每位小老師都以自己親身參與的教師節(jié)活動為內(nèi)容，寫一篇文章（文章形式不限，字數(shù)不限）。要求各班團支書（或班長）于9月12日晚自修放學(xué)后收集征文上交到年級組。每個年級都組織教師評出一等獎2名、二等獎3名、三等獎15名，于9月15日上午把獲獎名單及文章上交學(xué)校團委，學(xué)校將頒發(fā)獎狀給予表彰。
3、我與我的老師主題班會
邀請老師與本班同學(xué)一起參與，班會課上建議采用的活動有：我遇到的最 的老師分享活動（發(fā)言者可選好、嚴、親、萌、可親、值得尊重等詞語），假如我是老師演講比賽、老師，我來為你服務(wù)游戲（小組服務(wù)效果競賽）、師生互動游戲、學(xué)生才藝表演、師生討論交流等環(huán)節(jié)。
4、老師，我想對您說留言及送歌活動
在9月6至10日都是廣播站教師節(jié)專題播音時間，各班可購買小便條（心形、葉形、方形均可），由同學(xué)題寫留言或祝福（并簽名），班長收集后送學(xué)校廣播站，播音員將為你傳送心聲，并把這些話語貼在學(xué)校的教師節(jié)主題宣傳欄上。
也可以另外的小紙條形式為教師點歌（紙條送到廣播站，要注明點歌人的班級和名字、要點的歌名、送給哪位老師）。
與老師（曾經(jīng)的或現(xiàn)在的）交流的形式多種多樣，可以是一句問候、一條短信、一封親筆信、自制的賀卡或一首歌，都是一份真誠的心意。
5、節(jié)日問候活動
教師節(jié)當天，上課時的問候語統(tǒng)一改為老師，節(jié)日快樂。各班也可自擬特別的表達方式。
6、組織高效課堂
不遲到、不早退，遵守課堂紀律，上好每一節(jié)課，以最積極主動的學(xué)習(xí)狀態(tài)尊重老師的辛勤勞動。
三、活動要求
各年級應(yīng)進行跟蹤指導(dǎo)，并根據(jù)各班體驗活動開展和征文獲獎等情況，在文明班量化評比中加分。請各班班委組織本班學(xué)生積極參與，各科任教師耐心指導(dǎo)好學(xué)生的授課體驗活動。
方案策劃 篇4
一、活動時間：20xx年3月28日（星期天）
二、活動地點：青云山
三、主辦單位：福建中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院廣告部，科技部，生活部，青年志愿者部
四、活動背景：在緊張的學(xué)習(xí)能夠放松心情習(xí)和工作；同之間的友誼，辦此活動。之，時彰余充，顯，分又我多休能們參息夠的加，增凝一從進聚些而我力課更們。外好各為活的部此動面門，對成特既學(xué)員舉手。
五、前期準備：1.提前做好宣傳工作，確定參加人數(shù)。2．副部長聯(lián)系好旅行社，確定車和保險相關(guān)事宜（已確定）3.購買食品、水及備用藥品（由各部門自行決定）4.參加人員應(yīng)準備好各自所需物品。（如相機，拖鞋，備用衣物等）
六、活動過程：
1.3月28日早上7：20在福建中醫(yī)藥大學(xué)校門口集中，7：30準時統(tǒng)一乘坐汽車出發(fā)（注意提前通知各組負責人準時通知成員集合）
2.到達目的地大概時間：9：30
3.活動內(nèi)容：爬山，玩竹排，觀看景點等等組負責人定時清點人數(shù)。伴同行，安全第一，不擅自亂跑；玩竹意安全，水深的地方絕對不能去。
4.大概在12：00大家在某地點集合清點人數(shù)并就餐
5.3：20在山腳集合并清點人數(shù)
6.3：30準時坐車回校
七、活動經(jīng)費預(yù)算：
費用AA制，各部門預(yù)收每人50元，按實際發(fā)生費用多還少補。
八、注意事項：
1、本次活動為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，凡參加者均被確知并同意本次活動各項條款的約束。2、結(jié)伴同行，安全第一，團隊活動一切聽從負責人指揮，約定出發(fā)時間務(wù)必遵守。請參加活動人員務(wù)必牢記。3、提醒所有司機（車主）帶齊證件備查，出發(fā)前加滿油。車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全。保持車速、車距，以防追尾，嚴禁強行超車，野蠻駕駛，不得脫隊行駛，不得任意超車，所有車輛行駛中按順序行駛。5、請大家出發(fā)前帶好衛(wèi)生用品、備用衣物，相機、雨具、通訊工具等6、結(jié)伴游玩注意安全、相互照顧，不要單獨行動。
廣告部：20人楊英祥負責科技部：7人王哲負責生活部：13人王洪負責青年志愿者部：12人鄧瑾負責另邀請成員：8人
總?cè)藬?shù)：60人
藥學(xué)院廣告部，生活部，
科技部，青協(xié)
20xx-3-26
輔導(dǎo)員意見：
簽名（蓋章）：
院部意見：
簽名（蓋章）：
方案策劃 篇5
一、活動背景：五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達，很多人也往往不知道以什么的方式來表達對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節(jié)日，我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達對母親的愛以及祝福。
二、活動主題：愛在心中，感恩更美。
三、活動地點：____
四、活動時間：5月__號到1__號
五、活動流程：
一.校內(nèi)部分：
�。ㄒ唬�.“感恩母親樹”
1.5月__號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹”并在當晚點亮“母親樹”。
2.“母親樹”5月__號到1__號從晚上六點持續(xù)點亮到11點半。
二.校外部分：
（一）.“感恩母親樹”：活動內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是“母親樹”有商家提供。
�。ǘ�.“美麗媽媽街頭留影”5月__號當天活動在中央大街設(shè)點，商家：準備好即影即出的照相機，為經(jīng)過廣場的'帶著小孩的媽媽在母親樹前免費拍照，拍完后一張貼于我們之前準備好的墻板上，另一張則留個媽媽做紀念。
