1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 銷售方案策劃

        時(shí)間:2022-08-21 18:35:23 策劃方案 我要投稿

        【精選】銷售方案策劃模板(通用13篇)

          為確保事情或工作順利開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的【精選】銷售方案策劃模板(通用13篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        【精選】銷售方案策劃模板(通用13篇)

          銷售方案策劃 篇1

          一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】:

          國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷售新高。

          二、【活動(dòng)目標(biāo)】:

          同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

          三、【活動(dòng)主題】:

          十一國(guó)慶節(jié)歡慶

          四、【廣告詞】:

          慶國(guó)慶、走親朋、送好禮

          中秋國(guó)慶喜連連、某某商品好又全

          中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

          五、活動(dòng)時(shí)間:

          甜蜜婚慶購(gòu)物周

          十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日——7日

          六、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、奢華秋品、時(shí)尚綻放

          穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

          營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

          2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu),聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,24—30日開(kāi)展最大力度)

          3、會(huì)員活動(dòng):

          (1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)

          (2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒

          (3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。

          (4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。

          (5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

          4、特別活動(dòng):購(gòu)滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,為您的親人送去濃濃的思念。

          銷售方案策劃 篇2

          一、 市場(chǎng)背景

         。ㄒ唬┤瞧放平榻B

          當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng),而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

          (二)節(jié)日背景

          在全球金融危機(jī)下,國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,在我國(guó),一直高度重視高科技的發(fā)展,國(guó)家投資千萬(wàn)億,實(shí)行積極的消費(fèi)政策,大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日,黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

          二、 活動(dòng)目標(biāo)

          借助此次營(yíng)銷活動(dòng),提高三星手機(jī)專柜的銷售額,挖掘潛在客戶,提高市場(chǎng)份額,并使三星品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠(chéng)度。

          同時(shí),模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

          三、 活動(dòng)主題

          “三星,你我同行”

          四、 活動(dòng)時(shí)間

          xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30

          五、 活動(dòng)理念

         。ㄒ唬┏鑫粍(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

          節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè)的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂(lè),寓樂(lè)于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,針對(duì)勞動(dòng)節(jié),塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

          (二)差異促銷,激發(fā)售賣潛力

          節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn),許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法,諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,“買幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

          六、營(yíng)銷辦法

         。ㄒ唬┱蹆r(jià)促銷

          對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

         。ǘ┫蘖夸N售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

          利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。

         。ㄈ┫迺r(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高潮

          將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

         。ㄋ模┵(zèng)送牽制、銷量倍增

          利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣,一步步地釣消費(fèi)者胃口。

         。ㄎ澹┚唧w實(shí)施安排

          七、具體實(shí)施安排

         。ㄒ唬┣捌跍(zhǔn)備工作

          1、信息發(fā)布

          (1)報(bào)紙

          1、活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

          2、提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng),這樣人們既印象深刻,又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷信息。

          3、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例如:搶購(gòu)活動(dòng)在5、1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

          4、在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。

          (2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

         。3)移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

          2、現(xiàn)場(chǎng)布置

          活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

         。1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,以吸引顧客。

          (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

         。3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

          3、人員安排

         。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

          (2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,營(yíng)造節(jié)日氣氛。

         。3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí),可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

          4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

          提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,確定各項(xiàng)的順利開(kāi)展。

         。ǘ┗顒(dòng)中工作安排

          1、廣告宣傳

         。1)在商場(chǎng)外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

          (2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。

          (3)在商場(chǎng)外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

          2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

         。1)開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

         。2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

         。3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理VIP,VIP可享受折上折,即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

          3、專柜促銷活動(dòng)

          折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等

         。ㄈ┳⒁馐马(xiàng)

          1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。

          2、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放,要區(qū)分新品和非新品。

          3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

          4、要保持貨源的充足供應(yīng),對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備,以免使促銷成本再次提高。

          5、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

          6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

          八、損益分析

         。ㄒ唬┏杀痉矫

          由于三星是一線國(guó)際品牌,在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中,不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來(lái)就不高,所以利潤(rùn)大于成本。

         。ㄈ┤肆髁糠矫

          由于生活越來(lái)越好,人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi),店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái),出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買,感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè)。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會(huì)提高銷售額。

          但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),如期間天氣狀況不好,會(huì)影響著人們的出行,那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過(guò)大,導(dǎo)致交通的不便,使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,隨時(shí)調(diào)整方案。

          銷售方案策劃 篇3

          一、活動(dòng)目的

          國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

          二、活動(dòng)主題:

          “國(guó)慶同歡喜,好禮送不!

