方案策劃

【推薦】方案策劃四篇

　　為了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的方案策劃4篇，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　一.活動(dòng)目的：

　　1.了解母親節(jié)的來歷。

　　2.為母親送上節(jié)日的祝福。

　　3.想想母親為你所做的一切，記得要愛自己的媽媽。

　　二.活動(dòng)時(shí)間：5月10日

　　三.活動(dòng)地點(diǎn)：山西農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院

　　四.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

　　1.寫祝福語的紙和筆的費(fèi)用。

　　2.膠水的費(fèi)用。

　　3.貼祝福語的紙板的費(fèi)用。

　　4.宣傳費(fèi)用。

　　5.沖洗照片所需費(fèi)用。

　　五.活動(dòng)贊助：待定

　　六.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.前期準(zhǔn)備工作。

　　a.準(zhǔn)備母親節(jié)來源的資料。

　　b.準(zhǔn)備寫祝福用的筆 紙和膠水。

　　c.準(zhǔn)備紙板。

　　2.活動(dòng)宣傳：在告示欄中貼出宣傳內(nèi)容。

　　3.活動(dòng)當(dāng)天

　　a.準(zhǔn)備好當(dāng)天所需要的物資并檢查。

　　b.在操場擺出寫有母親節(jié)的來源的紙板。

　　c.擺出紙筆請同學(xué)們?yōu)槟赣H寫下節(jié)日的祝福。

　　d.協(xié)會(huì)會(huì)員幫同學(xué)們把給母親的祝愿粘在空白紙板上。

　　e.指定協(xié)會(huì)會(huì)員拍下感人的一幕幕。

　　4.后期活動(dòng)：

　　a.負(fù)責(zé)人對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

　　b.把所拍照片沖洗后，公示。

　　c.收集有關(guān)母愛的名言警句一起公示。

　　d.參與活動(dòng)的人員寫一篇活動(dòng)心得。

　　e.把該活動(dòng)發(fā)表于協(xié)會(huì)論壇。

方案策劃 篇2

　　前 言

　　“預(yù)售”，即在開業(yè)前銷售會(huì)籍，是一項(xiàng)對(duì)于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預(yù)售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)，吸引更多投資。對(duì)管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會(huì)員，不僅可增強(qiáng)投資者的投資信心，為會(huì)所聚集人氣，營造鍛煉氣氛，更有利于會(huì)所開業(yè)后的正常銷售及長期發(fā)展。

　　預(yù)售前—準(zhǔn)備階段

　　A.銷售部

　　一. 預(yù)售隊(duì)伍的編制

　　二. 會(huì)籍顧問的招聘條件及要求

　　三. 會(huì)籍顧問的培訓(xùn)及考核方法

　　四. 會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求

　　五. 預(yù)售文件及表格

　　六. 預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛

　　七. 預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛

　　八. 預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)

　　一. 預(yù)售隊(duì)伍的編制

　　1. 銷售總監(jiān)，1名

　　?由店長擔(dān)任

　　2. 會(huì)籍顧問，5--8名

　　由經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)并通過專業(yè)測試者 本地招聘

　　具有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　二. 會(huì)籍顧問的招聘條件及要求

　　大�；蛞陨蠈W(xué)歷 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐勞，有事業(yè)心 ? 談吐大方，善于溝通 ? 思想靈活，應(yīng)變能力強(qiáng) ? 能勝任長時(shí)間戶外工作 ? 對(duì)健身行業(yè)充滿興趣

　　公司對(duì)會(huì)籍顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì)影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于會(huì)所尚在建設(shè)中，會(huì)籍顧問無法見到現(xiàn)場實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。

　　三. 會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求

　　一個(gè)預(yù)售計(jì)劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會(huì)

　　籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會(huì)所周邊地區(qū)，如CBD、社區(qū)，商場，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎(jiǎng)箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向會(huì)籍顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”�？蓞⒖枷铝蟹匠淌接�(jì)算。 100名創(chuàng)始會(huì)員（25%成交率）

　　400個(gè)約會(huì)到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進(jìn)） 1000個(gè)電話約會(huì)（40%約會(huì)率，須4次致電） 2500個(gè)客源

