【實(shí)用】采購(gòu)合同模板匯編六篇
在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中，越來越多事情需要用到合同，它可以保護(hù)民事法律關(guān)系。相信很多朋友都對(duì)擬合同感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的采購(gòu)合同6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
采購(gòu)合同 篇1
工程項(xiàng)目名稱： 施工單位： 買方： 地址： 賣方： 電話：
本合同由買賣雙方訂立，根據(jù)本合同規(guī)定的條款，買方同意購(gòu)買，賣方同意賣出下列物資：
一、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量及價(jià)格
以上價(jià)格含稅，運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、裝卸費(fèi)等所有費(fèi)用。
一、包裝和運(yùn)輸要求：
1.包裝要求：止水鋼板應(yīng)捆扎牢固，且防止貨物在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變形，包裝必須堅(jiān)牢，并應(yīng)按照貨物特點(diǎn)，采取防潮防震防銹等措施。由于包裝不良引起銹蝕、損失、丟失，責(zé)任由賣方承擔(dān)。物資應(yīng)包裝完好運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)。
2.運(yùn)輸要求：汽車運(yùn)輸。雙方簽訂合同后，賣方按合同規(guī)定時(shí)間將貨物免費(fèi)送到 (包括卸貨)。
二、貨物質(zhì)量保證和質(zhì)保期：
1.賣方保證貨物在發(fā)貨前經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)及測(cè)試，以保證供給買房的貨物是全新的，質(zhì)量、規(guī)格和技術(shù)要求滿足合同規(guī)定和工程需要，且符合相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)
或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)量要求完整無缺。
2.賣方必須提供相關(guān)的質(zhì)量證明文件(如：合格證、及其他能夠證明產(chǎn)品質(zhì)量的文件)。
3.質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的產(chǎn)品本身質(zhì)量問題由賣方負(fù)責(zé)，一旦出現(xiàn)因產(chǎn)品質(zhì)量問題給買方造成較大損失的情況，賣方首先須退還全部貨款，其次賣方還須根據(jù)買方的損失情況作出適當(dāng)賠償。買方保管不當(dāng)造成貨物損壞由買方負(fù)責(zé)。
4.采購(gòu)貨物在使用中出現(xiàn)質(zhì)量問題，賣方接到買方通知后，需在24小時(shí)內(nèi)作出答復(fù)，并按上述第3條原則，雙方協(xié)商做出處理。
三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及交貨方式
1.賣方于本合同簽署后，分批送貨，具體送貨批次買方提前3日以電話或傳真向買方提供交提貨計(jì)劃表，賣方按規(guī)定時(shí)間把貨物送到買方指定地點(diǎn)。
2.賣方應(yīng)在交貨前日內(nèi)，以電話或傳真向買方提供交貨計(jì)劃(內(nèi)容包括合同編號(hào)、貨物名稱、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量、重量和體積的約數(shù)、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和運(yùn)輸安排)。買方應(yīng)及時(shí)作好準(zhǔn)備，辦理接貨或提貨的相關(guān)手續(xù)。
3.買方對(duì)賣方交付的貨物，均應(yīng)妥善接收并按貨物儲(chǔ)存的環(huán)境條件規(guī)定保管。對(duì)于因賣方誤發(fā)、多發(fā)的物品，買方也應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管并及時(shí)通知賣方查處，由此發(fā)生的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。
4.本合同所有貨物運(yùn)輸?shù)仲I現(xiàn)場(chǎng)后雙方代表共同參加驗(yàn)收。買方指定代表： ，賣方指定代表： 。如貨物外包裝完好無損，但箱內(nèi)物品發(fā)現(xiàn)短缺或損毀，應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)補(bǔ)足或更換，其相關(guān)費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。
四、付款方式
1.貨物到達(dá)買方指定地點(diǎn)，賣方卸貨后，經(jīng)驗(yàn)收合格后，買方向賣方出具收貨憑證。賣方向買方提供合同要求的發(fā)票。本合同要求賣方開具普通發(fā)票，賣方提供的發(fā)票中的出票單位應(yīng)與本合同的賣方名稱完全一致，并在發(fā)票的備注欄標(biāo)注完整的合同號(hào)。
2.付款方式：，后二個(gè)
3.支付方式：轉(zhuǎn)賬支票。
五、生產(chǎn)廠家(品牌)限制：
1.要求供應(yīng)商或生產(chǎn)廠家具有在天津市場(chǎng)銷售和交易的相應(yīng)資質(zhì)，并按天津市的有關(guān)規(guī)定辦理交易登記手續(xù)。
六、不可抗力
1.不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
2.發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對(duì)方，并在十五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對(duì)方。
3.發(fā)生不可抗力時(shí)，買賣雙方應(yīng)協(xié)商尋找一個(gè)合理的解決方案，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。
4.如不可抗力事件持續(xù)三十天，買賣雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問題。
