以純服裝品牌調(diào)查報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編整理的以純服裝品牌調(diào)查報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
以純服裝品牌調(diào)查報(bào)告1
服裝行業(yè)憑仗廉價(jià)的休息力資源和弱小的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著出口配額的取消，服裝企業(yè)面臨史無前例的開展機(jī)遇。變革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建立有了長(zhǎng)足的開展。人民的生死水平明顯進(jìn)步，“衣、食、住、行〞中排在第一位的就是“衣〞，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到樣式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心思構(gòu)成了不同的消費(fèi)層次。
一、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體
目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)相對(duì)數(shù)量宏大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有壓服力的描繪。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必需思索的影響要素，關(guān)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)價(jià)根據(jù)。不只于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的能夠。也就是說，當(dāng)我們?cè)谒妓髦袊?guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，思索的不再是人人有衣穿的成績(jī)，而是滿足以后人們不時(shí)提升的審美與服飾文明的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具有相當(dāng)購(gòu)置才能及旺盛的購(gòu)置愿望需求弱小的消費(fèi)群體。
二、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購(gòu)置行為受支出程度、天文區(qū)域、民族習(xí)氣、宗教信仰、文明傳統(tǒng)以及社會(huì)開展程度等客觀條件的影響，并同時(shí)與集體的年齡層次、教育水平、審美興趣、消費(fèi)目的等客觀要素親密相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有陳舊歷史、悠久傳統(tǒng)、版圖寬廣、民族為多的國(guó)度，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的宏大的差別就表示在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因而，除了擁有龐大的相對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)置力剖析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富有、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。假如以地域?yàn)橐?guī)范做粗略的劃分，根本表示為總體購(gòu)置力和購(gòu)置愿望由西北向東南遞加。
以天津消費(fèi)者為例，天津市民的支出程度差別較大，因而顯示出消費(fèi)行為的明顯差別。研討市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)錢帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和作風(fēng)品種的要求區(qū)別較大，低支出程度消費(fèi)者對(duì)服裝的'價(jià)錢要求側(cè)重考究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠〞;中等支出程度的消費(fèi)者注重服裝既要美觀溫馨又要價(jià)錢合理、易于承受;高支出程度消費(fèi)者那么有很大不同，他們考究品牌層次、要求服裝可以顯示其身份檔次而無視價(jià)錢的上下。因而就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位運(yùn)營(yíng)，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求。
不同的地域差別惹起的消費(fèi)行為差別水平也隨消費(fèi)者支出程度的上下而變化：在中上層消費(fèi)者中，它表示的較為突出，但在下層消費(fèi)者中卻并不分明，這是一個(gè)個(gè)性成績(jī)，目前居于低價(jià)位的品牌，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣水平并沒有太大區(qū)別。在下層消費(fèi)群體里，區(qū)域差別的影響并不克不及惹起多少消費(fèi)行業(yè)上本質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費(fèi)都匯集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)置行為。關(guān)于服飾消費(fèi)者說，本人穿著和送禮是兩個(gè)最根本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇規(guī)范就很能夠集中在價(jià)錢這一個(gè)要素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，慣例的消費(fèi)者劃分準(zhǔn)繩就會(huì)完全被推翻，即使是很窮困的人也有能夠購(gòu)置幾倍于其消費(fèi)才能的服飾商品，以求“面子過人〞的效果。
以上種種能夠引發(fā)消費(fèi)行為差別的要素都是可分辨和可預(yù)期的，適合被用來作為例制定消費(fèi)和營(yíng)銷方案的次要根據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)惹起足夠的注重。
三、服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心思逐步成熟的群體
服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心思逐步成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情招致的必定后果。表示在：
1、消費(fèi)者的全體支出在繼續(xù)添加，這將招致對(duì)服飾類商品購(gòu)置需求的增長(zhǎng)和實(shí)踐購(gòu)置才能的進(jìn)一步加強(qiáng);
2、消費(fèi)者在購(gòu)置傾向上開場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)置力逐漸向低價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中失掉印證：高檔的樸素品牌在中國(guó)市場(chǎng)上遭到歡送，中國(guó)曾經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大道路的中低價(jià)位品牌異樣銷售看好;
3、生活方式的變化使消費(fèi)者關(guān)于服裝品種的需求呈飛速上升的趨向。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種水平的單一和過時(shí)。這種變化放慢了國(guó)際服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等曾經(jīng)成為市場(chǎng)上的慣例門類�？梢韵胍娫趯淼姆b市場(chǎng)上，針對(duì)性越明白的產(chǎn)品將越受歡送。