　　8名會(huì)籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個(gè)客源，即每 人每天的任務(wù)為：

　　2500÷20天÷8人=15個(gè)

　　經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強(qiáng)調(diào)每天完成15個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵(lì)會(huì)籍顧問士氣。

　　問卷標(biāo)準(zhǔn)

　　一般會(huì)員均愿意將約一個(gè)月的工資投入到一年的健身計(jì)劃中，固“月收

　　入總值”應(yīng)在1500元左右

　　一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦

　　公地點(diǎn)”應(yīng)在瑜伽會(huì)所5公里內(nèi)

　　每月補(bǔ)充“新血”

　　會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有會(huì)籍顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。

　　四. 預(yù)售文件及表格

　　以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給會(huì)籍顧問培訓(xùn) 使用方法。

　　五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛

　　在提高預(yù)售點(diǎn)及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個(gè)非常重要的要素就是“吸引顧

　　客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。

　　主要區(qū)域

　　1.入口處“門面”

　　將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對(duì)顧客的吸引力，而且還可增加會(huì)籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。

　　如果顧客不熟悉你的中心名稱，會(huì)帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時(shí)，顧客會(huì)感到很茫然，不知道中心的實(shí)際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽會(huì)所預(yù)售中”，其中包括熱線電話號(hào)碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動(dòng)，對(duì)象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因?yàn)轭櫩偷哪抗馐且粧叨�過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽會(huì)所預(yù)售及電話號(hào)碼”

　　就可以了。如想測試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用DV將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。

　　主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的：

　　1) 吸引

　　2) 增加銷售機(jī)會(huì)率

　　3) 令到訪的客人愿意進(jìn)入

　　要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

　　參考流程如下

　　第二部分：市場計(jì)劃

　　市場部推廣工作目標(biāo)：會(huì)所有效年卡會(huì)員量達(dá)到 人。 市場服務(wù)年度工作重點(diǎn)：

　　1、 新店開業(yè)籌備工作、市場計(jì)劃、市場執(zhí)行 2、 建立有效的市場機(jī)制與體系

　　3、 統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象、設(shè)計(jì)元素、提升品牌視覺形象 4、 節(jié)日推廣與銷售的緊密結(jié)合 5、 建立商戶合作圈

　　6、 建立體驗(yàn)式、互動(dòng)性服務(wù)（開放日、小區(qū)活動(dòng)、到學(xué)校授課）

　　7、 行業(yè)內(nèi)及自身的基礎(chǔ)研究工作，會(huì)員、潛在消費(fèi)者、競爭對(duì)手的問卷調(diào)查、資料留存、

　　分析

　　市場推廣第一季度工作要點(diǎn)：

　　1． 開店籌備、開店市場計(jì)劃

　　2． 廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動(dòng)強(qiáng)化品牌理念和平牌口號(hào)的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個(gè)性

　　3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源） 4． 大型推廣（商超門口）

　　5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）

　　工作重點(diǎn)：

方案策劃 篇3

　　活動(dòng)背景：

　　圣誕節(jié)由來

　　每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。

　　從12月24日于翌年1月6日為圣誕節(jié)節(jié)期。節(jié)日期間，各國基督教徒都舉行隆重的紀(jì)念儀式。圣誕節(jié)本來是基督教徒的節(jié)日，由于人們格外重視，它便成為一個(gè)全民性的節(jié)日，國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類是西方似我國過春節(jié)。

　　西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。

　　紅色與白色相映成趣的是圣誕老人，他是圣誕節(jié)活動(dòng)中最受歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們?nèi)胨�后把禮物放在襪子內(nèi)。在西方，扮演圣誕老人也是一種習(xí)俗。

　　“圣誕節(jié)”這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮字。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。耶誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。我們把它當(dāng)作耶蘇的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。這一天，全世界所有的基督教會(huì)都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節(jié)的歡慶活動(dòng)和宗教并無半點(diǎn)關(guān)聯(lián)。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節(jié)成為一個(gè)普天同慶的日子。

　　耶穌的出生是有一段故事的，耶穌是因著圣靈成孕，由童女馬利亞所生的。神更派遣使者加伯列在夢中曉諭約瑟，叫他不要因?yàn)轳R利亞未婚懷孕而不要她，反而要與她成親，把那孩子起名為“耶穌”，意思是要祂把百姓從罪惡中救出來。