          三、活動(dòng)對(duì)象:

          針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國(guó)慶促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

          四、活動(dòng)時(shí)間:

          9月28日——10月8日

          五、活動(dòng)形式:

          打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

          六、活動(dòng)具體內(nèi)容

          1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

          2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

          3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加國(guó)慶燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

          七、活動(dòng)廣告宣傳

          1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

          2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

          3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

          八、其它相關(guān)策略

          人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

          銷售方案策劃 篇4

          中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來(lái)臨之際,巧借中秋之東風(fēng),掀起今秋的月餅銷售,以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下:

          一、市場(chǎng)環(huán)境:

          1、市場(chǎng)需求量:

          據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),買方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,銷售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

          2、影響和制約因素

          第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來(lái)由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

          第二,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

          第三,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購(gòu)等。第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

          二、產(chǎn)品:

          1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣期不超過(guò)一個(gè)月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

          2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

          3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。

          三、消費(fèi)者:

          由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買不同,因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

          四、價(jià)格策略:

          月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,如高檔,主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。

          五、銷售渠道:

          一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對(duì)于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。

          六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題:

          近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。

          七、解決問(wèn)題的辦法:

          極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

          1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

          2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者。

          3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))、層次化銷售

          4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

          八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算:

          1、針對(duì)市場(chǎng)和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

          2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,包括、策劃、、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

          銷售方案策劃 篇5

          凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售:

          1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示,等客戶上門。

          2. 銷展示,通過(guò)擺攤設(shè)點(diǎn),直接面對(duì)終端客戶。

          3.櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售,找分銷商,做批發(fā)。

          4. 電話營(yíng)銷,客戶以企業(yè)用戶為主。

          一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示

          第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

          第2步、促銷選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤附近,高消費(fèi)人群的商超。

          第3步、準(zhǔn)備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。

          第4步、展位布置,包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。

          第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

         、贄l幅:條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

         、诤(bào):張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳目的。

          ③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

          ④彩頁(yè):現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息要直接,完整,包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識(shí)等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫(huà)、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。

          第6步、商超入口處促銷員彩頁(yè)發(fā)放,意向引導(dǎo),觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲,咨詢處產(chǎn)品介紹,洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造,注意購(gòu)凈水品后的贈(zèng)品吸引力,實(shí)用為主。

          第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員打好關(guān)系,講好提成,引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

          第8步、做好售后服務(wù),做好客戶檔案,客戶的口碑影響力很重要,客戶介紹客戶只是一句話的事情。

          第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估,為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

          促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題:

          1. 注意天氣變化,避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。

          2. 防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。

          3.避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交代清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

          4. 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失。

          二、社區(qū)合作促銷展示

          小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”,也是銷售工作的“前沿陣地”。

          銷售目標(biāo):打造品牌知名度,提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程,提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。

          活動(dòng)主題:購(gòu)“XXXX”品牌凈水器,享受健康新生活

          銷售地點(diǎn):高、中檔住宅小區(qū)

          銷售方案:

          ⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍

         、 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

         、 對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。

         、 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。

         、 促銷展示方式同上(商場(chǎng)方案),不同的是,要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁(yè),但要注意衛(wèi)生,不要亂扔單頁(yè),小區(qū)人最反感這些了。

         、 促銷展示后的衛(wèi)生處理,給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。

         、 總結(jié)評(píng)估

          三、找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商

          開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng),最好的辦法還是找代理,找當(dāng)?shù)氐拇,因(yàn)樗麄冇凶约旱那溃凶约旱目蛻,比起廠家的誠(chéng)信度,客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話,所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上,利用他們的關(guān)系,渠道、人力、誠(chéng)信度,才能提升銷量。

          找代理不要盲目的去找,要有方向,建議找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。

          如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件,那么可以協(xié)議合作銷售(代銷)。

          1. 申請(qǐng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。

          2. 渠道維護(hù),維護(hù)不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(zhǎng)搞好關(guān)系,而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),比如灰塵的清理,折頁(yè)的補(bǔ)充,海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。

          3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器,私下和他們約好分成,飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。

          四、電話營(yíng)銷

          你不是說(shuō)你的凈水器可以用么,那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁(yè),收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式,打電話吧。