5.貨物在運(yùn)輸過程若發(fā)生一切安全事故，與買方無關(guān)，買方不承擔(dān)任何責(zé)任。
七、延期交貨違約金
除本合同第六條規(guī)定的人力不可抗拒因素外，如賣方不能按合同規(guī)定的時(shí)間交貨，買方可同意賣方在支付延期交貨違約金的條件下延期交貨。延期交貨違約金可在支付貨款時(shí)扣除。延期交貨違約金應(yīng)按每逾期一天加收合同總價(jià)款的0.5%計(jì)算，但違約金應(yīng)不超過遲交貨物總價(jià)的20%。如賣方延期交貨超過四周時(shí)，買方有權(quán)撤銷合同。此時(shí)賣方仍應(yīng)不遲延地按上述規(guī)定向買方支付延期交貨違約金。
八、合同生效與終止
1.本合同雙方授權(quán)代表簽字蓋章日期，即為本合同生效日期，如雙方簽字蓋
章日期不一致時(shí)，以最后簽字蓋章的日期為合同的生效日期。
2.本合同的終止日期：工程款支付清后。
九、違約責(zé)任：
1.買方未按合同約定支付貨款，賣方可以延期發(fā)貨或拒絕發(fā)貨。 2.賣方無故延期交貨，執(zhí)行本合同第七條延期交貨違約金條款。
3.賣方所供貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，賣方需承擔(dān)由于所供貨物質(zhì)量問題給買方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
十、爭(zhēng)議解決：
1.本合同及其修訂本合同的有效性、履行和與本合同及其修訂本合同效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國(guó)法律管轄，任何爭(zhēng)議僅適用中華人民共和國(guó)法律。
2.與本合同有關(guān)的或執(zhí)行本合同發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方通過友好協(xié)商解決。如不能達(dá)成一致，合同的任何一方可以向工程所在地人民法院提起訴訟。
3.爭(zhēng)議解決期間，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，買賣雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。
十一、技術(shù)變更及合同變更：
1.如買方對(duì)采購(gòu)的貨物需作技術(shù)變更的，變更應(yīng)以書面的形式通知賣方，賣方在收到變更通知2日內(nèi)應(yīng)向買方確認(rèn)，在得到買方書面答復(fù)后賣方方可進(jìn)行變更。
2.賣方不得私自對(duì)買方所購(gòu)貨物進(jìn)行技術(shù)變更，確因設(shè)計(jì)問題需要變更時(shí)必須征得買方書面同意。
十二、該合同與招標(biāo)文件、投標(biāo)文件(及補(bǔ)充投標(biāo)文件)、中標(biāo)通知書具有同等法律效力。如果內(nèi)容有不一致的地方，解釋順序?yàn)椋?/p>
合同 中標(biāo)通知書
投標(biāo)文件及補(bǔ)充投標(biāo)文件 招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)院圖紙
十三、補(bǔ)充條款
1.本合同為固定單價(jià)合同，雙方根據(jù)實(shí)際交貨數(shù)量計(jì)算合同總價(jià)。
十四、合同簽訂地點(diǎn) 。
十五、合同確認(rèn)
本合同一式肆份，買方持貳份，賣方持貳分，自合同雙方授權(quán)代表簽字之日起生效。
買方單位： 賣方單位:
(公章) (公章)
年 月 日 年 月 日
采購(gòu)合同 篇2
供方：
需方：
供需雙方于20xx年X月X日簽訂的《 合同》，合同編號(hào)為：XX，約定由供方向需方供應(yīng)2臺(tái)PC220-8液壓挖掘機(jī)、東空破碎錘、破碎錘管路及備用閥。現(xiàn)由于供方不能嚴(yán)格按照合同履行相關(guān)合同義務(wù)，導(dǎo)致合同無法繼續(xù)履行。根據(jù)《合同法》的規(guī)定和《XXX》的約定，供需雙方在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，自愿達(dá)成以下協(xié)議：
第一條：鑒于供需雙方之前有良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，需方考慮到供方切實(shí)的難處，經(jīng)供方向需方提出解除合同，供需雙方通過友好協(xié)商，雙方一致同意解除20xx年X月X日簽訂的《XXX》。
第二條：供方應(yīng)當(dāng)將需方所寄給供方合同原件（一式五份）返寄給需方銷毀。
第三條：因解除合同產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由雙方各自承擔(dān)，供需雙方自此互不追究對(duì)方任何責(zé)任。
第四條：該協(xié)議自供需雙方代表人簽字并加該公章后生效，本協(xié)議第一條所述買賣合同也隨之正式解除失效（含買賣合同傳真件）。
第五條：履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由供、需雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意向南昌市青云譜人民法院提起訴訟。
第六條：本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等的法律效力。
供方： 需方
代表人： 代表人：
年 月 日 年 月日
采購(gòu)合同 篇3
買方： (以下簡(jiǎn)稱甲方) ________________
法定代表人：________________________
住所地：________________________________
電話 ：____________________
賣方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）____________________
法定代表人：________________________________
住所地：____________________________________
電話 ：______________________________________
甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)信用，互惠互利的原則，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)規(guī)定，結(jié)合雙方實(shí)際，協(xié)商一致，達(dá)成本合同。