　　當(dāng)馬利亞快要臨盤的時(shí)候，羅馬政府下了命令，全部人民到伯利恒務(wù)必申報(bào)戶籍。約瑟和馬利亞只好遵命。

　　他們到達(dá)伯利恒時(shí)，天色已昏，無奈兩人未能找到旅館渡宿，只有一個(gè)馬棚可以暫住。就在這時(shí)，耶穌要出生了！於是馬利亞唯有在馬槽上，生下耶穌。後人為紀(jì)念耶穌的誕生，便定十二月二十五為圣誕節(jié)，年年望彌撒，紀(jì)念耶穌的出世。

　　圣誕節(jié)便是於十二月二十五日紀(jì)念耶穌的誕生，但真實(shí)的誕生日就沒有人知道了。十九世紀(jì)，圣誕卡的流行、圣誕老人的出現(xiàn)，圣誕節(jié)亦開始流行起來。

　　前言：

　　圣誕節(jié)化妝舞會(huì)報(bào)名正式開始了。我們希望這是一次FB論壇有史以來最炫、最酷、最時(shí)尚、場面最宏大、氣氛最火爆的化妝銳舞派對(duì)。

　　如果你是舞會(huì)的皇后MM，你可以一展你的翩翩舞姿；如果你是害羞的帥GG，你可以把自已裝扮成各種角色，用你含情的雙眸尋找自已的夢中情人；如果你有個(gè)美滿的家庭，你可以帶著你的愛人，再次點(diǎn)燃初戀的火焰；如果你是機(jī)智聰明的精靈鬼，那你還可以參加各種游戲，盡興而歸哦！

　　這次活動(dòng)，我們將以“文藝節(jié)目+游戲+個(gè)性表演+評(píng)獎(jiǎng)”的形式進(jìn)行，提供更多的空間和條件讓大家互相認(rèn)識(shí)交流。在這里，你既可以一睹曾在網(wǎng)上與自己彼此惺惺相惜或是爭論不休的陌生伴侶的風(fēng)采，也可以同久違的曾經(jīng)在FB與戶外活動(dòng)中同甘共苦的朋友們開懷暢談了。但前提是你能認(rèn)出眼前的他（她）就是印象中的他（她）哦！

　　一、活動(dòng)主題：

　　激情平安夜，情濃圣誕節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

　　活動(dòng)時(shí)間：公元20xx年12月23日 20：00

　　(由于12月24日，各酒吧已經(jīng)準(zhǔn)備了各種活動(dòng)。因此，租借不到場地舉行活動(dòng)。因此，活動(dòng)安排在12月23日。)

　　活動(dòng)地點(diǎn):歡聚時(shí)光茶餐廳(崇文門坐8路到光明樓下車，路南，西走500米，)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 19:30-20:00來賓簽到、交款、自由交流，進(jìn)餐。(30分鐘)

　　2. 20：00晚會(huì)開始

　　3. 20：00主持人講話(1分鐘)

　　4. 20：03節(jié)目表演(5分鐘) (所有參加人員準(zhǔn)可報(bào)名節(jié)目，有獎(jiǎng)品)

　　5. 20：10小游戲：(征集)(20分鐘)

　　6. 20：30評(píng)選晚會(huì)最佳化妝獎(jiǎng)（男女）（有獎(jiǎng)品）(10分鐘)

　　7. 20：40評(píng)選晚會(huì)最差化妝獎(jiǎng)（男女）（有獎(jiǎng)品）(10分鐘)

　　8. 20：50小游戲（猜猜他(她）是誰？)(10分鐘）

　　9. 21：00評(píng)選晚會(huì)最佳人氣獎(jiǎng)（男女）（10分鐘）

　　10. 21：10評(píng)選晚會(huì)最好色的色狼獎(jiǎng)（10分鐘）

　　11. 21：20小游戲（游戲精典之：傳紙牌10分鐘，用嘴吸住紙牌傳給下一人，如果掉了，嘿嘿!!）

　　12. 21：30節(jié)目（10分鐘）(自發(fā)，提倡主動(dòng)表演，有獎(jiǎng)品)