�。ㄈ�.親情電話連線”此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書的學(xué)生們提供一個便捷的表達愛的方式，活動當天將在中央大街兩個入口設(shè)點，由商家提供10部手機，免費讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。
六、活動前期準備：
1.4月1__號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。
2.5月__號前策劃部準備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場地
3.4月25號前聯(lián)系好特校方面。
七、資金預(yù)算：
1.母親樹祝福書簽：500張2.500__0.5元=250元
2.宣傳費用（三條橫幅，兩條是用于校內(nèi)，一條是校外活動現(xiàn)場。7張宣傳海報：四張校內(nèi)三張校外）：橫幅：3__60=180元
3.親情小靈通由商家提供
4.貼相片的展板也由商家提供海報：6__30=180元小計：360元
5.即影即出照相機：商家提供
6.流動資金：200元
7.共計：1010元
方案策劃 篇6
一、活動背景
農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，我們又迎來中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。 正月是農(nóng)歷的元月，古人稱夜為“宵”，所以稱正月十五為元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)。元宵節(jié)又稱為“上元節(jié)”。元宵節(jié)是個喜慶的節(jié)日，xx社區(qū)特開展“鬧元宵，做花燈，煮湯圓”元宵喜樂活動，營造社區(qū)喜慶歡聚氛圍，共度美好佳節(jié)。
二、活動目的
1、繼承元宵傳統(tǒng)文化
2、營造元宵熱鬧氛圍
3、表達相聚的喜悅，制作精美花燈
三、活動時間
20xx年2月20日 14：00――XX：00
四、活動主題
鬧元宵 做花燈 湯圓團圓圓
五、活動地點
xx未成年人活動中心
六、參與單位
主辦：xx社區(qū)管理委員會
協(xié)辦： 溫州新聯(lián)源社工事務(wù)所
七、活動對象
xx社區(qū)未成年人及家長
八、活動內(nèi)容
社工組織xx社區(qū)未成年及家長參與“鬧元宵 做花燈 煮湯圓”活動。通過手動制作花燈，煮湯圓的過程，感受元宵佳節(jié)的另一種歡聚情懷。
九、注意事項
1、注意場地位置布置
2、注意活動秩序
方案策劃 篇7
一、活動目的：
1、真誠答謝各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界一直以來對學(xué)校工作的關(guān)心、理解與支持，增進學(xué)校與社區(qū)、社會的互動、溝通與和諧，共同展望陽光神小教育的美好未來，促進學(xué)校更好地以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，站在新起點，確立新目標，實現(xiàn)新發(fā)展。
2、提升教師的職業(yè)認同感、職業(yè)責任感，營造關(guān)愛學(xué)生、全員育人、和美與共的校園氛圍。
二、活動主題：
情滿陽光——陽光神小慶祝第xx個教師節(jié)聯(lián)誼會
三、活動時間：
20xx年9月10日下午16:30(學(xué)校要統(tǒng)一在此告知家長，學(xué)生下午15:30放學(xué)，確保每位家長都知道，保證學(xué)生的安全)
四、活動地點：
文昌大廈二樓(初定)
五、活動出席人員：
各級領(lǐng)導(dǎo)、友好單位代表、愛心人士、家長代表(一個級部一位，德育處負責，上報校長室審閱)、全體教師(在職和退休教師，退休教師由郭蘭爽老師負責)、新聞媒體(王魏玲老師負責)等
六、活動總指揮：畢勝利書記
七、活動總策劃：丁莉莉
八、活動具體負責人：郭萍主任(活動組織、整體調(diào)度、協(xié)調(diào)安排、整體音樂、獎狀名單提供、主持人主持環(huán)節(jié)及各種相關(guān)彩排等)，另外上周和本周執(zhí)行校長全面配合。
九、學(xué)校分工負責：
1、活動主持：騰明、宋慧娜(初定)
2、串場詞準備：宋慧娜、楚愛華、賽世靜(主持詞里應(yīng)體現(xiàn)學(xué)校陽光理念和教育的陽光傳遞。)
3、來賓迎接(送)：由小娜、王麗娟
4、陽光神小“愛心處”負責人、來賓簽到——郭蘭爽
5、與會來賓禮品發(fā)放：郭蘭爽、史麗娟
6、內(nèi)退教師禮品發(fā)放：郭蘭爽
7、請柬書寫：辦公室負責(名單提供見郵箱)
8、請柬發(fā)送：隋主任、騰主任等(周三前必須發(fā)送完畢)
9、獎狀書寫：賽主任負責
10采購：辦公室。負責采購：來賓禮品、教師獎品、現(xiàn)場抽獎獎品、會場布置所需物品和現(xiàn)場所用小吃、水果、獎品、道具、獎狀、簽名本、簽名筆等等。
11、會場布置：隋主任、郭主任
橫幅：情滿陽光——陽光神小慶祝第26個教師節(jié)聯(lián)誼會
會場各項設(shè)備的協(xié)調(diào)及布置
12、就餐協(xié)調(diào)、教師桌席：隋陣波
13、活動照相：張麗娟
14、活動錄像：丁永偉
15、活動整個演示文稿：電教組(各分環(huán)節(jié)由項目負責人提供)
16、其他相關(guān)工作臨時通知。
十、活動流程：
(一)紅色陽光篇——愛心感恩
1、主持人上臺，宣布活動主題，介紹來賓
2、校長感恩致辭
3、學(xué)校校委會成員為來賓每人獻一枝花，引導(dǎo)插成心形。(音樂)
4、其間由畢勝利書記隨機講話
5、校長為老教頒發(fā)學(xué)校特殊貢獻證書和送上學(xué)校準備的禮品(音樂)
6、退休老師節(jié)目(谷紅華主任負責)
(二)青色陽光篇——責任執(zhí)著
7、榜樣言說——說說我的陽光教育故事