一、采購(gòu)貨物
二、采購(gòu)價(jià)格及貨款支付
1.甲方應(yīng)向乙方支付合同總價(jià)款為人民幣_(tái)_______元。
2.自本合同簽署之日起_____個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付合同預(yù)付款人民幣_(tái)___________元。乙方在收到上述款項(xiàng)后，以傳真的方式向甲方確認(rèn)。
3.乙方貨物經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，開具貨物清單以及正式含稅發(fā)票送達(dá)甲方，甲方在收到發(fā)貨后____個(gè)工作日內(nèi)支付剩余貨款。
三、運(yùn)輸及交貨
1. 運(yùn)輸方式：____________________；
2.運(yùn)輸費(fèi)用由____________方承擔(dān)；
3.交貨地點(diǎn)____________________；
4、交貨日期：____________________。
四、質(zhì)量及驗(yàn)收
1.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn): ________________
2.質(zhì)量保證期為: ____個(gè)月。
3.在該質(zhì)量保證期內(nèi)若發(fā)現(xiàn)貨物有瑕疵或者缺陷的，乙方承擔(dān)以下責(zé)任：
4、乙方將貨物送達(dá)指定地點(diǎn)后，甲方按照雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。
5、貨物檢驗(yàn)期：自甲方實(shí)際接受貨物之日起____天起算，期限 為____天。
6、甲方在貨物檢驗(yàn)期內(nèi)將貨物檢驗(yàn)結(jié)果以____________方式通知乙方。
7、貨物經(jīng)甲方檢驗(yàn)不良率在____％以內(nèi)的，甲方對(duì)整批貨物予以接收。對(duì)其不良品按以下方式處理：________________；
8、貨物經(jīng)甲方檢驗(yàn)超過____% 不良率，應(yīng)予整批退貨。退貨時(shí)乙方在接到通知____天內(nèi)應(yīng)自行領(lǐng)回，否則遺失時(shí)，甲方不予負(fù)責(zé)，若因此延誤合同履行，視同未完成交貨，按逾期處理。
9、在遇到退回貨物的情況時(shí)，經(jīng)乙方同意，委托甲方進(jìn)行檢驗(yàn)，但因此所產(chǎn)生的檢驗(yàn)費(fèi)，由乙方全額承擔(dān)。
五、包裝方式
1.乙方承諾采用以下方式進(jìn)行包裝：________________
2.包裝箱內(nèi)須有完整的維修保養(yǎng)，操作使用說明書。
六、違約責(zé)任
1.延遲交貨：____________
2.延遲付款：____________
3.任何一方有任何其他違約情形給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。
七、不可抗力
1.如果雙方中的任何一方因?yàn)椴豢煽沽Γㄈ纾簯?zhàn)爭(zhēng)、火災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、洪水、地震）而被迫停止或推遲合同的執(zhí)行，則合同執(zhí)行相應(yīng)延遲，延遲的時(shí)間等于不可抗力發(fā)生作用的時(shí)間。
2.受影響的一方應(yīng)將不可抗力的發(fā)生盡快通過電報(bào)、電傳或傳真通知另一方。受影響的一方應(yīng)在不可抗力終止或被排除后盡快通過電報(bào)、電傳或傳真通知另一方，并通過航空掛號(hào)通知另一方不可抗力已終結(jié)或排除。
八、爭(zhēng)議解決方式
1.甲、乙雙方在履行本合同過程中若發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能解
決的，協(xié)商不能解決的，按下列第____項(xiàng)解決。
（1）提交________仲裁委員會(huì)仲裁。
�。�2）向____________人民法院提起訴訟。
2.本合同的訂立、執(zhí)行、解釋及爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中國(guó)法律。
九、附則
1.本合同自雙方授權(quán)代表簽字并蓋章之日起生效。
2.本合同一式兩份，均具有同等法律效力。
3.本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
4、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。
甲方：____________ 乙方：____________
�。ê炚拢� （簽章）
代表人：____________ 代表人：____________
（簽章） （簽章）
日期：___年___月___日 日期：___年___月___日
采購(gòu)合同 篇4
需方(甲方)：_________
法定代表人：_________
供方(乙方)：_________
法定代表人：_________
為了搞活流通，促進(jìn)柑桔生產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條品名、數(shù)量、交貨時(shí)間、地點(diǎn)：
┌───┬───┬────┬───┬───┬────┬────┬───┐
│品名│ 單位 │ 數(shù)量 │ 單價(jià) │ 金額 │交貨時(shí)間│交貨地點(diǎn)│ 備注 │
├───┼───┼────┼───┼───┼────┼────┼───┤
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├───┼───┼────┼───┼───┼────┼────┼───┤
│││││││││
├───┼───┼────┼───┼───┼────┼────┼───┤
│││││││││
├───┼───┼────┼───┼───┼────┼────┼───┤
│合計(jì)││││││││
└───┴───┴────┴───┴───┴────┴────┴───┘
第二條品質(zhì)規(guī)格：
按_________質(zhì)量規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)。乙方不得交次留好，丙級(jí)果不超過交售總量的10%，不合格果不收。
