初一寒假社會實踐調查報告（精選8篇）
要去了解一件不明白的事情時，我們必須開展調查以搞清情況，最后用調查報告將調查成果展示出來。那么什么樣的調查報告才合適呢？以下是小編為大家收集的初一寒假社會實踐調查報告（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。
初一寒假社會實踐調查報告1
一.調研背景
黨在十九大報告中提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總體目標，為做好新時代“三農”工作指明了前進方向、提供了根本遵循。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略總體分為五個部分，鄉(xiāng)村振興包括鄉(xiāng)村產業(yè)振興，鄉(xiāng)村人才振興，鄉(xiāng)村文化振興，鄉(xiāng)村生態(tài)振興，鄉(xiāng)村組織振興這五個方面振興。產業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的核心載體，是加快推進農業(yè)農村現(xiàn)代化的根本。鄉(xiāng)村產業(yè)振興的經濟基礎好，才能建設好鄉(xiāng)村環(huán)境基礎、文化基礎、社會基礎，并最終實現(xiàn)生活富裕的民生目標。通過切身實際的調研活動，我們真正的走進農戶，了解村民的現(xiàn)狀。我們小組負責調研遼寧省北鎮(zhèn)市常興店鎮(zhèn)河北村，進行了實際的調研和走訪，通過不斷地深入了解得到了如下的報告。
二、數(shù)據(jù)來源
調研人員從1月25號到1月29號歷時五天入戶走訪，與村民面對面進行訪談，將所獲知的數(shù)據(jù)填寫電子問卷并上傳，收集真實有效數(shù)據(jù)。為彌補數(shù)據(jù)的不足，還同村支書、婦聯(lián)主任和三戶村民進行了訪談。本次調研一共收到“主要農作物種植情況普查”專項調研問卷117份，“鄉(xiāng)村振興情況認知”調查問卷5份（富裕程度好、中、差農戶各一份和兩名村干部）。
三、村莊的基本情況
河北村是遼寧省錦州市北鎮(zhèn)市常興店鎮(zhèn)下轄的行政村，城鄉(xiāng)分類代碼為121，為鎮(zhèn)中心區(qū)。河北村附近有青巖寺風景區(qū)、醫(yī)巫閭山、大蘆花風景區(qū)、大觀音閣景區(qū)、北鎮(zhèn)大朝陽溫泉山城旅游區(qū)等旅游景點，有北鎮(zhèn)葡萄、中安蔬菜、北鎮(zhèn)豬蹄、北鎮(zhèn)鴨梨、溝幫子熏雞等特產。
�。ㄒ唬┐鍍热肆Y源方面
河北村總共有六百五十戶，總人數(shù)達到了兩千人，根據(jù)鎮(zhèn)區(qū)和村莊的規(guī)模按人口數(shù)量劃分，河北村為小型村落。本村的適齡勞動力（即16歲～60歲）約為一千兩百人左右。其中常年外出勞務的人員大約是四百五十人。建立檔案的貧困戶人數(shù)為22人，約占全村人口比例1.1%。
（二）村內土地種植方面
村里的人均耕地面積約為每人1.5畝，總耕地面積為3000畝左右。此外，村內耕地均為旱田。
村內耕地主要用來種植葡萄，當?shù)仄咸旬a業(yè)規(guī)模較大。大田作物方面，主要種植玉米和花生，其中玉米占比較大。水果種植方面，北鎮(zhèn)“巨豐”葡萄名聲遠揚，且村內大部分農戶均有種植葡萄的經驗。村民對于巨豐葡萄的種植技術也在逐年提高，未來有望實現(xiàn)產業(yè)化基地。
�。ㄈ┐迕竦氖杖肱c支出
本村村民家庭收入的主要來源是種植業(yè)，一部分人依靠外出打工，個別沒有勞動能力的老年人收入主要依靠出租土地。村民家庭年收入平均在4-5萬元左右。
村民種植大田作物每畝地的收入在800元以上的居多，平均收入在700元左右。
村民的支出主要用于日常生活，其次就是蓋房、供子女上學、看病和擴大生產經營規(guī)模等方面。
�。ㄋ模┬滦徒洜I主體
本村內的種殖或養(yǎng)殖大戶數(shù)量較少，大多數(shù)均為散戶種養(yǎng)殖。村內并沒有農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，在未來的新型經營主體上還有待開發(fā)。
�。�五）基礎設施及其公共建設
村內的基礎設施建設在近年來得到了較為明顯的改善，村內土地道路硬化做的非常好，村里基本的主要干道均為水泥板路，并且主干道上安裝了路燈，使村內的交通更為便利。在村內建設有廣場，一方面豐富了村民的業(yè)余生活，另一方面加強了鄰里之間的交流。同時廣場內有運動器械的安裝，旨在提高村民的身體素質。
在村內的醫(yī)療衛(wèi)生方面，村內設有醫(yī)院，在看病診療方面給村民提供了很大的便利。
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，快遞的興起，村內的快遞點建設逐漸完善， 幾乎每個快遞都有專門的快遞點 ，村民郵寄快遞或是取快遞非常方便快捷。
�。┐鍍拳h(huán)境衛(wèi)生
村內的主干道上有環(huán)衛(wèi)工人進行維護，清掃。村內的禽畜糞便也處理得當，無污染土地的情況。村莊附近無礦場，砂石廠等，空氣質量良好。
四.存在問題
在調研中我們發(fā)現(xiàn)，盡管常興店鎮(zhèn)近些年來在鄉(xiāng)村振興的大背景下已經有了很大的變化，但是從總體水平上看，受多種因素影響，整體發(fā)展水平仍然較低，還有許多短板和不足。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
�。ㄒ唬┲鲗Мa業(yè)優(yōu)勢產品沒有培大扶強
在調研中我們發(fā)現(xiàn)，雖然河北村內主導產業(yè)發(fā)展格局已初具規(guī)模，但受多種因素影響，產業(yè)優(yōu)勢效益并未充分顯現(xiàn)，對鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展帶動能力不強。主要表現(xiàn)在：
一是種養(yǎng)模式相對簡單、如河北村村內共有650戶，共2000人，村里人均耕地面積約為1.5畝地，總耕地面積為3000畝地，全鎮(zhèn)現(xiàn)有恒溫保鮮庫1200多座，年儲藏葡萄4000萬公斤，如此巨大的產量下，盡管葡萄種植整地環(huán)節(jié)和打藥已經實現(xiàn)機械化，可其他方面依然依靠人工，精力投入大，價格普遍較低。加上近幾年極端天氣及病蟲害影響、人工成本不斷上升、土地流轉費用相對較高，導致種養(yǎng)大戶種植利潤持續(xù)下滑。
二是關鍵技術無法突破、1997年以來為了發(fā)展壯大葡萄產業(yè)，從市內還引進了用巨豐葡萄造酒的先進技術，建立生產原汁干紅系列葡萄酒廠，然而仍然存在冷鮮貯存和運輸售賣等方面的問題；