          銷售方案策劃 篇6

          淡季攻略之一:做好主動(dòng)營(yíng)銷,事必親躬

          淡季從字面上講是說(shuō)這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購(gòu)買的欲望比其他時(shí)間少了,但并不是沒(méi)有,所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識(shí),但過(guò)分的熱情會(huì)讓顧客產(chǎn)生戒備心理,應(yīng)把握好尺度,抓住顧客的心理,判斷他們的需求,給他們推薦一些最適合他們的衣服,不一定要最貴,這樣顧客也會(huì)比較滿意,掏錢包的可能性就會(huì)更大。

          淡季攻略之二:服裝款多量少不壓貨

          淡季的時(shí)候最怕壓貨,這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了,寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓,賣的好的話可以再補(bǔ)貨,進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝,比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等,一年四季都用得著的,降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品,不要讓你的小店貨品一成不變,從而喪失對(duì)回頭客的吸引力,再有就是服裝的擺放不要一直不變,新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方,讓顧客一眼就能看到,重點(diǎn)給顧客介紹。

          淡季攻略三:將有限的資金用在刺激消費(fèi)的促銷上

          每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候,給人的感覺(jué)就是人山人海,商家的促銷鋪天蓋地,到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷,促銷的形式和贈(zèng)品都要店主來(lái)斟酌,首先成本可控,然后盡量實(shí)用耐用,不是那種一用就扔的(沒(méi)有實(shí)際意義),增加銷量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。

          銷售方案策劃 篇7

          一、活動(dòng)背景

          八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品。

          二、活動(dòng)主題

          佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

          三、活動(dòng)目的

          1、樹(shù)立米旗的人文形象,同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

          2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

          3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

          4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

          四、活動(dòng)時(shí)間

          農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

          五、促銷場(chǎng)所

          各大商場(chǎng)專柜,超市窗口以及各專營(yíng)店

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          1、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

          2、針對(duì)不同人群,研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,是饋贈(zèng)親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

          3、購(gòu)物滿180元即贈(zèng)精美禮盒,或贈(zèng)送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

          4、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

          七、宣傳方式

          在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),印發(fā)傳單,并通過(guò)廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

          八、店內(nèi)裝飾

          餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

          九、用餐特色

          1、中秋當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

          2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

          3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

          銷售方案策劃 篇8

          一、 檢討與愿景

          XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革,市場(chǎng)銷售方案書(shū)。在經(jīng)過(guò)快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒(méi)到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。

          二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

          1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè),待售樓盤328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

          2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

          3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

          4)大型會(huì)展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

          5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

          三、同行業(yè)分析

          長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

          四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

          公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:

          1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。

          2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。

          3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

          4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

          銷售方案策劃 篇9

          經(jīng)過(guò)XX年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的'了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

          一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

          1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

          在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

          2、熟識(shí)項(xiàng)目

          銷售重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

          3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

          有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

          二、自身素質(zhì)的提升

          銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

          日后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20XX年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

          銷售方案策劃 篇10

          本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買了許多對(duì)自己無(wú)用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味,棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑,所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對(duì)自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。

          一、活動(dòng)所要達(dá)到的效果

          1、以跳蚤市場(chǎng)的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。

          2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

          二、活動(dòng)前提條件

          1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

          2、爭(zhēng)取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

          3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

          4、爭(zhēng)取到至少x~x名的學(xué)生參與活動(dòng)。

          5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊(cè),以方便活動(dòng)的組織。

          6、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證,堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓!

          三、活動(dòng)相關(guān)信息

          時(shí)間:20xx年x月x日(星期一,星期二)12點(diǎn)PM~6點(diǎn)PM。

          地點(diǎn):校西籃球場(chǎng)。

          主辦者:商學(xué)院xx學(xué)生會(huì),xx校園活動(dòng)網(wǎng)。

          四、活動(dòng)前期籌備

          1、形成初步策劃方案,并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

          2、向?qū)W校申請(qǐng)此次活動(dòng)的審批。

          3、對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行規(guī)劃。

          衣物,運(yùn)動(dòng),圖書(shū)光盤,電子科技,生活用品。

          4、x月x號(hào)下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì),介紹場(chǎng)地與分配工作。

          五、活動(dòng)宣傳

          1、在學(xué)校新建圖書(shū)館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。

          2、制作x張海報(bào),每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼。

          3、在學(xué)校休閑廣場(chǎng),商學(xué)院一樓大廳,美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

          六、活動(dòng)規(guī)則

          1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,如宿舍名義。

          2、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(hào)(根據(jù)貨物多少,劃分?jǐn)偽幻娣e)。