第三條價(jià)格：
按交貨之日雙方議購(gòu)價(jià)結(jié)算。
第四條交貨辦法：
在合同規(guī)定日期內(nèi)，柑桔成熟后具體商定交貨日期和日交量。
第五條驗(yàn)收辦法：
按國(guó)家主管部門規(guī)定的散果或成件果驗(yàn)收辦法。在收購(gòu)點(diǎn)過秤前抽樣驗(yàn)收。
第六條價(jià)款結(jié)付：
需方按實(shí)收數(shù)量、等級(jí)在_________日內(nèi)(除扣回訂金、扶持資金外)全部付清。延期按銀行付息。
第七條費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
交貨前由供方自理。如收貨地點(diǎn)的距離超過合同規(guī)定交貨地點(diǎn)，其超里程運(yùn)費(fèi)，由需方負(fù)擔(dān)。
第八條其他約定：
_________.
第九條雙方的責(zé)任：
供方應(yīng)努力提高產(chǎn)量、質(zhì)量，按采收計(jì)劃按時(shí)、保質(zhì)、保量完成合同任務(wù)后，才能自行處理多余產(chǎn)品。如遇人力不可抗拒的災(zāi)害影響合同的執(zhí)行時(shí)，應(yīng)在 _________月_________日前提出協(xié)商修改合同。需方應(yīng)負(fù)責(zé)找好銷路，不得少收或不收，做好生產(chǎn)采收技術(shù)指導(dǎo)，按政策規(guī)定做好生產(chǎn)資料供應(yīng)和預(yù)購(gòu)訂金的發(fā)放等工作。
第十條違約處理：
任何一方違反合同，按合同總值_________%償付另一方違約金，如發(fā)生爭(zhēng)議，任何一方都可向人民法院起訴。
第十一條本合同自雙方簽字之日起生效，有效期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
代表人(簽字)：_________代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
采購(gòu)合同 篇5
甲方（采購(gòu)單位）：，電話：
乙方（供貨單位）：，電話：
甲乙雙方根據(jù)年月日****政府采購(gòu)中心第號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果及相關(guān)招投標(biāo)文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：
第一條甲方采購(gòu)的物品內(nèi)容和成交價(jià)格：（金額單位：人民幣元）
物品名稱規(guī)格型號(hào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量成交價(jià)格（元）
合計(jì)（大寫）￥
免費(fèi)配送物品：
甲方不再另付任何費(fèi)用。
第二條物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、乙方售后服務(wù)及損害賠償
1、物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和乙方投標(biāo)文件所要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2、乙方應(yīng)按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標(biāo)文件說明的'服務(wù)承諾做好保修等免費(fèi)服務(wù)。但屬于正常合理的損耗應(yīng)由甲方承擔(dān)。
3、乙方售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間：。否則，甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方可在貨款和其他應(yīng)付乙方的款項(xiàng)中扣除。
4、如因乙方物品質(zhì)量原因，導(dǎo)致甲方損失，乙方應(yīng)予以賠償。
第三條交付和驗(yàn)收
1、交付時(shí)間：；交付地點(diǎn)：。
2、乙方負(fù)責(zé)物品的運(yùn)送、安裝、調(diào)試，負(fù)責(zé)基本操作培訓(xùn)等工作，直至該物品可以正常使用為止；負(fù)責(zé)提供物品的使用說明等相關(guān)資料；并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費(fèi)用。
3、驗(yàn)收時(shí)間：甲方必須于乙方提出驗(yàn)收申請(qǐng)后個(gè)工作日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方驗(yàn)收合格后應(yīng)當(dāng)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
1）單證齊全：應(yīng)有產(chǎn)品合格證（或質(zhì)量證明）、使用說明、保修證明、發(fā)票和其它應(yīng)具有的單證；
2）質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的要求。
第四條貨款的結(jié)算
1、結(jié)算依據(jù)：采購(gòu)合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告
2、結(jié)算方式：
第五條乙方的違約責(zé)任：
1、乙方不能交貨的，甲方不向乙方付款。乙方應(yīng)向甲方償付相當(dāng)于不能交貨部分貨款的10%的違約金；
2、乙方所交物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國(guó)家法律法規(guī)和合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)包修、包換或退貨，并承擔(dān)由此而支付的實(shí)際費(fèi)用；
3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
第六條甲方的違約責(zé)任：
1、甲方逾期付款的，應(yīng)按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；
2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此對(duì)乙方造成的損失。
第七條不可抗力
甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第八條爭(zhēng)議的解決
1、因貨物的質(zhì)量問題發(fā)生爭(zhēng)議，由法律及有關(guān)規(guī)章規(guī)定的技術(shù)單位進(jìn)行質(zhì)量鑒定，雙方無條件服從該鑒定的結(jié)論；
2、執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第九條監(jiān)督和管理
1、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實(shí)質(zhì)性條款或訂立補(bǔ)充合同的，應(yīng)先征得政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。
2、甲乙雙方均應(yīng)自覺配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對(duì)合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實(shí)反映情況，提供有關(guān)資料；否則，將對(duì)有關(guān)單位、當(dāng)事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。
第十條無效合同
甲乙雙方如因違反政府采購(gòu)法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無效的，一切責(zé)任概由過錯(cuò)方自行承擔(dān)。
第十一條附則
1、*****政府采購(gòu)中心第號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)文件、中標(biāo)通知、乙方投標(biāo)文件及澄清說明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、本合同一式三份，甲方、乙方、*****政府采購(gòu)中心各執(zhí)一份。
3、本合同自簽訂之日起生效。
4、附件：
采購(gòu)單位（甲方）：供貨單位（乙方）：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
開戶銀行：開戶銀行：
帳號(hào)：帳號(hào)：
電話：電話：
簽約地址：
簽約時(shí)間：年月日
注：本合同樣本僅供參考，具體條款內(nèi)容由采購(gòu)單位和中標(biāo)單位協(xié)商確定。
采購(gòu)合同 篇6
Part 1: 關(guān)系
a. 風(fēng)險(xiǎn)（評(píng)估柵欄）；收益（卡拉杰克=》買方看賣方；偏好模型=》賣方看買方 ）
b. 關(guān)系圖譜：對(duì)立，合作，外包，伙伴
c. 環(huán)境：宏觀（STEEPLE）；中觀/行業(yè)（波特五力模型）；微觀（SWOT）
d.