三是地域品牌少、目前常興店鎮(zhèn)由政府扶持，可真正代表村內特色，拿得出、叫得響的地域化品牌較少，如‘“巨豐”葡萄粒大穗滿，清甜爽口、“秋錦”蘋果早已成為國宴上品’等具有一定知名度的特色產品，因缺乏系統(tǒng)的生產、宣傳、銷售商業(yè)程序，沒有形成統(tǒng)一的地域商標，營銷方式也是以分散型市場銷售為主，產品市場占有率較低，經濟效益帶動不明顯。四是產業(yè)鏈條較短、如常興店鎮(zhèn)素有水果之鄉(xiāng)美譽，是全國葡萄栽培的最佳園區(qū)，然而果樹種植一產向后延伸不充分，多以供應原料為主，從產地到餐桌的鏈條不健全，鮮果精深加工不足，副產物綜合利用程度低。且上下游產品加工、儲存、銷售等環(huán)節(jié)發(fā)展滯后，沒有形成完整的產業(yè)鏈條。五是產業(yè)融合度不高，利用生態(tài)資源發(fā)展生態(tài)經濟不充分。如果蔬采摘，農家樂等項目開發(fā)基本處于起步階段，農業(yè)發(fā)展與休閑旅游產業(yè)融合度不高。此外，鄉(xiāng)村旅游、休閑農業(yè)、采摘農業(yè)等的辦法不多，普遍存在低水平模仿、模式單調等問題。
�。ǘ┊�?shù)厝鄙俜N養(yǎng)殖服務組織
調研過程中村民普遍反映 ，當?shù)貨]有土地托管組織和服務社。政府公益性生產服務體系不健全，很難滿足農民生產、生活的需要。加之農民主動接受服務的積極性不高，村戶大部分都是四五十歲老齡化勞動力，大多依賴傳統(tǒng)經驗和習慣，缺少體力也缺少接收新事物的能力。村民選擇種植品種時，基本是隨大流，沒有好的選擇方法，導致對種植品種的滿意度不高，產量低。
�。�三）農業(yè)人才資源匱乏、
科技支撐相對落后。
1.人才資源匱乏。本村農民年齡偏高且文化程度不高；由于工作地點偏遠，待遇不高，使得聘請優(yōu)秀的專業(yè)技術人員成為難點。
2.機械化程度低。購買和打理機械的成本高；有部分耕地較為分散不便使用大型機械耕作，所以本地農業(yè)種植方式比較原始，主要依靠人工。
�。ㄋ模┐迕駥ρa貼政策的認知,不足參加保險險種較少，抗風險能力弱。
調研過程中發(fā)現(xiàn)，當?shù)匕傩漳苣玫降霓r業(yè)補貼只有糧補和直補。但是在與村支書談話過程中了解到當?shù)剡�有種植玉米大豆的補貼、起壟補貼和新農合補貼，但本村百姓對此并不了解，村民對補貼政策的認知不足。村民參加保險險種較少，農業(yè)保險只有一種，為此前由當?shù)厥姓c保險公司共同推廣的惠農保險，這個保險賠付條件比較嚴格。如玉米收成保險，按照受災百分比進行賠付，且賠付金額不多，需要顆粒無收才可以獲得完全賠付。
�。ㄎ澹┥a資源利用不充分
1.土地分散、碎片化。從村子實際情況來看，大部分農戶還是以家庭聯(lián)產承包為主。村里在劃分土地之時一般一個家庭會分到3塊地左右。分散性、碎片化耕地仍然占主要部分，很難形成種養(yǎng)大戶，不利于形成規(guī)模、形成基地。
2.對當?shù)厝肆偷乩碣Y源的利用不充分。這里風沙滅跡，氣候溫和，地下水資源豐富，有發(fā)展水果生產得天獨厚的自然條件。但是當?shù)氐乃a業(yè)仍然停留在提供原材料方面。對水果產業(yè)發(fā)展的開發(fā)不夠，沒有進行水果深加工。只是低價售賣原材料，這大大的降低了當?shù)匕傩盏氖杖�，也不利于當�(shù)刂苓叜a業(yè)的發(fā)展。
�。┐甯刹筷犖楝F(xiàn)狀令人堪憂
雖然調研過程中，村民對本村村干部的評價普遍很高。但是，本村村干部的平均年齡偏高，工作思路局限，工作熱情不高。不能更好的帶動本地經濟的發(fā)展。其次，由于村干部工資偏低，主要工作重心放在家里耕地上，不能更好的以本村工作為重心，為本村村民謀福利尋發(fā)展。
�。ㄆ撸�村里人口老齡化問題突出，村莊空心化問題嚴重。
村里青年勞動力大多外出務工或上學，村里“空心化”問題嚴重。目前村里的常住人口年齡組成40歲以上居多，其中60歲以上的村民占大部分。村里缺少青年勞動力，無法從事技術型勞動。
五.建議意見
實施鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，扶持產業(yè)發(fā)展為重中之重。只有當?shù)禺a業(yè)發(fā)展壯大了，才能吸引本地人才的回歸和高知識高科技人才的到來，壯大產業(yè)，形成良性循環(huán)。對于上面提出的問題，我們的建議如下。
（一）注重品牌帶動，擴大常興店鎮(zhèn)農產品的知名度。
北鎮(zhèn)市是聞名全國的葡萄之鄉(xiāng)，也是全國最大的葡萄鮮儲基地，種植的葡萄有巨豐、玫瑰香、白雞心、晚紅等十多個品種。北鎮(zhèn)葡萄具有果形好、糖分高、無污染、質量好、易儲藏等特點。北鎮(zhèn)市已被國務院農業(yè)發(fā)展中心、中國農學會、中國特產報社評為“中國葡萄之鄉(xiāng)”。所以理應科學制定扶持地域化農產品品牌政策措施，對同類產品進行整合提煉，增強當?shù)禺a品的競爭優(yōu)勢。對于其余有特色但數(shù)量少的農產品，鼓勵農戶在平等自愿的基礎上進行統(tǒng)一的商標注冊，合作創(chuàng)建共有品牌，共享利益和經營，有效降低品牌競爭成本，提高農產品知名度，增加競爭優(yōu)勢。
�。ǘ┩晟粕鐣⻊阵w系，建立土地托管服務組織。
服務組織要引進專業(yè)高知人才，生產經營全過程中，給農民提供技術依托，為農民保駕護航。在幼苗遭受病蟲害之時，給予專業(yè)且及時的幫助。也可以在周邊建立良種繁育基地，根據(jù)當?shù)氐乃|土壤情況，培育最適合當?shù)胤N植的種子和秧苗；提供農藥、肥料等農資配送，農產品收購、售賣等一系列服務。
�。ㄈ嫿ㄠl(xiāng)村產業(yè)體系，推動多個產業(yè)融合發(fā)展。
一方面是促進鄉(xiāng)村產業(yè)增效。對于花生、玉米、葡萄酒水生產等已經具備比較成熟的種植加工技術的產業(yè)，政府要加大政策傾斜力度，在資金投入、貨物流通、優(yōu)惠力度等方面給予方便，逐步淘汰落后產業(yè)，努力提升生產績效。另一方面是延伸鄉(xiāng)村產業(yè)鏈條。大力發(fā)展農產品加工、運輸、儲存、批發(fā)，建立現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)化聯(lián)合體。第三要堅持特色產業(yè)，“蝦油小黃瓜”、“海豹牌原汁蝦油”已連續(xù)多年被評為省、部優(yōu)質產品�！笆插\小菜”也被評為全國食品行業(yè)名牌產品。這些具有本地特色的優(yōu)秀產品要繼續(xù)發(fā)展下去，爭取成為地標性產業(yè)。
（四）引進高質量人才，以科技創(chuàng)新帶動鄉(xiāng)村發(fā)展。