4、社會(huì)熱點(diǎn)、盛行文明、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不時(shí)地變化。近二十年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)程度的明顯進(jìn)步使人們不再局限于服裝的適用需求，開場(chǎng)關(guān)注服裝的打扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)重生事物和時(shí)髦潮流的承受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)本身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持，從某種水平上說，簡(jiǎn)直是難以捉摸的。
依據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌材料剖析，掌握國(guó)際服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和著名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)展服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推行的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，并且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的愛好。因而如何迷信的剖析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷才能、同類產(chǎn)品的銷售狀況、外地消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知水平以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開辟市場(chǎng)的服裝企業(yè)及預(yù)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商權(quán)衡該品牌市場(chǎng)拓展出路的一個(gè)重要的根據(jù)。
國(guó)度信息中心市場(chǎng)信息處結(jié)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告依據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)零碎剖析。調(diào)查產(chǎn)品觸及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)展詳細(xì)剖析：
A、商場(chǎng)銷售狀況：不同商場(chǎng)的銷售才能描繪;
B、消費(fèi)企業(yè)剖析：各種產(chǎn)品消費(fèi)企業(yè)的銷售狀況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;
C、品牌剖析：詳細(xì)描繪品牌市場(chǎng)變化狀況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。
所以，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是翻開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
四、附件資料：
以純服裝品牌調(diào)查報(bào)告2
一、調(diào)查目的
1、以消費(fèi)者為對(duì)象，理解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)置動(dòng)機(jī)、進(jìn)程和現(xiàn)實(shí)。
2、理解目的消費(fèi)者的'媒體接觸狀況及習(xí)氣，理解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告方式的效果。
3、剖析目的市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。
4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占無情況及根本銷售戰(zhàn)略。
5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地展開一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推行活動(dòng)。
二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
1、根本界定為某地域的某人群。
2、理解消費(fèi)者常常購(gòu)置的服裝品牌。
3、理解消費(fèi)者購(gòu)置頻率。
4、理解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知狀況。
5、理解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)錢段。
6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)錢、功能、質(zhì)量等評(píng)價(jià)。
7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。
8、理解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無影響消費(fèi)者購(gòu)置。
9、經(jīng)過何種渠道曉得本產(chǎn)品。
10、理解消費(fèi)者根本狀況。
三、調(diào)查辦法
1、區(qū)域：某市、
2、調(diào)查對(duì)象：某人群
3、調(diào)查辦法：?jiǎn)柧碚{(diào)查
4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男女比為X:X
四、調(diào)查順序
星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查詢卷
星期三實(shí)地調(diào)查
星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
五、調(diào)查的詳細(xì)辦法：面訪
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
差旅費(fèi)：n元文印費(fèi)：n元小禮品：n元
算計(jì):n元
七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
以純服裝品牌調(diào)查報(bào)告3
一、調(diào)查目的
對(duì)xx市童裝消費(fèi)需求進(jìn)展調(diào)查理解。
二、調(diào)查工夫、地點(diǎn)、范圍
調(diào)查工夫：xxx
調(diào)查地點(diǎn)：xxx
調(diào)查范圍：xxx
三、調(diào)查對(duì)象與材料
調(diào)查對(duì)象：xx市童裝消費(fèi)家庭。
調(diào)查材料：對(duì)家庭購(gòu)置童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)展調(diào)查。
四、調(diào)查辦法
問卷調(diào)查法、行動(dòng)訪談法、和案牘調(diào)查法。
五、情形引見與剖析
1、龐大的消費(fèi)群體與無限的消費(fèi)本領(lǐng)之間的矛盾我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五光十色的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國(guó)擁有4。4萬個(gè)服裝消費(fèi)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)消費(fèi)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、國(guó)際童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，簡(jiǎn)直達(dá)50%，而國(guó)際有特征的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，僅有30%擺布，70%企業(yè)處于無品牌形態(tài)。