Part 2: 合同
a. 用來維持，維束，發(fā)展關(guān)系：法律約束力；協(xié)議（要約，承諾）；對(duì)價(jià)；建立法律關(guān)系的意圖；簽約能力；正確的形式與格式
b. 合同優(yōu)缺點(diǎn)
c. 合同遇到麻煩時(shí)，解決途徑：訴訟；替代性解決方案
d. 合同管理；績(jī)效管理；關(guān)系管理 （制定/溝通→績(jī)效管理，關(guān)系管理，行政管理→終止）
e. 結(jié)構(gòu)：一對(duì)一，單點(diǎn)聯(lián)絡(luò)； 多對(duì)多，多點(diǎn)聯(lián)絡(luò)
f. 合同管理→供應(yīng)管理→供應(yīng)鏈管理
第一章 商務(wù)關(guān)系的概論
1．7 關(guān)系的驅(qū)動(dòng)要素是指能夠借以建立起關(guān)系的關(guān)鍵品質(zhì)或價(jià)值觀，其中包括：
互動(dòng)的質(zhì)量：在客戶關(guān)系中體現(xiàn)為客戶服務(wù)感受；
信任：是供應(yīng)鏈關(guān)系取得成功的核心所有；
透明度：愿意共享信息；
承諾：一方或者雙方愿意或者希望延續(xù)一種關(guān)系；
合作性：可以進(jìn)一步培育關(guān)系；
互惠性：雙方都能夠從關(guān)系當(dāng)中有所獲益，最理想的就是關(guān)系的收益與風(fēng)險(xiǎn)都能夠公平分配
3．1 關(guān)系的譜系
對(duì)立關(guān)系→合作關(guān)系（松散型關(guān)系，交易關(guān)系，較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系，單一供應(yīng)源關(guān)系）→外包關(guān)系→戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系→伙伴關(guān)系→共同命運(yùn)關(guān)系
對(duì)立關(guān)系：買方和供應(yīng)商是對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)者，每一方都努力以另一方付出代價(jià)的方式獲取自已的優(yōu)勢(shì)。 交易關(guān)系：與供應(yīng)商之間發(fā)生更經(jīng)常性的交易，但仍被視為多供應(yīng)源的，一次性的商業(yè)交易，而不是關(guān)系。
外包關(guān)系：一個(gè)組織選擇一家外部供應(yīng)商來提供原本由該組織自行提供的貨物或服務(wù)，這樣做的目的，一方面是為了將資源集中到自已的核心能力上，另一方面也是為了獲得外部的專長(zhǎng)和資源。
伙伴型關(guān)系：買方和供應(yīng)商一致同意開展長(zhǎng)期密切合作，分享信息和開發(fā)思路。
第二章 關(guān)系組合的規(guī)劃
2．10 如何判斷風(fēng)險(xiǎn)？ 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估柵欄（參“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)” ）
3．9 卡拉杰克矩陣 （參“采購(gòu)與供應(yīng)的組織環(huán)境”）
4．3
采購(gòu)
組織
的吸
引力 高 低采購(gòu)方業(yè)務(wù)的價(jià)值
開發(fā)類客戶：非常具有吸引力，當(dāng)前業(yè)務(wù)水平還很低。供應(yīng)商在這些客戶身上看到了值得開發(fā)的潛力，會(huì)在履行行合同的時(shí)候額外用心以招攬更多的業(yè)務(wù)。從而將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂诵摹鳖惪蛻簟?/p>
核心類客戶：非常受歡迎且高價(jià)值的，希望與這些客戶建立起長(zhǎng)期互利的合作關(guān)系。
噪擾類客戶：業(yè)務(wù)既談不上吸引力也沒有價(jià)值可言。減少或者停止為不能帶來利潤(rùn)的客戶提供服務(wù)，或提高對(duì)他們的價(jià)格。從而將他們轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨P剝”類客戶。
盤剝類客戶：業(yè)務(wù)量很大，從而彌補(bǔ)了吸引力不足這一點(diǎn)。供應(yīng)商會(huì)滿足供應(yīng)合同條款的要求，但不會(huì)額外提供什么。（對(duì)任何額外要求都會(huì)收取費(fèi)用）
第三章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2．1 STEEPLE （參“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理”） 每點(diǎn)展開一點(diǎn)。
S：國(guó)際文化差異； T：技術(shù)壁壘； E：匯率； E：環(huán)境法規(guī)； P：政府政策； L：用工權(quán)利；E：消費(fèi)者和供應(yīng)商
2．25 SWOT內(nèi)部的 外部的
3．2 波特的五力模型 （參“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理”）
第四章 增值型供應(yīng)鏈關(guān)系
1．4 波特的價(jià)值鏈（參“采購(gòu)與供應(yīng)的組織環(huán)境”）
第五章 合同履行的基礎(chǔ)
1．4 具有法律約束力的協(xié)議中的各個(gè)要素：協(xié)議（要約和承諾）；對(duì)價(jià)；建立法律關(guān)系意圖；立約能力以及準(zhǔn)確的形式
1．一方（要約人）必須作出一個(gè)法律上受特定條款約束的確定承諾，這就是要約。
2．另一方（受要約人）必須清楚地，無條件地自由地（即不受威逼或過度影響）接受該要約，這就是承諾。
3．建立法律關(guān)系的意圖是指雙方有意圖使他們之間的協(xié)議具有法律約束力；
4．簽約能力是指合同任一方都必須在法律上具備簽署合同的能力。
5．正確的形式與格式