　　13. 21：40節(jié)目(10分鐘) (自發(fā)，提倡主動(dòng)表演，有獎(jiǎng)品)

　　14. 21：50游戲(搞笑，生動(dòng))

　　15. 22：00舞池、面具、音樂~~~~~~~~大家可以狂歡了~~~~~~~~(酒吧提供音響場地)

　　16. 22：50眾人合影（10分鐘）

　　17. 23：00晚會(huì)結(jié)束

　　注：所有投票活動(dòng)均以舉手投票方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。第二輪，從侯選人中選舉，舉手投票。票高者獲獎(jiǎng)，結(jié)果產(chǎn)生不可更改。所有獎(jiǎng)項(xiàng)不能兼得。

　　四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　每人收100元RMB。其中，包括(場地租用費(fèi)，30種自助冷餐，60種酒水(包含雞尾酒)無限量飲料暢飲，小食品)

　　五、參加活動(dòng)需知：

　　1、參加活動(dòng)人員，必需要精心化妝或是戴面具。

　　2、參加活動(dòng)人員，必需聽從組織者安排。

　　3、參加活動(dòng)人員，需準(zhǔn)備小節(jié)目。

　　本次活動(dòng)，不會(huì)進(jìn)行很晚，不影響第二日正常工作生活，希望大家踴躍報(bào)名參加！

　　六、活動(dòng)提示

　　1、如果你想自己能引人注目，化妝道具決不能忽視哦，挑一個(gè)好的角色來扮演至關(guān)重要。

　　2、請準(zhǔn)備好自己的小名片，以便進(jìn)行交換喲！

　　七、特別說明

　　1、這次活動(dòng)的費(fèi)用都將用在當(dāng)天的場地租金、酒水飲料、部分水果、小吃及相應(yīng)的獎(jiǎng)品上！2、我們舉辦這次活動(dòng)的目的是為了給大家提供一個(gè)輕松的交朋談?dòng)逊諊�、充分展現(xiàn)真我風(fēng) 采的.機(jī)會(huì)

　　3、歡迎真心想?yún)⒓踊顒?dòng)的朋友來報(bào)名，存心搗亂或企圖不良者請繞行！

　　4、如參加活動(dòng)人員少于20名，自動(dòng)取消。另行通知其他活動(dòng)

　　*本次活動(dòng)由網(wǎng)友自發(fā)組織，非商業(yè)活動(dòng)。廣大網(wǎng)友自愿參加活動(dòng)。

　　八、此次活動(dòng)特誠征：

　　1、才藝表演者，如果你想獲得一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，如果你想用你的才藝令人大開眼界，那么就趕快來報(bào)名吧。（才藝不拘于形式，只要你愿意露一把！表現(xiàn)突出者將有禮品贈(zèng)送）

　　2、組合表演（小品、服裝秀等）

　　3、游戲提供者，化妝舞會(huì)渴求好的游戲idea，若你有另類、時(shí)尚的游戲，請?zhí)峁┙o我們，采用者將會(huì)獲得我們贈(zèng)送的神秘小禮物一份。

　　九、活動(dòng)報(bào)名：

方案策劃 篇4

　　要面對(duì)市場，就會(huì)有淡旺季，酒店也不例外，進(jìn)入淡季，隨之而來的是門庭冷落車馬稀，面對(duì)住客少的冷清局面，很多酒店業(yè)采取收縮戰(zhàn)略，減少市場投入，廣告、促銷、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)等市場銷售活動(dòng)基本停止。在市場上尋找市場增長點(diǎn)，也許還真能做到淡季不淡。

　　一、渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點(diǎn)

　　在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點(diǎn)水出來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流，當(dāng)新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會(huì)老是把時(shí)間浪費(fèi)在那條干毛巾身上。那么，這個(gè)渠道創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢？

　　從消費(fèi)者的購物渠道的相似性出發(fā)重新設(shè)計(jì)流通渠道或是發(fā)掘新的消費(fèi)群也是新渠道開發(fā)的一種好辦法。旺季取利，淡季取勢,淡季需求不旺，企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

　　“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休養(yǎng)生息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場的增量，而是來源于對(duì)手的減量。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品賣出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