(1)三色陽光教師講述自己的陽光教育故事：徐鴻——用三八節(jié)采訪時的開頭引出，PPT:三色陽光教師，清晰展示關(guān)鍵詞。圍繞此講述自己的故事。王魏玲、姜艾華、由小娜、馬海南等老師可用自己喜歡的方式展現(xiàn)。但PPT自制，形式基本相同(此環(huán)節(jié)：徐鴻老師老師負責)
(2)高區(qū)教育主管領(lǐng)導(dǎo)為以上三色陽光教師頒發(fā)獎狀(3)其間隨機采訪領(lǐng)導(dǎo)
(4)三色陽光教師學(xué)校中層集體展示：還有四位特殊的三色陽光教師，他們既是教師，也是學(xué)校中層——學(xué)校校委會、陽光服務(wù)室成員，請他們集體亮相，發(fā)表陽光感言，校長為他們頒發(fā)獎狀和陽光服務(wù)獎)
8、辦事處領(lǐng)導(dǎo)為雙色陽光教師、單色陽光教師頒發(fā)獎狀
9、隨機引導(dǎo)其領(lǐng)導(dǎo)講話
(三)藍色陽光篇——務(wù)實寬和
10、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)為陽光奉獻教師頒獎——上學(xué)期一次假都沒有請的老師
11、學(xué)校名譽校長或重要友好單位來賓頒發(fā)團隊獎——陽光教研組、陽光年級組、陽光辦公室
(頒獎詞：各獲獎組長自己準備，賽主任審閱，其間負責領(lǐng)導(dǎo)也上場)
12、主持人隨機采訪
13、教師節(jié)目：詩朗誦(姜艾華老師負責)
(四)橙色陽光篇——快樂健康(以下節(jié)目僅供參考，郭主任負責)
14、游戲《吹紙條》。
游戲規(guī)則：每人貼一張紙在額頭上，誰先將紙條吹下來，誰先獲勝。
15、游戲《破氣球》。
規(guī)則：每2人一組，共4組。每組5個氣球。2人背靠背運氣球，運到對面椅子處，將氣球放在椅子上，兩人合作將其坐破，不能用手。最先完成的小組獲勝。
(五)綠色陽光篇——學(xué)習(xí)創(chuàng)新
16、企業(yè)代表、家長代表為陽光先鋒教師頒獎——上學(xué)期考核前十名教師頒獎(隨機讓家長講話)
17、獲得此榮譽的去年新來教師孫巍巍講述自己在新的團隊中學(xué)習(xí)、讀書與創(chuàng)新故事
18、本學(xué)期新來老師亮相(楚愛華老師負責)
方案策劃 篇8
進行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國品牌。
1、戰(zhàn)略制定：一屋不掃，何以掃天下
消費者歸市場部；渠道歸銷售部。
通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。
市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行。
有效擴大區(qū)域市場容量，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。
在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。
先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。
只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。
2、市場快速提升：幫助戰(zhàn)略市場核心終端提升業(yè)務(wù)量
廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火，輔之以適當?shù)募钫�，投之以桃，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長。
對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。
1）出租車用油市場
�、汆孱^——買機油，送保險
出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險。
“買機油，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。
②超級kt板
更換出租車機油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。
小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險。
2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演
每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷。
發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優(yōu)惠項目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。
3、做有用的促銷
殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？
消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進而增加忠誠度。
中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。
廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。
先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。
要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。
范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價
如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導(dǎo)價/零售指導(dǎo)價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。
廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現(xiàn)場更換機油并登記。