一是積極搭建平臺，與科研基地、農業(yè)技術研究所等組織合作，共同探索新型產業(yè)模式。二是發(fā)展新型農業(yè)經營主體。告別傳統(tǒng)的家庭聯(lián)產承包。建立家庭農場，積極開展高質量的農家樂。也可以同周圍的村民一同合作，形成小型工坊，一起創(chuàng)收，實現(xiàn)共同富裕。三是合理利用網絡進行農產品銷售、增加當?shù)乜土髁俊Ｎ∠嚓P的成功經驗，總結推廣本地的葡萄種植、紅酒釀造等產業(yè)，力爭在本村培育一項特色產業(yè)，圍繞特色產業(yè)建設網店，引領帶動本村產業(yè)發(fā)展、農產品銷售和農民創(chuàng)業(yè)致富。
�。ㄎ澹┏浞掷猛恋刭Y源，拓展產業(yè)類型。
一是發(fā)揮高標準農田輻射效應。用高標準農田作為農村創(chuàng)業(yè)的重要載體，形成輻射效應，通過市場拉動、政策推動、典型帶動等途徑，吸引農業(yè)科技專家、大學生、返鄉(xiāng)能人等群體創(chuàng)業(yè)興農。二是積極發(fā)展畜牧業(yè)。調研過程中發(fā)現(xiàn)當?shù)氐男竽翗I(yè)發(fā)展水平低，主要受技術和資金的制約。可以引進相關專業(yè)的人才，提高養(yǎng)殖的技術水平，運用科學的養(yǎng)殖方法，降低養(yǎng)殖風險。同時畜牧業(yè)的發(fā)展也可以帶動周邊相關產業(yè)，提高當?shù)鼐蜆I(yè)率。
�。┙⑿碌哪贻p的領導班子，增加村干部收入。
年輕人有干勁，思想寬泛，可以更好的帶動村子經濟的發(fā)展。提高村干部的工資水平，可以讓村干部的工作全心全意的放在為人民服務上。村子的發(fā)展離不開黨的領導，希望黨可以選擇優(yōu)秀的帶頭人，讓村子舊貌換新顏，在經濟和環(huán)境等方面更上一層樓。
六.調研感想
仍記得十幾年前的村子還是土墻土路，而今都是紅磚修建的房子院墻也貼上了漂亮的瓷磚，村里的土路也都鋪上了水泥板，不用擔心積水泥濘了。從前買東西只能等著三天一次的集市，能不能買到東西還需要看天氣情況，現(xiàn)在隨時都能去村上的超市購買。人們對網絡的熟練運用也使得生活十分便利。隨著科技的進步，手機和電腦也不再是奢侈品了，而是成為了家家戶戶必不可少的東西。人們的收入與幾年前相比也得到了很大的提高。
我們在采訪當?shù)氐囊患曳N植養(yǎng)殖大戶的時候，心里真的被震撼到了。他們家主要是靠賣樹苗和養(yǎng)豬賺錢，家里也養(yǎng)了一些羊，年收入一百萬左右。因為他們種殖的樹苗和養(yǎng)殖的牲畜很多，所以要雇傭很多的本地人幫忙。農忙時大約要雇傭幾十個人。種養(yǎng)殖大戶的存在帶動了村里的經濟，讓村里很多人可以就近就業(yè)，既能掙錢又可以就近照顧老人孩子，減少了村里留守兒童和孤寡老人的數(shù)量。這個采訪使我們認識到了鄉(xiāng)村振興的重要性。
我們學習的專業(yè)是動物醫(yī)學，在調研過程中我發(fā)現(xiàn)村里從事養(yǎng)殖業(yè)的人很少，大多都是家里有幾只雞，剛好滿足家庭日常生活所需很少有進行系統(tǒng)養(yǎng)殖的，豬羊的養(yǎng)殖就更少見了。但同時也了解到村民養(yǎng)殖家畜不多的原因主要是:投資大、沒有好的養(yǎng)殖技術、養(yǎng)殖風險高，而且家里也沒有足夠的勞動力。我們十分愿意用自己的專業(yè)知識幫助村里發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，讓村子富起來，成為有活力的新農村。帶動家鄉(xiāng)的人才回歸家鄉(xiāng)，一起為建設家鄉(xiāng)貢獻出自己的一份力量。
由于平日里經常在外上學，不常待在家里的緣故，對村子里的很多人都不太熟悉。通過這次實踐活動，感覺又重新的認識了一下村里人。一開始真的沒有想到調研工作會這么順利，十分感謝村民們對我們工作的支持與配合！同時也非常感謝村支書對我們調研工作的支持，不厭其煩的回答問題。實踐過程中不管走到了哪，都感覺像是回到家里了一樣。通過這次社會實踐活動，感覺自己和村子之間的聯(lián)系更多了，和村民之間的感情也更親近了！
本次社會實踐中收獲很多，常常被有思想、有遠見、有決策的農民所感動，更被他們的勤勞、樸實的品質所折服。通過這次社會實踐，我們對中國的農村建設有了一個更全面更廣闊的的認識，鄉(xiāng)村振興，你我同行，這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。如今的我們大多生活在城市，習慣了快節(jié)奏的生活。對于我來說鄉(xiāng)村的田園生活更為令人珍視，通過寒假的社會實踐，讓我深入地了解了北鎮(zhèn)市河北村，它的文化和特色。河北村是國內鄉(xiāng)村的一個小小縮影，它的困境對于目前的我來說，并不能做什么。但也許未來的我能通過所學，為它的更多。鄉(xiāng)村振興，關鍵在人。在這樣一個繁榮發(fā)展的時代，鄉(xiāng)村振興，建立美麗中國不是一句空口號。作為新時代的新青年，我們要積極響應國家號召，主動擔當起鄉(xiāng)村振興的重任，切實為振興鄉(xiāng)村，建設社會主義現(xiàn)代化強國做出自己的貢獻！
初一寒假社會實踐調查報告2
報告名稱：青木關地下水調查報告
社會實踐調查時間：xx年xx月xx日
姓名：某某
班級：xx級師范1班
一、 青木關基本情況
(一）地理位置：
青木關位于106°17′35′~106°19′45′e和2°47′~29°49′49′n之間，在地理單元上包括縉云山中段、川東平行嶺谷區(qū)；在行政單元上包括重慶沙坪壩區(qū)青木關鎮(zhèn)、鳳凰鎮(zhèn)，北碚區(qū)歇馬鎮(zhèn)。
�。ǘ┳匀坏乩頎顩r
青木關地區(qū)處于縉云山背斜地帶，背斜成山，向斜成谷，多淺丘平壩，平均海拔225米，地勢北高南低，山峰與谷底的相對高差在200米—300米之間，地勢起伏和緩。屬于西南巖溶區(qū)，巖溶地質環(huán)境特殊。
青木關地區(qū)屬于亞熱帶季風氣候，全年以溫暖濕潤的氣候為主，多云多霧。冬暖夏熱，氣溫年較差大，多年平均氣溫為16.5℃， 無霜期達360天，降水豐富，多年平均降水量為1250mm，降水主要集中在夏季。流域面積達13.4平方千米。
青木關地區(qū)多發(fā)育地帶性土壤黃壤和非地帶性土壤石灰土，植被主要為亞熱帶常綠闊葉林，植被覆蓋率較高。自然資源豐富。
（三）人類活動狀況
青木關是重慶市小城鎮(zhèn)建設試點鎮(zhèn)，總人口3.5萬人，下轄兩個社區(qū)和五個村。農業(yè)主要有林業(yè)、水稻種植、以及蔬菜種植，實習過程中我們還看到了漁業(yè)。青木關鎮(zhèn)工業(yè)基礎雄厚，以摩托車、汽車配件為主導產業(yè)，有建筑、建材、有色金屬鑄造、表面出理、紡織業(yè)等企業(yè)128家，各類技術型從業(yè)人員18932人，其中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的有6000人。鎮(zhèn)內文化、教育、醫(yī)療、通訊、交通、供水、電力、天然氣等基礎設施齊備，功能完善，交通便捷。319國道橫貫全鎮(zhèn)，湘渝線回龍壩火車站、國家渝懷鐵路西南編組站距該鎮(zhèn)僅10余公里，渝隧高速公路、重慶外環(huán)高速公路在青木關鎮(zhèn)交匯。