2．9 條款之戰(zhàn)：如果買方的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)條款與供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)銷售條款不同，就可能由于之前討論的要約和承諾原則而產(chǎn)生法律問題。如果受要約人在其承諾中試圖改動(dòng)條款，無論以何種方式（例如通過規(guī)定該交易使用它自已的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)條款），那么可以將此解釋為反要約。這就形成了所謂的條款之戰(zhàn)。
2
3.1 合同條款：
明示條款：是在合同中明確闡述的，合同各方都正式認(rèn)可的條款，不管是書面還是口頭的形式。
默示條款：就是任何一方都沒有在合同中明確但卻必須去遵守的一些條款，因此成為合同的一部分。（為什么要有默示
條款）
為什么要有默示條款： 定義 + 可能原因：
1． 合同的性質(zhì)（如聘用合同暗示了雇主和雇員的某些義務(wù)）
2． 商業(yè)有效性的需要（根據(jù)雙方的意愿，使得合同可以執(zhí)行下去）
3． 成文法（立法或者議會(huì)法）
4． 行業(yè)的慣例（如3C認(rèn)證）我們有理由認(rèn)為合同雙方都應(yīng)該已經(jīng)默認(rèn)了約定俗成的條款。
5．1 國(guó)際法：供應(yīng)關(guān)系越來越國(guó)際化，焦點(diǎn)仍舊是合同的解釋。
5．3 法律的一致性，常見問題：
1．在國(guó)際貿(mào)易交易中，要約或承諾何時(shí)生交效？ （時(shí)間）
2．所銷售貨物的所有權(quán)，產(chǎn)權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)從海外的賣方轉(zhuǎn)移到本國(guó)的買方？（時(shí)間）
3．當(dāng)貨物不符合合同要求時(shí)，一方具有哪些權(quán)利？（權(quán)利）
5．5 買方和賣方的義務(wù)
1．賣方具有一個(gè)基本責(zé)任，即交付貨物，交付相關(guān)單證和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)
2．買方具有兩個(gè)責(zé)任：按銷售合同所述的價(jià)格付款和按銷售合同的條款提貨。
5．24 仲裁（了解）：是國(guó)際爭(zhēng)端中最常用的爭(zhēng)端解決形式。 （私下，關(guān)系外表維護(hù)，一次性，效率高。）
1． 仲裁判決的不可更改性和具有約束力的特性； 2。國(guó)際上廣泛的接受度； 3。仲裁法庭的中立與公平性。 （官司：公開，有旁聽易導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)泄露（國(guó)內(nèi)常用）， 可以拖時(shí)間（資料收集期） 6個(gè)月~1年
第六章 合同不履行的管理
第七章 爭(zhēng)議解決
3．3 訴訟的主要優(yōu)點(diǎn)（背）：
1． 訴訟程序旨在判定案件的是非曲直，因此其判決（理論上）是公平和公正的。
2．判決具有法律上的約束力，所以獲取一方具有完全的法律效力將該判決強(qiáng)加給另一方。
3．4 訴論缺點(diǎn)（背）：
1．法律費(fèi)用高昂； 2。由于該體系的特點(diǎn)，事件可能在很長(zhǎng)時(shí)間才能得到受理，因此不可能訊速加以解決。
3．沖突細(xì)節(jié)會(huì)公之于眾，可能暴露機(jī)密的或損害信譽(yù)的信息； 4。在國(guó)際合同的案件中尤其復(fù)雜，因?yàn)榫哂胁煌w系
5．對(duì)抗式的爭(zhēng)議解決方法幾乎可以肯定會(huì)傷害雙方之間的商譽(yù)，因此對(duì)雙方之間持續(xù)的工作關(guān)系而言是一個(gè)障礙。 由于上述原因，訴訟是最后的選擇，尤其是與重要供應(yīng)商打交道的時(shí)候；即使買方贏得了案件，也可能會(huì)“失去”一個(gè)有價(jià)值的供應(yīng)源。
ADR（替代性爭(zhēng)議解決方法）或EDR（有效爭(zhēng)議解決方法）有兩種基本的形式：
調(diào)解：是指在一位公正的調(diào)解員的協(xié)調(diào)下，在討論中表達(dá)沖突或不滿的過程，調(diào)解員的作用是管理該過程并給出建設(shè)性建議。
調(diào)停：是在調(diào)解之后，沒有達(dá)成自愿性的解決方案時(shí)，所進(jìn)行的工作。 （輔助式調(diào)停；評(píng)價(jià)式調(diào)停）
5．11 ADR（替代性爭(zhēng)議解決方法）的優(yōu)點(diǎn)：
1．試圖克服對(duì)抗性的，正式的爭(zhēng)議解決機(jī)制的缺點(diǎn)。
2．是非對(duì)抗性的，快速的，保密的和成本低廉的
3．避免了可能破壞未來商業(yè)關(guān)系的不良感覺。
5．14ADR（替代性爭(zhēng)議解決方法）的缺點(diǎn)：
1．標(biāo)準(zhǔn)合同中的ADR條款可能并不總是有強(qiáng)制性的
2．不像訴訟和仲裁，ADR過程的結(jié)果不具有約束力。
3．ADR程序可能仍會(huì)最終導(dǎo)致仲裁或訴訟，浪費(fèi)了時(shí)間與金錢。
第八章 合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
第九章 合同管理
1．9 有效合同管理的好處（不管理合同的壞處）
1．供應(yīng)商可能被迫接管合同履行和問題解決，導(dǎo)致不平衡的，不能服務(wù)于買方利益的決策。
2．不能在合適的時(shí)間進(jìn)行決策，來保護(hù)或優(yōu)化績(jī)效。
3．買方與供應(yīng)商缺乏理解，不能履行他們的義務(wù)和責(zé)任，從而導(dǎo)致合同履行狀況欠。
4． 可能存誤解，導(dǎo)致過多的爭(zhēng)議，損害雙方關(guān)系。
5． 進(jìn)度緩慢，或者不能向前推進(jìn)。
6． 無法實(shí)合同預(yù)期的收益與價(jià)值。