以10終端，每終端100桶特價產(chǎn)品為例，進行活動說明及價格推演：
廠家以ch-4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。
活動結(jié)束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。
此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級不加價，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權(quán)宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。
4、招商策略——以樣板市場拉動招商
全國市場劃分為一二三級；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。
市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢，確保樣板市場建設(shè)成效。經(jīng)銷商進入良性發(fā)展狀態(tài)后，不再享有樣板市場支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。
《樣板市場建設(shè)方案》綱要
1）形象店
�、傥恢茫旱丶壗�(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。
�、跀�(shù)量：地級市1個；每縣1個。
�、弁度耄航�(jīng)銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；
�、茇浧罚簼櫥�、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示。
2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當中
①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象
sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導(dǎo)價498元/桶。
這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。
廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。
參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標識到經(jīng)銷商處退押金。
②低端防御性策略
地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。
�、鄞佼斨�
中間的產(chǎn)品鎖定目標，精確打擊，用促銷打擊。
消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。
鎖定目標有兩重含義：
一是本區(qū)域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。
二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。
3）市縣路演
①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。
�、阡N代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進貨。
原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料。
�、坶_完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。
4）區(qū)域市場啟動方案的制定
�、冁i定主要競爭品牌和產(chǎn)品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；
�、谡页霎a(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品，包括價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價；
�、垡詢r格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：
a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進入；
b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進平出；
c、要注意啟動活動的創(chuàng)新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。
�、芤曰顒臃桨负驮缙谠囉酶惺苓M行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。
⑤完成終端布局，開展活動。
�、藿Y(jié)束后以終端為單位進行消費者差異化案例口碑宣傳。
�、叱Ｒ�(guī)活動定期進行。
市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版
（參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升）
�。�、活動名稱：動力天天獎
ｂ、活動時間：30日
ｃ、活動方式：
a、在車身顯著位置張貼眩目車標的車主，均可進行抽獎登記。
b、抽獎每日進行，共30期。欄目選擇當?shù)厮緳C收聽率前三強的節(jié)目進行。每期送出ch-4兩桶�，F(xiàn)場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。
c、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。