二、 青木關地下水形成條件
青木關地區(qū)位于縉云山背斜軸部，其中發(fā)育有斷距不大的橫斷層，在須家河組砂頁巖地區(qū)的單斜山地貌，發(fā)育了一系列次成谷和匯水洼地。地區(qū)內斷層區(qū)構造裂隙多，長期受溶蝕作用，形成了良好的下河管道系統(tǒng)。因此地下水多沿斷層分布。該地區(qū)碳酸鹽巖分布，水熱條件利于巖溶作用的發(fā)生，巖溶地貌大量分布，易于地下水的賦存。須家河組砂頁巖一般呈中粒至細粒結構，質地疏松，裂隙多，利于蓄水。青木關地區(qū)全年降水豐富，利于地下水的蓄積。青木關地下水多以上升泉的方式出露，實習過程中，我們看到的地下水出露有風化裂隙水水井、遛公橋溫泉水、青木關溫泉游泳池、馬家灣溶洞、姜家龍洞等地。（見附頁調查區(qū)簡要地質地形圖）
三、 青木關地下水類型
（一） 裂隙水：實習中，我們首先看到的，是一口風化裂隙水井，該裂隙水發(fā)源于縉云山背斜一翼上，存在于三疊須家河組砂巖中。該地下水賦存于巖體的風化帶中，水量較為穩(wěn)定，但也隨降雨的變化而變化，有季節(jié)變化，夏季水量較大，冬季較小，且隨著壓力的抬升，滲透出地表。水呈酸性，離子含量較多，水質較好，當?shù)鼐用裼兄苯尤∷黠嬘煤蜕钣盟?/p>
�。ǘ� 承壓水：青木關地區(qū)承壓水多有出露，溫泉水資源非常豐富，實習中主要考察遛公橋、青木關溫泉游泳池、田坎間等處出露的承壓水。該地處于破碎斷裂帶上。由于構造運動的發(fā)生，存在于巖層空隙中的泉水隨著地殼的下沉而隨之下降，越下地溫越高，泉水溫度也隨之增高，在承壓作用下，便以上升泉的形式出露，形成溫泉。溫泉溫度多在30℃左右，并不算高，水量較大，水中含硫較多，離子豐富。
�。ㄈ� 巖溶地下水
青木關處于西南巖溶地區(qū)，考察地區(qū)又石灰?guī)r分布。實習過程中，主要考察了馬家灣溶洞中的地下河。溶洞中有落水洞，無卵石，可判斷地下河是從縫隙中流入溶洞。洞內多石鐘乳、石筍，有部分巖層可看出背斜構造。由于實習是在冬季，水量較�。粨�(jù)觀察，地下河曾淹沒溶洞內的河漫灘，因此判斷夏季水量較大，受大氣降水補給，水量年變化大。地下河循環(huán)較快，水質較好。
四、青木關地下水開發(fā)利用現(xiàn)狀
�。ㄒ唬├矛F(xiàn)狀
青木關地下水資源非常豐富，風化裂隙水水井由于水質好，附近居民有部分取用，溫泉水利用也較廣泛，如遛公橋處，居民用溫泉水進行洗衣服等日常生活，另一處是將溫泉水引出，修建游泳池。劉家灣地下溶洞也有人出入的痕跡，判斷附近居民也有取用地下河的水。
青木關地下水雖有利用，但利用得并不是很到位。比如風化裂隙水水井，曾經有人利用水質酸性的特點做豆花，現(xiàn)在已經沒有了，并且由于自來水的普及，除去少部分農民引水灌溉之外，風化裂隙水、地下河等已經少有人取用。溫泉水開發(fā)利用也不到位，如溫泉游泳池由于水溫不高，修建環(huán)境不好等原因，客人并不多，盈利也比較微保還有許多地方的溫泉水流入骯臟的小河溝，被污染了。
�。ǘ┙ㄗh
1、充分利用地下水資源，尤其是青木關豐富地溫泉水資源。但要注意利用的適度。
2、積極治理水污染，保證地下水的水質。
3、植樹造林，恢復植被，涵養(yǎng)水源。
4、有關部門加強對地下水開發(fā)利用形式的探索，加強對地下水利用的監(jiān)測。
初一寒假社會實踐調查報告3
一、 關于高中生人際關系處理的社會實踐調查
1、報告調查的原因
在實習的這段時間，最令人頭疼的便是對高中生如何正確處理人際關系。近年來中學生因與同學間人際關系處理不當，而導致本不該發(fā)生的悲劇頻頻出現(xiàn)。如：某中學一學生與同班同學經常為一些小事發(fā)生爭吵，兩人關系緊張，矛盾重重，終于有一天，其中一位學生帶刀將另一學生活活戳死；再有，某中學一高高中生臨近高考，面對高考及父母的壓力，精神崩潰，為尋求解脫的辦法，其結果是將他親生母親殺死在家中。另外，從武漢市精神衛(wèi)生中心“百憂解”熱線傳來消息，青少年因不善處理人際關系而引發(fā)的心理問題，成為近期咨詢的熱點。咨詢員反映，近一段時間，試婚、第三者插足、婚外戀的話題少了，關于青少年人際交往問題的電話逐漸增多，幾乎每天都有。
咨詢者包括高中生、大學生和參加工作一兩年的年輕人，年齡約為17歲至25歲。交談中可以感覺到：他們對社會、對所處環(huán)境充滿敵意，抱怨人與人之間太虛偽、互相欺騙，很難與同學同事溝通，對生活感到厭倦、絕望等等。而悲劇的發(fā)生就在于他們不能正確處理同學間的人際交往，與父母間的情感溝通。
2、調查的結果
心理的閉鎖性少年期開始出現(xiàn)到高中階段。隨著自我意識的增強，再加上過去生活中的經驗和教訓，使其發(fā)現(xiàn)“逢人不可再全拋一片心”，加上自尊心、文飾、內隱的需要及各種顧慮，使其嘴上相繼都加上了一把“鎖”。有許多問題被作為個人的內心秘密隱藏起來，給自己蒙上了一層薄薄的面紗。特別在非同齡的人群中，尤其是對父母、老師等成人保持心理閉鎖。但另一方面，這時期他們客觀上又存在有強烈的歸屬的心理需求及與人交往的愿望，希望廣交知心朋友。但相互的閉鎖，尤其是異性間相互的閉鎖，更加使其產生特殊的好奇心和神秘感。心中的苦悶很想找人傾訴、討教，于是常處于左右兩難的矛盾之中。閉鎖性既是適應現(xiàn)實社會的需要，是適應力提高的表現(xiàn)，但也加大了對他們了解及把握的難度。使其不敢與人傾心相交而感孤獨，于是大都述說于鎖于抽屜的日記之中，致使有些老師變得困惑不解，倍感學生變了，不信任自己了。
在學校教育教學工作中我發(fā)現(xiàn)，對高中生人際關系優(yōu)化策略的指導幾乎很少涉及。高中生在接受系統(tǒng)的學校教育過程中，同樣不可避免的要與他人發(fā)生人際交往，但是，在當前高級中學的教育教學工作中，處于首要地位的是對學生進行科學知識與知識技能及思想品德的教育。而對學生人際關系方面的指導則往往被忽視，而棄之一旁。這樣，不能進行正常交往的學生則往往就會處于被孤立與嫌棄的地位，輕者，導致產生自卑心理，情緒低落，重者，產生嚴重畸變心理和人際交往障礙。家庭教育中，對孩子的人際交往指導涉及很少。目前，社會經濟的發(fā)展帶來了很多的負面影響，加上獨生子女的增多，家庭教育中父母一方面對子女溺愛，過于放縱，另一方面對子女期望過高，望子成龍，望女成鳳，導致學生各種不正常心理行為增多。他們任性、倔強、刁蠻、目中無人，不善處理人際關系，同學間、師生間、親了間關系緊張。
在積極推進基礎教育課程的今天，我們不得不反思我們一貫的教育理念、教育機制在新時期的新需要下需要怎樣與時俱進，才能適應現(xiàn)代社會需要集順應人性的發(fā)展。
二、調查方案設計
1、內容設計：