1．10 積極的，主動(dòng)的合同管理好處：
1． 改進(jìn)合同制定與管理中的風(fēng)險(xiǎn)管理。2． 提高供應(yīng)商的合格性和承諾。
3． 促進(jìn)和推動(dòng)日常關(guān)系發(fā)展與績(jī)效改進(jìn) 。 4．增加價(jià)值（來自有效的合同管理和履行）
1．11 組織為什么沒有做到成功地管理合同，原因：
1． 沒有很好理解或者低估了合同管理的作用與價(jià)值，例如在那些持有較高水平緩沖庫存的傳統(tǒng)行業(yè)。
2． 合同可能起草得太不完善，沒有發(fā)現(xiàn)可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)和問題，留下了漏洞和誤解的地方。
3．分配到合同管理的資源不足（人員，信息系統(tǒng)，時(shí)間，技能發(fā)展）
4．可能將不當(dāng)人員分配到合同管理中，導(dǎo)到買方和供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)之間缺乏和睦，產(chǎn)生人際沖突。
2．1 公司治理（糾偏）：泛指一套規(guī)則，政策，過程與組織過程，組織以此進(jìn)行運(yùn)作，控制與監(jiān)管，以確保遵守可接受的道德標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)良實(shí)踐，法律與法規(guī)。
2．2 治理在合同管理中尤其重要，這是因?yàn)樨?fù)責(zé)簽訂和管理商業(yè)合同的個(gè)人：
1．是在跨職能和跨組織崗位上開展工作； 2。是在“保管工作”崗位上開展工作，負(fù)責(zé)保管股東擁有的資金與資產(chǎn)。
3．可能控制著非常大規(guī)模的組織資金； 4。在供應(yīng)源搜尋和合同管理過程中，有很多機(jī)會(huì)進(jìn)行金融欺詐或者為了個(gè)人利益濫用系統(tǒng)或信息（如虛開發(fā)票，批準(zhǔn)支付貨款）。 4。代表組織形象和信譽(yù)。
3．3 買方的合同經(jīng)理的職責(zé)：
1．充當(dāng)所有合同商務(wù)和法律溝通的唯一聯(lián)絡(luò)點(diǎn)； 2。維護(hù)合同績(jī)效測(cè)量的規(guī)格（SLA，KPI）；
3。監(jiān)督合同績(jī)效和報(bào)告綜合服務(wù)水平； 4。將買方的利益告訴供應(yīng)商； 5。監(jiān)督合同履行與管理。
6．對(duì)于產(chǎn)生的任何問題，根據(jù)與供應(yīng)商的協(xié)議，確定并采取糾正措施。 7。對(duì)合同規(guī)格修訂與更新進(jìn)行維護(hù)。
3．4 供應(yīng)商的合同經(jīng)理的職責(zé)：
1．監(jiān)督合同履行； 2。發(fā)現(xiàn)并管理例外情況； 3。將供應(yīng)商的利益?zhèn)鬟_(dá)給買方；
4． 對(duì)客戶的需求變化作出響應(yīng)； 5。對(duì)于產(chǎn)生的任何問題，根據(jù)與買方的協(xié)議，確定并采取糾正措施。
6．根據(jù)規(guī)格，履行并管理合同； 7。在發(fā)生違反合同條款的情況下，與買方協(xié)商補(bǔ)救辦法。
4．1 合同行政管理基本程序包括：
1． 合同維護(hù)，文件管理和變更控制； 2。訂購(gòu)程序； 3。支付程序；4。預(yù)算控制程序；5。資源管理和規(guī)劃
5．管理報(bào)告（如進(jìn)展情況，關(guān)于與計(jì)劃，進(jìn)度計(jì)劃與合同之間的偏差）
合同行政管理內(nèi)容：訂單跟催；文件管理和變更控制；管理報(bào)告； 支付責(zé)任； 合同續(xù)訂或終止； 合同后的教訓(xùn)管理
第十章 供應(yīng)商關(guān)系管理
1．1 供應(yīng)商關(guān)系管理與合同管理區(qū)別（背）
1． 供應(yīng)合同與供應(yīng)商關(guān)系不一定是一一個(gè)對(duì)應(yīng)的。
2． 單個(gè)供應(yīng)合同可能期限較短，并且一般都有固定的期限。
3． 合同管理的焦點(diǎn)是保證雙方遵守合同議定條款。合同管理焦點(diǎn)是“合規(guī)性”，而供應(yīng)商關(guān)系管理的焦點(diǎn)是“貢獻(xiàn)”
4． 合同管理中關(guān)系管理的內(nèi)容同樣也是以合同履行為中心的。 供應(yīng)商管系管理的范圍要廣泛得多。
5． 供應(yīng)合同的條款在理想情況下應(yīng)是詳細(xì)和清楚的。供應(yīng)商關(guān)系的條款與價(jià)值則不是那么明確的。
6． 合同管理雖然很重要，但它基本上是一種操作性的活動(dòng)，而供應(yīng)商關(guān)系管理則是一種戰(zhàn)術(shù)性的或戰(zhàn)略性的活動(dòng)。
7． 供應(yīng)商關(guān)系管理是采購(gòu)的一方面工作，涉及供應(yīng)商基礎(chǔ)合理化，供應(yīng)商的選擇，協(xié)調(diào)，績(jī)效評(píng)估，潛力開發(fā)，以及
在合適的情況下建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系。 為了獲得關(guān)系帶來的額外價(jià)值與收益而對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行的管理。
8． 合同管理，強(qiáng)調(diào)對(duì)供應(yīng)商在合同期內(nèi)履行某一特定供應(yīng)合同的管理。供應(yīng)管理，強(qiáng)調(diào)對(duì)供應(yīng)過程和采購(gòu)周期中操作
層面的管理，即保證供應(yīng)品有效地流入與流出組織，并且滿足“采購(gòu)的五個(gè)適當(dāng)”。 供應(yīng)鏈管理，強(qiáng)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈內(nèi)流程與關(guān)系在戰(zhàn)略上的整合。