          3、本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價(jià)格,也可互換。

          4、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,音響等太吵鬧的機(jī)器。

          5、xx學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序。

          七、參賽對(duì)象

          xx大學(xué)全體師生

          八、參賽方法

          可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,領(lǐng)取場(chǎng)地號(hào)。

         。ㄗⅲ簽槎沤^虛假報(bào)名,到時(shí)不到場(chǎng),向參賽人員收取相應(yīng)押金,活動(dòng)結(jié)束后,拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金。)

          九、報(bào)名時(shí)間

          即日起至x月x號(hào)或攤位滿為止。

          銷售方案策劃 篇11

          xx節(jié)的主力消費(fèi)群體

          1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

          2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

          3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

          4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。

          5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

          我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)xx節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

          一、確定商品促銷時(shí)間

          xx節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在x——x天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在x月x日起至x月x日止為益。

          二、確定促銷商品

          顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇:

          1、節(jié)令性商品

          2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客。

          3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

          4、特殊性商品:主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品,這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

          無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

          三、確定促銷主題和主力商品群

          促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。xx節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

          xx酬賓、驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

          勞動(dòng)光榮、低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

          開(kāi)心度長(zhǎng)假、低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

          清涼一夏、低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

          歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

          xx樂(lè)翻天、購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

          購(gòu)物有樂(lè)趣、吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

          四、確定促銷方式

          促銷方式

          促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:

          1、人員促銷:人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳,說(shuō)服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。

          2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

          規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來(lái)劃分:

          ①開(kāi)業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿。

         、谀陸c促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播。

         、劾行源黉N常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播。

         、芨(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

          3、銷售促進(jìn),也稱營(yíng)業(yè)推廣。

          是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

          特點(diǎn):見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。

          銷售方案策劃 篇12

          一、活動(dòng)主題

          x大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年6月 日

          三、活動(dòng)地點(diǎn)

          南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

          四、活動(dòng)背景

          如何將“x大酒店”的認(rèn)知影響最大化,把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

          五、主持人:

          xxx

          六、參與人員:

          1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

          2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

          3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

          4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

          七、策劃思路:

          1、 精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

          2、 加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

          3、 開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

          八、活動(dòng)目的及意義

          正式宣布酒店開(kāi)業(yè),引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

          讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流,為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)x大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員:市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

          九、現(xiàn)場(chǎng)布置:包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置:

          1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。

          2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:x大酒店開(kāi)業(yè)慶典;

          3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái),設(shè)迎賓一名,旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的 名禮儀小姐,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式;

          4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員 名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

          5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì),活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

          十、相關(guān)慶典布置人員安排:

          xxx

          十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程

          20xx年x月x日:xx酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

          十二、慶典活動(dòng)流程:

          活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂(lè);

          禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);

          主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況, 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;

          主持人宣布x大酒店儀式正式開(kāi)始,介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

          第一項(xiàng): 鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)

          第二項(xiàng): 邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))

          第三項(xiàng):邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))

          第四項(xiàng):酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))

          第五項(xiàng):主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))

          第六項(xiàng):主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

          十三、預(yù)期效果

          1、使x大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。

          2、加深x大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

          3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

          4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

          5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

          十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

          1、現(xiàn)場(chǎng)布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共x×元。

          2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共x×元。

          3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共x×元。

          銷售方案策劃 篇13

          一.活動(dòng)時(shí)間:

          5.1-5.7

          二.活動(dòng)主題:

          五一好運(yùn)“與日俱增”

          三.活動(dòng)內(nèi)容:

          1.關(guān)愛(ài)“五一”幸運(yùn)者:凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來(lái)xx珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

          2.好運(yùn)“與日俱增”:5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

          四.活動(dòng)宣傳與推廣

          (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《“五一”愛(ài)上鉆石》,內(nèi)容包括“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;

          (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛(ài)‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

          (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

          五.活動(dòng)控制與評(píng)估

          1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

          2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

          六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          1.宣傳費(fèi)用約3000元;

          2.x展架:85元;

          3.總計(jì):3000+85=3085元。

        【銷售方案策劃】相關(guān)文章:

        水果銷售策劃方案精選06-24

        手機(jī)銷售方案策劃04-18

        市場(chǎng)銷售策劃方案08-05

        樓盤銷售策劃優(yōu)質(zhì)方案04-18

        關(guān)于銷售活動(dòng)的策劃方案06-26

        樓盤銷售策劃方案的參考06-25

        五一銷售活動(dòng)策劃方案08-15

        銷售公司活動(dòng)策劃方案02-09

        銷售新年策劃活動(dòng)方案12-13

        汽車銷售的活動(dòng)策劃方案01-25

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>