高中生人際溝通技巧的培養(yǎng)包括那些內容；現(xiàn)今高中生人際交往與溝通的現(xiàn)狀如何；高中生人際溝通心理發(fā)展的規(guī)律性是怎樣的；培養(yǎng)學生人際溝通的形式有哪些，使用的情況怎樣，各有什么特點、作用和效果；對于不同類型的學生又該采取怎樣的方式。
2、過程設計：
階段
時間安排
任 務
第一階段
1月4日-1月20日
1、 查閱有關文獻，如《教育心理學》等著作，為本課題的調查研究提供理論依據(jù)。
2、 通過問卷調查，找學生訪談和學生進行交流，對學生交往能力與交往狀況進行自測等形式，了解學生人際交往的現(xiàn)狀。通過調查分析，明確課題研究的重點。
3、 隨機選取實驗班，討論研究方法、形式、研究進度
第二階段
1月20日-2月10日
實行集體教育與個別教育交叉進行研究
1、 面對學生實施人際交往心理輔導和行為訓練，形式有：組織豐富多彩的課余活動、班隊活動、講座、家長會、宣傳、心理信箱等；
2、 對學生進行個別教育，特別是對有嚴重心理問題的學生進行個別矯正訓練，即個案研究；
3、 組織研究組成員外出參觀學習，向兄弟學校學習、借鑒、交流研究經驗；
4、 每學期上交研究報告
第三階段
2月10日-2月24日
1、對實驗學生進行人際溝通狀況測試，與第一階段進行對比；
2、對上階段積累的材料進行分析總結和提煉，結合每時期的結果逐步完善課題研究的內容和結論，逐步完成高中生人際溝通技巧培養(yǎng)的調查報告
4、調查方法設計：
�。�1）訪談法：通過對教育行政管理人員、一線教師、學生等訪談，更清楚了解學生的人際交往狀況，為全面考慮研究范圍和方法提供有力建議；
（2）文獻法：通過查閱和分析已有的有關學生人際交往和人際溝通技巧的研究，了解目前的研究狀況，作為研究的借鑒；
�。�3）問卷調查法：用已有的量表在實驗前和實驗后對學生進行施測，同時也將實驗班和非實驗班的學生的結果進行對比，作為實驗結果的一個證明；
�。�4）課堂情景實驗法：通過系列的教學活動，如班會課，心理健康活動課，有針對性地組織讓學生在教學活動中掌握與人溝通的技巧和能力；
�。�5）個案研究法：結合課任教師的觀察和調查的結果，選取個別學生運用心理學的輔導知識進行輔導，并做好相應的跟蹤記錄。
三、調查的實踐意義與理論價值
1、實踐意義：
有利于解決學生人際交往與溝通方面存在的矛盾與沖突，為學生、家長、教師共同提供良好的溝通機會與橋梁，讓教師掌握培養(yǎng)學生人際溝通的技巧與方法，讓學生與人的溝通達到情感上的相互了解和理解，掌握與人溝通交流的方法與技巧。
2、理論價值：
使教師對心理學知識中有關人際溝通技巧有更深刻的教學實踐和感悟，從現(xiàn)實教學探討培養(yǎng)人際溝通技巧的最優(yōu)化手段，為高中生人際溝通技巧研究提供第一手的資料和數(shù)據(jù)。
四、總結
正確處理高中生的人際關系，應當正確引導和促進高中生良好人際關系的形成，幫助高中生健康地成長，指導學生進行健康的人際交往，形成良好的班集體心理氛圍，使各個學生在班集體的學習和生活中，充滿自信，情緒高漲，精神振奮。使他們具備較強的人際交往能力，為今后進一步學習或步入社會奠定良好的人際溝通基矗
五、調查參考文獻
1. 沈陽市第八十五中學 高凱 《淺談高中生存在的主要心理問題》
2. 河南沁陽師范學校 關淑萍 《中學生人際交往的心理障礙淺析》
3. 江蘇省射陽中學 吳運友在 《中學生人際交往中的心理障礙及克服方法》
初一寒假社會實踐調查報告4
一、 概述：
近年來，隨著改革開放和“科教興國”方略的實施，我國農村中小學所取得的成績是眾所周知，有目共睹的。特別是黨的十七大以后，我國農村教育事業(yè)駛入了又好又快科學發(fā)展的健康軌道。
目前，在我國農村普遍實施了根本意義上的九年義務教育免費機制，不僅鞏固和加強了農村義務教育“普九”成果，同時還促進了社會主義新農村與和諧社會的創(chuàng)建進程。
然而，由于受傳統(tǒng)教育的束縛和影響，長期以來，我國農村教育結構單一，職業(yè)教育和成人教育薄弱，應試教育積重難返，一些地方往往把升學率作為評價教育工作近乎唯一的目標，致使農村教育與當?shù)厣a和群眾生活脫節(jié)，忽略了學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力培養(yǎng)。長此以往，必將影響國民整體素質的提高。
農村中小學教育所存在的一系列問題逐步浮出水面，并且已經成為制約我國農村經濟、社會發(fā)展的巨大障礙。為此，筆者對所在的濱州市濱城區(qū)堡集鎮(zhèn)農村義務教育現(xiàn)狀進行了較為深入的調查。
二、調查方式
我們選擇了訪談和問卷相結合的調查方式。問卷式調查用于收集標準化的定量資料，訪談式調查用于收集非標準化的無結構的定性資料。
通過調查，得到豐富的、個性化的信息。然后經過歸納、分析、綜合、整理，得出帶有規(guī)律性的結論。本次調查我們重點采用訪談法，正是想通過這種面對面的交談的方式，探詢我鎮(zhèn)農村義務教育的現(xiàn)狀，共謀改進我鎮(zhèn)義務教育的大計。
在訪談人群選擇上，我們依據(jù)典型性、廣泛性原則，采取發(fā)散的方式，尋找可以影響到鄉(xiāng)村義務教育的各大主體，分別和一部分學生、教師、家長等進行了訪談。
三、農村中小學教育現(xiàn)狀及成因分析：
通過訪談和問卷調查，經過分析整理，我們概括出了我鎮(zhèn)義務教育的現(xiàn)狀如下：
現(xiàn)狀一：教育經費嚴重短缺
農村中小學教育教學資源的嚴重短缺首先體現(xiàn)在教育經費的嚴重不足。最近幾年，國家對教育的投入僅占gdp 2%的比例。就這2%而言，絕大部分都投入到了高等教育和城市中小學教育中，等到本來就十分有限的經費到了區(qū)、縣、鎮(zhèn)一級教育行政部門手中，他們中的一些好大喜功者卻充分利用這一經費，在城區(qū)大興“示范�！薄ⅰ按翱谛！�，不遺余力地標榜個人政績。
筆者在一篇教育調研報告中看到了一個僅有60萬人口的小縣，不顧百姓的反對，不惜斥資近億元將原本就修建得相當不錯的一所重點中學易地重建。這般層層卡扣，最后到達農村中小學尤其是義務教育學校的幾乎是微乎其微。
由于教育經費的嚴重短缺，加之某些教育官員的政績膨脹，農村中小學基礎教育教學設施缺乏、落后，造成正常的教學活動無法開展，音體美勞等不少課程都因教學設施的缺乏而無法保證教學任務的完成，所謂現(xiàn)代化的教育設施也是繡花枕頭，成了擺設。由于信息渠道不暢，能熟練或基本熟練使用電腦的不足半數(shù)，遠程教育資源的共享成為了夢想。
現(xiàn)狀二：師資力量薄弱
筆者所處的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六處完全小學中，除了中心小學師資力量相對較為雄厚一點外，其他小學，沒有幾個是個正規(guī)中等師范學校畢業(yè)的，幾乎是清一色的“民轉公”。
他們中只有極少數(shù)受過專業(yè)培訓，大部分是憑借自己日積月累的教學經驗開展工作的，相當一部分教師教法陳舊、觀念落后。