ｄ、執(zhí)行小組：3人/組
a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；
b、動力大使（女）：張貼車標照相；
c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規(guī)則，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。
5）終端強化
�、贋榻K端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；
②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；
�、垡龑�(dǎo)建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。
�、荛_展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。
5、說服經(jīng)銷商招人
1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區(qū)進行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應(yīng)該增加的人手數(shù)量。
2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平。
3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”。
4）市場部對“見習(xí)銷售代表”進行業(yè)績提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行。
5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標地區(qū)按銷售標準作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行。合格標準是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用。
6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?/p>
7）人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職。
8）經(jīng)銷商新招人員工作進入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。
6、品牌顯現(xiàn)
除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：
1）商用車集團客戶車體廣告
對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現(xiàn)，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負責。
2）百變桌面
柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。
在店內(nèi)的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。
3）分類廣告
采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。
4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。
5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。
6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。
7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標識的kt板。
8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標識的空白pop。
9）品牌便簽簿。
7、警惕大品牌的惡意竄貨競爭行為
竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊。
1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進而提高市場占有率；
2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；
3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家；
4）加強對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán)；
5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；
6）融洽大客戶客情關(guān)系。可以讓大經(jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。
方案策劃 篇9
活動目標：
1、豐富寶寶的認知，使寶寶了解5月份的第二個星期日是母親節(jié);
2、讓寶寶懂得體貼、關(guān)愛媽媽，為媽媽做一件有意義的事情，讓媽媽過一個開心的節(jié)日;
3、通過活動增進母子感情，共同渡過全世界母親共同的節(jié)日;
活動形式： 親子互動活動。
活動范圍： 全班幼兒及家長
活動時間： 2個小時。
活動組織： 教師作為各主題活動的組織者，承擔物資準備、主持、組織等相關(guān)工作，可請家長參與活動。
注意事項： 在活動前張貼、發(fā)放家長通知(本次活動計劃目的、流程、設(shè)計、組織者，培養(yǎng)孩子能力目標，家長配合事項等)，輔助家長了解園所活動，做好配合。
活動宣傳：
家長通知(范例)
親愛的家長朋友，您好!