3、產(chǎn)品構(gòu)造不合理我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品構(gòu)造表示不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。
4、據(jù)xx市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)錢調(diào)查顯示，1998年童裝均勻價(jià)錢為85元件〔套〕，其中100元件〔套〕以下的童裝占總銷售額的19%，100元―200元件〔套〕的童裝占總銷售額的29%，200元件〔套〕以上的童裝占總銷售額的'52%。從中不好看出我國(guó)童裝價(jià)錢遍及存在價(jià)錢偏高的趨向。
由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)程度總體不高，因此對(duì)童裝需求仍以中高檔和高檔為主，其中以高檔服裝占相對(duì)壟斷位置。
5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54。2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個(gè)品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購(gòu)置的決策者少數(shù)是自我的父母，而十四到十六歲購(gòu)置決策這多為自我。依照不一樣的年齡階段的兒童，我們可以采取不一樣對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、童裝市場(chǎng)趨向預(yù)測(cè)
1、安康環(huán)保功用不成無視
童裝在承繼棉、麻、毛等自然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功用性與安康性的布料所做的童裝大受歡送。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充沛應(yīng)用。就開展的趨向來說，安康，環(huán)保成為一種盛行趨向是無須置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場(chǎng)上以卡―通抽象為主的情形下，休閑童裝也逐步成為了消費(fèi)者喜愛的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的生動(dòng)、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中表達(dá)出來，圖案也以自然、鑲拼、調(diào)和等受寵，而以往那種僵硬顯眼的卡―通圖案少了。這也體此刻家長(zhǎng)注重為兒童選擇自然天分，以不約束孩子、而是讓他們感到自由的著裝為目的。
3、顏色、樣式成人化開展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情形那么有所改動(dòng)，童裝顏色有隨著成人服飾盛行變化的趨向。除金色外，目前成人服裝盛行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝樣式設(shè)計(jì)小氣、線條流利，衣裙、衣褲裝飾性較少，且構(gòu)造復(fù)雜，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、盛行裝飾增多
童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉植物圖案，得意的卡―通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨〞、“小笨熊〞、“米老鼠〞、“機(jī)器貓〞等被充沛運(yùn)用帖、壓泡工藝制造得俏皮得意。但與以往不一樣的是，圖案設(shè)計(jì)變得玲瓏了許多，穿上可顯出普通高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常考究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
此刻的孩子發(fā)育較快是不成否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例分明縮小許多。針對(duì)中國(guó)10―16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情味，尺寸就縮小到必需的高度，充沛表達(dá)少年兒童喜歡寬松和顯示自我特性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日�；顒�(dòng)。
七、結(jié)論及提議
童裝企業(yè)要想在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立錐之地，并不時(shí)開展與壯大，必需要掌握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文明的變化趨向，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，發(fā)掘本身潛能，以進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。提議：
1、童裝的時(shí)髦設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，可是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的開展，孩子的自主見識(shí)逐步加強(qiáng)，在購(gòu)置服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時(shí)髦類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大。絕對(duì)于過來以保暖、溫馨等傳統(tǒng)適用功用為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。
2、品牌建立勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的成績(jī)可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建立的認(rèn)識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)置的目的。
以純服裝品牌調(diào)查報(bào)告4
服裝行業(yè)憑仗廉價(jià)的休息力資源和弱小的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著出口配額的取消，服裝企業(yè)面臨史無前例的開展機(jī)遇。變革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建立有了長(zhǎng)足的開展。人民的生死水平明顯進(jìn)步，“衣、食、住、行〞中排在第一位的就是“衣〞，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到樣式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心思構(gòu)成了不同的消費(fèi)層次。
一、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體
目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)相對(duì)數(shù)量宏大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有壓服力的描繪。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必需思索的影響要素，關(guān)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)價(jià)根據(jù)。不只于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的能夠。也就是說，當(dāng)我們?cè)谒妓髦袊?guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，思索的不再是人人有衣穿的成績(jī)，而是滿足以后人們不時(shí)提升的審美與服飾文明的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具有相當(dāng)購(gòu)置才能及旺盛的購(gòu)置愿望需求弱小的消費(fèi)群體。