教師隊伍整體存在著年齡偏大、知識結構老化、知識面窄的問題。通過查閱所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教師檔案資料，發(fā)現(xiàn)全鎮(zhèn)中小學教師平均年齡47歲，其中，50歲以上占51.8%。不僅年齡老化，而且學歷偏低，知識結構老化，教育觀念落后，教學方法陳舊。
六處小學中，市、區(qū)級學科帶頭人、教學能手幾乎為零；初中學校，稍有改觀。面對新形勢下的素質教育，面對改革后的義務教育新課程，他們往往顯得力不從心。試想，這樣一支隊伍擔負著我鎮(zhèn)中小學教育教學、人才培養(yǎng)和教育改革的繁重而艱巨的任務，談何容易？！
造成農村中小學師資力量薄弱的原因是多方面的，最主要的原因是受經濟發(fā)展水平和事業(yè)人員編制的制約，難以注入“新鮮血液”，使得一些學校不得不臨時招聘代課教師，以解燃眉之急。
現(xiàn)狀三：應試色彩濃郁，師生不堪重負。
“考、考、考教師的法寶，分、分、分學生的命根”。數(shù)十年來，農村中小學教師一直無法走出這一應試教育的怪圈，究其原因是一些區(qū)、縣、鎮(zhèn)級教育行政管理部門在學年末，拿中考升學率、非畢業(yè)班優(yōu)秀率、合格率，統(tǒng)一排位，排位的名次、學生成績的好壞，直接關系到老師的晉級加薪。
于是乎老師們也顧不了“千呼萬喚始出來的素質教育”，一味汗水加時間，有道是：“不管黑貓白貓，考得高分就是好貓”。筆者所在地是一處偏僻的農村小鎮(zhèn)，老師們早晨5：30天蒙蒙亮，就要早起跟班輔導，晚上初中部的老師還要輔導到9：30。一天下來，師生心力交瘁，苦不堪言。
現(xiàn)狀四：德育教育令人堪憂。
重智育輕德育是農村中小學教育教學中存在的普遍現(xiàn)象。在一些學校，有的老師可以公開容忍成績優(yōu)秀的學生犯錯誤，少數(shù)學生家長在自己孩子與同齡孩子發(fā)生沖突時，竟然給予縱容和支持。不少學生心理欠缺甚至扭曲，打群架、偷財物、出入網吧、集結團伙、侮辱師生等現(xiàn)象絕無僅有。
記得不久前有報道稱：某地某校發(fā)生了震驚全國的中學生“滅門慘案”。由此可見，造成一些農村中小學生法制觀念淡薄，道德品質敗壞的主要原因是學校、家庭、社會都沒有對之引起足夠的重視。尤其是學校德育教育的嚴重缺失。
現(xiàn)狀五：升學無望，就業(yè)無路，致富無術。
農村學生“升學無望，就業(yè)無路，致富無術”是農村教育的主要癥結。據(jù)有關統(tǒng)計資料，全國大部分農村地區(qū)初高中畢業(yè)生中60%以上要回到農村，尤其是農業(yè)地區(qū)和中西部地區(qū)這一比例更高，達到80%以上。這些學生大多返鄉(xiāng)務農或外出打工。
但農村普通初中教育，尤其是課程設置、教材編寫與農業(yè)生產經營、城鄉(xiāng)經濟發(fā)展實際需要相脫節(jié)，學到的基礎文化課，就連勞動技能課也都解決不了很多農村產業(yè)技術與經營管理問題。畢業(yè)后的'農村青年不能盡快融入到當?shù)氐慕洕ㄔO中，造成農村勞動力的巨大浪費和盲目流動。
一些初中畢業(yè)后不能升入重點高中的孩子，寧可融入了滾滾打工洪流，也不愿到職成教育學校學習深造。因而出現(xiàn)了“升學無望，就業(yè)無路，致富無術”的教育怪圈。
現(xiàn)狀六：“國有民辦”教育舉步維艱，學生家長選擇處于兩難
筆者所處的濱城區(qū)堡集鎮(zhèn)，受當?shù)亟洕l(fā)展水平的制約，幾年前，一所由多方籌措資金、集九年教育于一體的“國有民辦”實驗學校應運而生了。
這所學校，辦學經費和教師工資全部是“公辦”性質，并且整合了全鎮(zhèn)最優(yōu)秀的師資資源，全部充實到了實驗學校。而收費標準則是“私立”性質的，導致原本并不富裕的當?shù)剞r民家庭更加不堪重負，為了給予子女較好的受教育機會，而又別無選擇。
縱然，這所學校在一定時期受到了應有的關注，也取得了較為突出的辦學效益。然而，舉債千萬元辦學基礎上的高收費教育，一方面給義務教育學校和學生、家長造成了人為的不公平，加重了當?shù)匕傩盏慕洕摀涣硪环矫嬉矏阂鉅帄Z了那些名副其實的民辦學校的教育資源，限制或者扼殺了真正意義上的民辦學校的生存和發(fā)展。在國家強制施行義務教育的今天，暴露出了這類所謂民辦教育的種種問題。
農村家長往往為了讓孩子能夠得到高質量的教育，學更多的知識，走出農村，而將孩子們送入學費昂貴的私立學校學習，放棄收費較低甚至免費的公辦學校。
從而得知，國家支持農村的大量教育經費，并沒有從實際意義上給廣大農民減輕負擔，反而使他們中一部分家庭的實際負擔較往日大大加重了�？峙�，這就是問題的癥結所在。
由于農村學校的公用經費撥付不夠及時到位，致使很多農村學校向學生家長等私人借款維持學校的正常運作。據(jù)調查，筆者所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實驗學校，截至目前，尚有1600多萬元的不同債務�？梢�，農村學校尤其是“國有民辦”學校的負債累累，將嚴重阻礙農村教育的又好又快科學發(fā)展。
面對兩種性質的學校，面對兩種相差懸殊的教育質量，面對掌上明珠的兒女和捉襟見肘的家庭境況，望子成龍、望女成鳳的家長們處于兩難境地。
那就是，如果讀免費的公辦學校，家長將無經濟負擔，但由于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)最優(yōu)質的師資被強行抽調到“國有民辦”實驗學校，因此孩子要付出自己的前程；如果讀“國有民辦”實驗學校，孩子得到較為優(yōu)質的教育，但家長要卻付出具大的犧牲。
這種兩難境地，正是目前農村教育的困境。隨著義務教育保障機制的逐步完善，隨著素質教育的不斷推進，尤其是中考制度的改革，象筆者家鄉(xiāng)這樣的“民辦” 學校面臨的沖擊和生存的風險與日俱增。
現(xiàn)狀七：初中學生流失現(xiàn)象死灰復燃
除學生家庭經濟困難這一主要客觀原因外，還有教師敬業(yè)精神差、教學理念落后、教學方法陳舊、教學質量低下等，也是導致學生厭學進而流失的一些主要原因。
近年來各級政府及教育主管部門為了引進和穩(wěn)定人才普遍重視了提高教師待遇，卻往往放松了對教師的思想教育工作，教師為人師表、愛崗敬業(yè)、無私奉獻意識淡薄，追逐個人名利、動輒跳槽厭教的現(xiàn)象時有發(fā)生。
教師厭教的表現(xiàn)不僅不利于良好校風的建立，同時也是導致學生厭學之風的重要誘因之一。家長們認為孩子升學無望，紛紛通過各種關系把孩子轉到區(qū)直學校就讀，家庭條件較差的便索性讓孩子輟學。
四、改變農村教育現(xiàn)狀的策略
根據(jù)調查的情況，筆者建議，為改變農村教育現(xiàn)狀，應當采取以下策略：