又到了春風(fēng)徐徐、百花盛開的五月，康乃馨的綻放正提醒著孩子們向辛苦培育他們的養(yǎng)育者說出心中的感恩及愛意，因此，本園將舉行母親節(jié)慶�；顒�，請家長一同共襄盛舉。
活動形式：親子互動益智游戲
參與范圍：全班幼兒及家長
活動時間：本周五下午(15：00-17：00)
活動目的：
1、豐富寶寶的認知，使寶寶了解5月份的第二個星期日是母親節(jié)。
2、讓寶寶懂得體貼、關(guān)愛媽媽，為媽媽做一件有意義的事情，讓媽媽過一個開心的節(jié)日。
3、通過活動增進母子感情，共同度過全世界母親共同的節(jié)日。
活動流程：
一、入場、秩序安排：
背景音樂：輕柔的音樂
活動過程：提前10分鐘教師協(xié)助家長和寶寶入場。安排座位并協(xié)助主持人組織好現(xiàn)場秩序。
二、表演舞蹈《我愛你》
活動音樂：《媽媽我愛你》
活動準備：統(tǒng)一服裝
活動過程：教師提前排練舞蹈，三至五名教師同臺表演。
三、致辭：
今天是個相親相愛的好日子，這一天，我們和最親愛的媽媽一起度過，好激動!好幸福!今天不是我們小朋友的節(jié)日，而是媽媽的節(jié)日--母親節(jié)，媽媽每天都在精心的照顧我們，給我們洗澡、喂我們吃飯、陪我們游戲、哄我們睡覺，因為媽媽我們更加幸福，更加溫暖，請你在今天這個日子里，對媽媽說一聲："我愛你--"
主持人請寶寶對媽媽的耳邊輕輕地說聲"我愛你"，并親親媽媽。
主持人說致辭時重復(fù)小聲播放背景音樂：《媽媽我愛你》的音樂。
四、欣賞童話受啟發(fā)
活動名稱：《小烏鴉愛媽媽》
活動準備：兩位老師把大黑垃圾袋從中間剪開，寶寶披在身上扮演烏鴉;另一位寶寶扮演小黃鸝和小喜鵲。
活動過程：一位老師負責旁白，邊講故事邊表演。
故事：在一個大森林里，一只老烏鴉正有氣無力的躺在家里，小烏鴉焦急的看著媽媽。媽媽生病了，儲存的食物也吃完了，這該怎么辦呢?小烏鴉拍拍翅膀，決定自己去找食物，于是它飛出了家門，一路上，小黃鸝，小喜鵲都招呼它玩，但它牽掛著生病的媽媽，找到食物就急急忙忙的往家趕，回到家里，它把食物一口一口的喂給老烏鴉吃。
總結(jié)：小烏鴉是個懂事的好孩子，為了生病的媽媽去外面為媽媽找蟲子吃，小朋友
們應(yīng)該向小烏鴉學(xué)習(xí)，老師請小朋友回家也幫媽媽做一件力所能及的事情好不好?
五、孝順寶寶答記者問(介紹媽媽)
背景音樂：輕柔的音樂
活動準備：請寶寶回家問一問媽媽的喜好、話筒。
活動過程：
(1) 老師扮演記者，請每位寶寶逐個上來介紹一下自己的媽媽;
(2) 老師可在范例問題中挑選兩至三個問題進行提問，也可自己創(chuàng)編問題進行提問。
記者問題：(范例問題)
寶寶好!你的媽媽叫什么名字你知道嗎?
媽媽是做什么工作的你知道嗎?
你知道媽媽最愛吃什么嗎?
平常在家里愛和媽媽做什么游戲啊?
媽媽都幫你做過什么呢?
你幫助媽媽都做過些什么呢?
跟媽媽說句悄悄話，你會說些什么呢?
媽媽給你經(jīng)常講故事嗎?
媽媽什么時候落淚你注意過嗎?
媽媽最漂亮的時候是什么時候?
媽媽和你出游時最愉快的一次是哪次?等等
六、漂亮媽媽時裝秀
背景音樂：裘弟一
活動準備：開身帶紐扣的衣服(自帶)、梳子、歡快音樂。
活動過程：提前讓每一位媽媽帶一件開身、扣鈕扣的衣服，教師再準備幾把梳子，媽媽坐在教室的一端，身前放著一個小筐，筐里放著媽媽的衣服和梳子，游戲開始時，寶寶從教室的另外一端跑到媽媽的身邊，幫助媽媽穿衣服，扣鈕扣，梳頭，然后快速地跑過來，誰的動作最快誰獲勝。游戲過程之中，媽媽不能幫助寶寶，需要寶寶獨立完成。
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