二、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購(gòu)置行為受支出程度、天文區(qū)域、民族習(xí)氣、宗教信仰、文明傳統(tǒng)以及社會(huì)開展程度等客觀條件的影響，并同時(shí)與集體的年齡層次、教育水平、審美興趣、消費(fèi)目的等客觀要素親密相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有陳舊歷史、悠久傳統(tǒng)、版圖寬廣、民族為多的國(guó)度，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的宏大的差別就表示在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因而，除了擁有龐大的相對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)置力剖析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富有、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。假如以地域?yàn)橐?guī)范做粗略的劃分，根本表示為總體購(gòu)置力和購(gòu)置愿望由西北向東南遞加。
以天津消費(fèi)者為例，天津市民的支出程度差別較大，因而顯示出消費(fèi)行為的明顯差別。研討市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)錢帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和作風(fēng)品種的要求區(qū)別較大，低支出程度消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)錢要求側(cè)重考究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠〞;中等支出程度的消費(fèi)者注重服裝既要美觀溫馨又要價(jià)錢合理、易于承受;高支出程度消費(fèi)者那么有很大不同，他們考究品牌層次、要求服裝可以顯示其身份檔次而無視價(jià)錢的上下。因而就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位運(yùn)營(yíng)，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求。
不同的地域差別惹起的消費(fèi)行為差別水平也隨消費(fèi)者支出程度的上下而變化：在中上層消費(fèi)者中，它表示的較為突出，但在下層消費(fèi)者中卻并不分明，這是一個(gè)個(gè)性成績(jī)，目前居于低價(jià)位的品牌，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣水平并沒有太大區(qū)別。在下層消費(fèi)群體里，區(qū)域差別的影響并不克不及惹起多少消費(fèi)行業(yè)上本質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費(fèi)都匯集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)置行為。關(guān)于服飾消費(fèi)者說，本人穿著和送禮是兩個(gè)最根本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇規(guī)范就很能夠集中在價(jià)錢這一個(gè)要素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，慣例的消費(fèi)者劃分準(zhǔn)繩就會(huì)完全被推翻，即使是很窮困的人也有能夠購(gòu)置幾倍于其消費(fèi)才能的服飾商品，以求“面子過人〞的效果。
以上種種能夠引發(fā)消費(fèi)行為差別的要素都是可分辨和可預(yù)期的，適合被用來作為例制定消費(fèi)和營(yíng)銷方案的次要根據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)惹起足夠的注重。
三、服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心思逐步成熟的群體
服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心思逐步成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情招致的必定后果。表示在：
1、消費(fèi)者的全體支出在繼續(xù)添加，這將招致對(duì)服飾類商品購(gòu)置需求的增長(zhǎng)和實(shí)踐購(gòu)置才能的.進(jìn)一步加強(qiáng);
2、消費(fèi)者在購(gòu)置傾向上開場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)置力逐漸向低價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中失掉印證：高檔的樸素品牌在中國(guó)市場(chǎng)上遭到歡送，中國(guó)曾經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大道路的中低價(jià)位品牌異樣銷售看好;
3、生活方式的變化使消費(fèi)者關(guān)于服裝品種的需求呈飛速上升的趨向。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種水平的單一和過時(shí)。這種變化放慢了國(guó)際服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等曾經(jīng)成為市場(chǎng)上的慣例門類。可以想見在將來的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明白的產(chǎn)品將越受歡送。
4、社會(huì)熱點(diǎn)、盛行文明、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不時(shí)地變化。近二十年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)程度的明顯進(jìn)步使人們不再局限于服裝的適用需求，開場(chǎng)關(guān)注服裝的打扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)重生事物和時(shí)髦潮流的承受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)本身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持，從某種水平上說，簡(jiǎn)直是難以捉摸的。
依據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌材料剖析，掌握國(guó)際服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和著名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)展服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推行的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，并且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的愛好。因而如何迷信的剖析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷才能、同類產(chǎn)品的銷售狀況、外地消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知水平以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開辟市場(chǎng)的服裝企業(yè)及預(yù)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商權(quán)衡該品牌市場(chǎng)拓展出路的一個(gè)重要的根據(jù)。