對策一：加大農村教育資源的投入，最大限度地改變農村教育資源不足的狀況。首先要把教育經費的挪用作為重點抓，把有限的教育資源用到實處。迅速成立一個調查小組，查清農村中小學的負債狀況以及教師的工資待遇落實情況，對因負債建校舍的，要通過財政撥款支付，使學校能較好地運轉；其次完善對農村教育投資的監(jiān)督機制，嚴防中間環(huán)節(jié)的克、挪、卡、要，確保�？顚Ｓ�，并且還要力保各校將有限的經費用在刀刃上，從而逐步完善以縣為主的義務教育經費保障機制。
對策二：全面提升農村中小學教師整體的綜合素質。加大師資培訓力度，促進教師專業(yè)成長。清退或分流不合格教師，招收有大專學歷的畢業(yè)生回鄉(xiāng)任教，同時對教師的福利等問題要根據(jù)實際給予改善。完善農村教育資源尤其師資資源配置，促進農村教育的公平正義。
對策三：徹底擺脫應試教育的桎梏，在為學生“減負”的同時也要為教師“減負”。在我國大部分農村中小學，由于受現(xiàn)代企業(yè)制度的影響，曾經風靡一時的推行所謂的“末位淘汰”機制，廣大農村教師因擔心自己本就來之不易的“鐵飯碗”砸在質量上、丟在“末位”上，不惜起早貪黑長時間同學生泡在一起，致使應試教育愈演愈烈，一些學生由此產生厭學、逃學的現(xiàn)象。
有的教師生怕下崗，便以透支身體健康為代價，長期自主加壓，延長工作時間，更有甚者造成了嚴重的.心理障礙。據(jù)調查，在農村中小學教師中由于擔心教學質量而整日吃不好睡不香者大有人在，尤以45歲左右中年教師最為突出。
此外，在農村中小學教師隊伍中，有相當一部分是“半邊戶”（夫妻只有一人有固定工作）由于工作壓力大，家庭負擔重，個人收入有限，他們往往身心俱疲。我們各級教育行政部門要在農村中小學教師身上大力弘揚人文精神，落實人文關懷，不遺余力地為他們減輕工作壓力，消除心理障礙，為在廣大農村全面推行素質教育鋪平道路。
對策四：堅持德育為首的教育方針，促進學生健康和諧發(fā)展。
加強和改進農村中小學學生德育工作，首先要把握好中小學教育階段青少年身心成長發(fā)育的特點，把握好不同學生個體的心理特征和思想、學業(yè)基礎，從而有的放矢的對他們進行道德情操、心理品質和行為習慣的養(yǎng)成教育，幫助他們樹立科學的人生觀、世界觀、價值觀，確立健康向上的人生目標。
抓緊這時期的德育工作，將對他們一生的發(fā)展起到至關重要的作用。但當前社會生活發(fā)生著復雜而深刻的變化，傳統(tǒng)的世界觀、人生觀、價值觀、倫理道德觀正受到商品經濟大潮的不斷沖擊，致使現(xiàn)階段農村中小學德育工作一時無所適從。
因此，我們的德育教育必須全面貫徹黨的教育方針，并有機結合傳統(tǒng)美德，把握新時代特點，把德育工作擺在素質教育的首要位置，貫穿于教育教學的各個環(huán)節(jié)，要把弘揚和培育民族精神作為思想道德建設極為重要的任務，納入教育的全過程。
要把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育有機統(tǒng)一于教材之中，積極改進教育教學方法和形式，把傳授知識、訓練技能、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和養(yǎng)成良好的行為習慣結合起來。努力營造出寬松、和諧、愉悅的“三位一體”德育教育環(huán)境，為培育德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)接班人奠定良好的基礎。
對策五：深化教育改革，徹底改變農村學生“升學無望，就業(yè)無路，致富無術”的局面。農村中小學教育要與農村實際相結合。國家要著力改革農村中小學課程，設置一些體現(xiàn)農村教育特點的實用性課程，使之在提高農村人口整體素質的同時還能更好地為農村經濟、社會發(fā)展服務。
對策六：針對我鎮(zhèn)“國有民辦”實驗學校舉債辦學、舉步維艱，而且對義務教育公辦學校沖擊較大，造成教育資源配置不公的狀況，建議上級主管部門在充分征求廣大師生和學生家長意見的基礎上，依法進行收購，恢復公辦學校的名分，并且將優(yōu)質的師資資源與另外幾所義務教育中小學進行平衡的基礎上重新整合，分期償還建校債務，全面落實農村義務教育免費機制，促進我鎮(zhèn)義務教育全面健康和諧發(fā)展，切實減輕農民負擔，促進社會主義和諧社會創(chuàng)建進程。
對策七：針對初中學生輟學現(xiàn)象死灰復燃的現(xiàn)象，一方面要加大義務教育宣傳和實施力度，確保困難學生不會因貧失學；一方面要推進教育教學改革，提高課堂教學質量，活躍課堂氣氛，促進學生樂學善學，確保學生不會因厭學而輟學。
同時，要完善學校辦學水平評估機制，切實把“減負控輟”工作納入教育督導評估序列并不斷提高評價指數(shù)。從而把“減負控輟”工作納入政府、學校、家庭、社會四位一體的一盤棋工程，最大限度的控制學生流失。
五、調查過程中的收獲與反思：
通過這次社會實踐活動，我不僅對家鄉(xiāng)農村中小學教育的現(xiàn)狀有了較為明晰的了解和分析，而且對改革發(fā)展家鄉(xiāng)農村義務教育提出了粗淺的意見和建議。
同時，還增強了對家鄉(xiāng)的熱愛和向往，增強了發(fā)奮學習、頑強拼搏的信心和毅力，為日后報效家鄉(xiāng)、報效祖國奠定了良好的思想基礎�？梢哉f，受益匪淺。在此，真誠感謝學院團委給予我這次難得的接受鍛煉教育的機會，真誠感謝家鄉(xiāng)父老給予的配合支持。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我將珍惜火熱的青春年華，珍惜書聲瑯瑯的大學時光，在學院黨委和團委的正確領導下，在恩師諄諄教誨和學友的相互勉勵下，發(fā)奮苦學，頑強拼搏，待學有所成，為創(chuàng)建和諧社會無私奉獻自己全部的光和熱！
初一寒假社會實踐調查報告5
一、實踐目的
一朵雪花屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。我在嚴寒中迎來了作為大學生的第一個假期—————寒假，也滿懷激情地參加了寒假社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。
寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
二、實踐概況
實踐單位
XX市茂業(yè)化學試劑有限公司
實踐時間
20XX年2月3日至20XX年2月12日
實踐任務
通過聯(lián)系實際，希望能夠從實際生產中獲得知識和技能，提高處理實際問題的能力，培養(yǎng)勞動觀念和務實作風，最重要的是通過實踐鍛煉自己的能力，學到在課堂中學不到的東西，這些對于我們在今后的工作和學習生活中都有極其重要的作用，也讓自己在畢業(yè)時能較快適應社會，處理好人際關系，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
實踐內容