2．6 供應(yīng)商評(píng)估：某位供應(yīng)商可能申請(qǐng)加入批準(zhǔn)的供應(yīng)商名單（新人）；可能某位采購(gòu)者要詢購(gòu)一些以前沒有買過或者現(xiàn)供應(yīng)商無法提供的東西。（新業(yè)務(wù)）。 目的是確保潛在供應(yīng)商能夠履行合同，滿足相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。
2．9 供應(yīng)商評(píng)估，卡特爾10C
1．履行合同的能力（Competence）:是否能夠生產(chǎn)所需類型的物品或提供所需類型服務(wù)。
2．滿足采購(gòu)組織目前和未來需求的產(chǎn)能（Capacity）：供應(yīng)商能夠處理的數(shù)量是多大（生產(chǎn)能力）
3．對(duì)關(guān)鍵價(jià)值要素和與采購(gòu)組織保持長(zhǎng)期關(guān)系的承諾（Commitment）
4．現(xiàn)成的控制系統(tǒng)（Control system）：用以監(jiān)控和管理資源與風(fēng)險(xiǎn)。如質(zhì)量或環(huán)境管理系統(tǒng)；財(cái)務(wù)控制；風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)
5．現(xiàn)金資源（Cash resources）：確保供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況和穩(wěn)定性，如供應(yīng)商的盈利性，現(xiàn)金流狀況。
6．在交付和改進(jìn)質(zhì)量與服務(wù)水平的過程中的一致性（Consistency）：如可靠性的“跟蹤記錄”或“過程能力”
7．成本（Cost）：供應(yīng)商所提供的價(jià)格，全生命成本和資金價(jià)值。
8．供應(yīng)商與采購(gòu)組織的兼容性（Compatibility）：在文化和技術(shù)方面是否兼容。
9．合規(guī)性（Compliance）：符合環(huán)境，企業(yè)社會(huì)責(zé)任或可持續(xù)性的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。
10．有效溝通（Communication efficiency）及相應(yīng)的支持技術(shù)：以支持供應(yīng)鏈中的協(xié)作與協(xié)調(diào)。
2．16
3．11 為什么進(jìn)行績(jī)效管理？為什么進(jìn)行測(cè)量？
1．幫助識(shí)別質(zhì)量高，績(jī)效優(yōu)的供應(yīng)商； 2。表明為了改進(jìn)供應(yīng)商績(jī)效應(yīng)當(dāng)如何提升供應(yīng)商的關(guān)系。
3．有助于保證供應(yīng)商履行他們?cè)诤贤械某兄Z； 4。為供應(yīng)商提供一種激勵(lì)，以保持和/或持續(xù)改進(jìn)他們的績(jī)效水平。
5．通過識(shí)別問題及其原因，或識(shí)別需要得到支持和開發(fā)的領(lǐng)域，從而顯著提高供應(yīng)商績(jī)效。
供應(yīng)商評(píng)估（在合同授予前，目的在于選擇供應(yīng)商）與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估（在合同授予后，目的在于加強(qiáng)管控）有所不同。前者評(píng)判的是潛在供應(yīng)商是否具有滿足買方需求的能力，而后者評(píng)判的是現(xiàn)有供應(yīng)商在滿足買方需求過程中的績(jī)效。
第十一章 供應(yīng)商績(jī)效管理
3．1 對(duì)標(biāo)：將你的績(jī)效和做得最好的公司進(jìn)行比較，弄清楚為什么這些最好的公司能實(shí)現(xiàn)最好的績(jī)效，并將這些信息作為設(shè)定自已公司目標(biāo)，戰(zhàn)略和實(shí)施方案的基礎(chǔ)。目的是通過和最佳實(shí)踐者進(jìn)行比較，確定哪些績(jī)效需要進(jìn)一步提高以及應(yīng)該如何提高這些績(jī)效。
3．5 對(duì)標(biāo)四種類型：
1．內(nèi)部對(duì)標(biāo)：和同一組織內(nèi)的其他績(jī)效水平高的部門進(jìn)行比較。
2．競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)標(biāo)：和績(jī)效水平高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。
3．職能對(duì)標(biāo)：將自已某個(gè)職能或流程的績(jī)效水平和其他績(jī)效水平高的組織的相同職能或流程的績(jī)效水平進(jìn)行比較。
4．一般對(duì)標(biāo)：對(duì)商業(yè)過程做跨職能或跨產(chǎn)業(yè)的比較。 （如學(xué)習(xí)型組織）
3．6 對(duì)標(biāo)過程：
1．對(duì)市場(chǎng)及組織進(jìn)行分析，以決定優(yōu)先順序及成功要素。
2．找出合適的供應(yīng)組織以便進(jìn)行比較（比較對(duì)象）
3．研究和評(píng)估比較對(duì)象的績(jī)效及流程
4．分析研究反饋信息，以識(shí)別最佳實(shí)踐及績(jī)效差距。
5．計(jì)劃新的/修正的流程，設(shè)定改進(jìn)目標(biāo)，計(jì)劃和實(shí)施變革。
3．8 平衡計(jì)分卡的四個(gè)關(guān)鍵視角：（“物流企業(yè)財(cái)務(wù)管理 ”有復(fù)習(xí)過）
財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)績(jī)效和為股東創(chuàng)造的價(jià)值。
客戶：組織向客戶傳送價(jià)值的效果如何，組織與客戶和其他利益相關(guān)者發(fā)展互惠關(guān)系的效果如何。
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