　　1.適時(shí)推出新品

　　在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。因此要強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道。例如在今年冬天，天氣寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛 ，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優(yōu)勢，可以推出別樣“澡堂”的活動(dòng)，其實(shí)酒店這些房間與其空著浪費(fèi)資源，還不如用作暫時(shí)的澡堂 ，反正酒店有自己的鍋爐�？梢源虺鰪V告以比澡堂更優(yōu)越的條件來吸引顧客，充分利用這一資源。當(dāng)然客

　　房部與餐飲部相關(guān)聯(lián)地可以推出吃飯滿300送房間2小時(shí)的活動(dòng)，因?yàn)轭櫩蜁?huì)覺得從吃飯中獲得很大的利益。不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益，也可以帶動(dòng)客房業(yè)，帶來回頭客，穩(wěn)定客源。

　　2.市場轉(zhuǎn)移

　　淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說 ，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季時(shí)期華東、華中一些地方的旅游可能處在淡季，然而像東三省卻正處在迎接冰雪節(jié)的旅游旺季。從酒店著手，在旅游旺季時(shí)期面對(duì)的大多數(shù)是游客，而在淡季時(shí)期也是旅游淡季，因此面對(duì)的客源有很大的不同，這時(shí)市場轉(zhuǎn)移就顯得十分重要，在這個(gè)淡季時(shí)期又是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對(duì)當(dāng)?shù)厥忻竦幕顒?dòng)。當(dāng)然在其他淡季也必須應(yīng)該重新分析市場，分析這個(gè)時(shí)期主要的客源。

　　二、新觀念、新機(jī)制的注入

　　酒店管理層應(yīng)該致力于新觀念、新機(jī)制的引進(jìn)，以從根本上改變以往的工作方式、思維理念和企業(yè)文化，逐漸形成和建立新的文化和現(xiàn)代企業(yè)的觀念。通過發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵(lì)員工們敬業(yè)、樂業(yè)。注重加強(qiáng)溝通、縮小差異，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上盡力排除不符合現(xiàn)代企業(yè)觀念的因素，樹立正氣、排除不良因素的干擾，將負(fù)面行為的影響壓縮到最小范圍。這些工作使得經(jīng)營管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮、面貌一新。俗話說“人心齊，泰山移”，有了統(tǒng)一的觀念和新機(jī)制，就形成了統(tǒng)一協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，酒店也因此煥發(fā)了勃勃生機(jī)。越是淡季，酒店的員工就更應(yīng)該做到一心一意為酒店著想，工作更應(yīng)該負(fù)責(zé)，振奮精神。

　　三、拓展經(jīng)營思路、開辟客源市場

　　酒店管理層要注重突出民營企業(yè)對(duì)市場敏銳應(yīng)變的優(yōu)勢、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素。管理層根據(jù)淡季銷售的特點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，調(diào)整定位，拓寬市場，培養(yǎng)客戶群。采取方便有效的淡季套票，通過降低成本、提高住房率，彌補(bǔ)因房價(jià)差額造成的損失，從而既有效地贏得了客源，又提高了淡季的客房收入。

　　四、積極適應(yīng)市場、調(diào)整定位

　　酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分。針對(duì)餐飲部的情況，酒店領(lǐng)導(dǎo)一方面加快新員工的招收，另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的管理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向新的階段，既降低了人力成本，又調(diào)動(dòng)了老員工的積極性。注重運(yùn)用新觀念面對(duì)市場，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)更新重要性的認(rèn)識(shí)，積極啟動(dòng)管理人員的創(chuàng)新思維，對(duì)外根據(jù)市場需求，及時(shí)調(diào)整了市場定位。

　　根據(jù)客流情況、節(jié)假日的分布，制定促銷方案。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)、全面提高員工服務(wù)文化意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)調(diào)整和更新菜品，吸引并留住穩(wěn)定的客戶群，得到良好的市場反饋，有效地促銷酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預(yù)算任務(wù)。旅游淡季只是對(duì)住房有影響，而對(duì)于餐飲部的影響并不是很大，因此酒店應(yīng)該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業(yè)績以彌補(bǔ)客房部的空缺。

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