國(guó)度信息中心市場(chǎng)信息處結(jié)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告依據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)零碎剖析。調(diào)查產(chǎn)品觸及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)展詳細(xì)剖析：
A、商場(chǎng)銷售狀況：不同商場(chǎng)的銷售才能描繪;
B、消費(fèi)企業(yè)剖析：各種產(chǎn)品消費(fèi)企業(yè)的銷售狀況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;
C、品牌剖析：詳細(xì)描繪品牌市場(chǎng)變化狀況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。
所以，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是翻開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
四、附件資料：
以純服裝品牌調(diào)查報(bào)告5
一、調(diào)查目的
1、以消費(fèi)者為對(duì)象，理解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)置動(dòng)機(jī)、進(jìn)程和現(xiàn)實(shí)。
2、理解目的消費(fèi)者的媒體接觸狀況及習(xí)氣，理解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告方式的效果。
3、剖析目的市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。
4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占無情況及根本銷售戰(zhàn)略。
5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地展開一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推行活動(dòng)。
二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
1、根本界定為某地域的某人群。
2、理解消費(fèi)者常常購(gòu)置的服裝品牌。
3、理解消費(fèi)者購(gòu)置頻率。
4、理解消費(fèi)者對(duì)品牌的.認(rèn)知狀況。
5、理解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)錢段。
6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)錢、功能、質(zhì)量等評(píng)價(jià)。
7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。
8、理解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無影響消費(fèi)者購(gòu)置。
9、經(jīng)過何種渠道曉得本產(chǎn)品。
10、理解消費(fèi)者根本狀況。
三、調(diào)查辦法
1、區(qū)域：某市、
2、調(diào)查對(duì)象：某人群
3、調(diào)查辦法：?jiǎn)柧碚{(diào)查
4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男女比為X:X
四、調(diào)查順序
星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查詢卷
星期三實(shí)地調(diào)查
星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
五、調(diào)查的詳細(xì)辦法：面訪
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
差旅費(fèi)：n元文印費(fèi)：n元小禮品：n元
算計(jì):n元
七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
以純服裝品牌調(diào)查報(bào)告6
變革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建立有了長(zhǎng)足的開展。人民的生死水平明顯進(jìn)步，“衣、食、住、行〞中排在第一位的就是“衣〞，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到樣式，再到品牌，不一樣的消費(fèi)群體、不一樣的消費(fèi)心思構(gòu)成了不一樣的消費(fèi)層次。
一、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體
目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)相對(duì)數(shù)量宏大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有壓服力的描繪。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必需研討的影響要素，關(guān)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)價(jià)根據(jù)。不只僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)供應(yīng)了物質(zhì)上的能夠。也就是說，當(dāng)我們?cè)谘杏懼袊?guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，研討的不再是人人有衣穿的成績(jī)，而是滿足以后人們不時(shí)提升的審美與服飾文明的`要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具有相當(dāng)購(gòu)置本領(lǐng)及旺盛的購(gòu)置愿望需求弱小的消費(fèi)群體。
二、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購(gòu)置行為受支出程度、天文區(qū)域、民族習(xí)氣、宗教信仰、文明傳統(tǒng)以及社會(huì)開展程度等客觀條件的影響，并同時(shí)與集體的年齡層次、教育水平、審美興趣、消費(fèi)目的等客觀要素親密相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有陳舊歷史、悠久傳統(tǒng)、版圖寬廣、民族為多的國(guó)度，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的宏大的差別就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的相對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)置力剖析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富有、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費(fèi)群體。假如以地域?yàn)橐?guī)范做粗略的劃分，根本表示為總體購(gòu)置力和購(gòu)置愿望由西北向東南遞加。
以天津消費(fèi)者為例，天津市民的支出程度差別較大，所以顯示出消費(fèi)行為的明顯差別。研討市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)錢帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和作風(fēng)品種的要求區(qū)別較大，低支出程度消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)錢要求側(cè)重考究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠〞；中等支出程度的消費(fèi)者注重服裝既要美觀溫馨又要價(jià)錢合理、易于了解；高支出程度消費(fèi)者那么有很大不一樣，他們考究品牌層次、要求服裝可以顯示其身份檔次而無視價(jià)錢的上下。所以就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位運(yùn)營(yíng)，以滿足各層次消費(fèi)者的不一樣需求。
不一樣的地域差別惹起的消費(fèi)行為差別水平也隨消費(fèi)者支出程度的上下而變化：在中上層消費(fèi)者中，它表示的較為突出，但在下層消費(fèi)者中卻并不分明，這是一個(gè)個(gè)性成績(jī)，目前居于低價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣水平并沒有太大區(qū)別。在下層消費(fèi)群體里，區(qū)域差別的影響并不克不及惹起多少消費(fèi)行業(yè)上本質(zhì)性的不一樣。無論在哪里，他們的消費(fèi)都匯集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不一樣也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)置行為。關(guān)于服飾消費(fèi)者說，自我穿著和送禮是兩個(gè)最根本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇規(guī)范就很能夠集中在價(jià)錢這一個(gè)要素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，慣例的消費(fèi)者劃分準(zhǔn)繩就會(huì)完全被推翻，即使是很窮困的人也有能夠購(gòu)置幾倍于其消費(fèi)本領(lǐng)的服飾商品，以求“面子過人〞的效果。
以上種種能夠引發(fā)消費(fèi)行為差別的要素都是可分辨和可預(yù)期的，適合被用來作為例制定消費(fèi)和營(yíng)銷方案的次要根據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)惹起足夠的注重。
三、服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心思逐步成熟的群體
服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心思逐步成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情招致的必定后果。表此刻：
第一、消費(fèi)者的全體支出在繼續(xù)添加，這將招致對(duì)服飾類商品購(gòu)置需求的增長(zhǎng)和實(shí)踐購(gòu)置本領(lǐng)的進(jìn)一步加強(qiáng)；
第二、消費(fèi)者在購(gòu)置傾向上開場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)置力逐漸向低價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中失掉印證：高檔的樸素品牌在中國(guó)市場(chǎng)上遭到歡送，中國(guó)曾經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大道路的中低價(jià)位品牌異樣銷售看好；
第三、生活方式的變化使消費(fèi)者關(guān)于服裝品種的需求呈飛速上升的趨向。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種水平的單一和過時(shí)。這種變化放慢了國(guó)際服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等曾經(jīng)成為市場(chǎng)上的慣例門類�？梢韵胍娫趯淼姆b市場(chǎng)上，針對(duì)性越明白的產(chǎn)品將越受歡送。
第四、社會(huì)熱點(diǎn)、盛行文明、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不時(shí)地變化。
近二十年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)程度的明顯進(jìn)步使人們不再局限于服裝的適用需求，開場(chǎng)關(guān)注服裝的打扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)重生事物和時(shí)髦潮流的了解和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)本身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持，從某種水平上說，簡(jiǎn)直是難以捉摸的。
依據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌材料剖析，掌握國(guó)際服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和著名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)展服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推行的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，并且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的愛好。所以如何迷信的剖析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷本領(lǐng)、同類產(chǎn)品的銷售情形、外地消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知水平以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開辟市場(chǎng)的服裝企業(yè)及預(yù)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商權(quán)衡該品牌市場(chǎng)拓展出路的一個(gè)重要的根據(jù)。
國(guó)度信息中心市場(chǎng)信息處結(jié)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告依據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)零碎剖析。調(diào)查產(chǎn)品觸及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不一樣產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)展詳細(xì)剖析：
A、商場(chǎng)銷售情形：不一樣商場(chǎng)的銷售本領(lǐng)描繪；
B、消費(fèi)企業(yè)剖析：各種產(chǎn)品消費(fèi)企業(yè)的銷售情形，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；
C、品牌的剖析：詳細(xì)描繪品牌市場(chǎng)變化情形，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。
所以，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是翻開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
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