通過安排到脂肪酸車間進行實習，了解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制流程，在這十天的時間里，下到生產車間后，先了解整個脂肪酸生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基礎。
其中，先前我對脂肪酸的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我不僅了解了生產流程，還進一步了解了脂肪酸的生產工藝流程和用途。由于季節(jié)和溫度等條件的限制，對機器開工的時間長度及強度也有相關的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，使我感受頗深。要想在里面做一名合格的工作人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐。
在熟悉了車間的生產流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄等一些資料給我看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，我積極向工作人員請教，在他們的耐心指導下，我對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。由于化工生產是不間斷的，所以車間生產必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時一天晚班休兩天）和常白班制度。我所在的車間有四個人（主任，工藝員等）上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。雖然我沒有被正式分配，但我時刻都嚴格遵守車間的生產紀律，遇到不懂不明的地方都積極象其他工作人員請教，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產工藝流程，我先查看了每個儀器和設備，并了解了他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我耐心講解。為了更好的工作，我把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境。當然在化工生產中最重要的是安全，因此我剛進車間時主任就給我上了一堂安全教育課，最重要的就是“第一是安全，第二是安全，第三還是安全”。后來我被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我就可以親自參與實際的生產。在日復一日的工作中，我學到了一些技術手段，進一步提高了工作效率。
生產工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等；在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調查，國內脂肪酸年需求量30萬噸，年產量20萬噸，缺口10萬噸，市場需求量很大。
脂肪酸的生產制造方法，由原料經水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經過兩個以上的水解塔，所述的水解塔內采用導熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經過蒸餾，冷凝后而得的成品。
三、實踐收獲
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
A．在社會上要善于與別人溝通。
如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，要聽取、耐心、虛心地接受。
B．在社會中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在實踐的過程中，我明白了自信的重要性。沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是我們的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信能使我們更有活力更有精神。
C．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。
開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，很多東西都不懂等種種原因使自己覺得很渺小。為了克服我內心的恐懼，我努力的嘗試。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
D．工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在工作中我也深深的體會到了，只有認真學習，注意積累，做到知識與經驗并重，才能學以致用。
初一寒假社會實踐調查報告6
一、公司簡介
臺州中基外貿有限公司是20xx年經中華人民共和國對外貿易經濟合作部、浙江省政府批準，由臺州土畜產進出口公司改制成立的有限責任公司，是臺州市外經貿局主管的市直外貿企業(yè)。該公司是臺州市內最大的、綜合性的地方外貿公司，在臺州市的對外貿易行業(yè)中處于重要地位。
公司主要業(yè)務由工藝禮品、塑料制品的自營出口和廢舊金屬的代理進口等組成，并擁有一支愛崗敬業(yè)、業(yè)務精通、經驗豐富、高素質的外貿專業(yè)人才隊伍。經過他們的努力，五年來公司已與世界上二十多個國家和地區(qū)建立了貿易關系，經營規(guī)模不斷擴大，20xx年進出口總額近一億美元，一直列全國進出口貿易額最大500強企業(yè)之一，還連續(xù)五年獲得銀行信用最高級別aaa級，為臺州市的經濟建設與發(fā)展做出了令人矚目的貢獻。
二、業(yè)務總結
第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非�？蜌�，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。
實習期間經歷的業(yè)務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務時，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履行、代理費用以及違約條款。此外我方還要與賣方簽訂買賣合同，下面就進口廢舊金屬業(yè)務上的一些細節(jié)簡要總結：
1、申請進口額度
記得我碰到的第一筆業(yè)務就是進口廢五金。由于這是對環(huán)境有污染的商品，
所以必須先到環(huán)保局申請進口額度，獲得批準后才能進口相應量的商品。申請所需資料：
1）具有法人資格的代表帶公司的商業(yè)登記及公司印章；
2）廢舊金屬進口指標的申請權證；
3）廢舊金屬進口額度申請表；
4）環(huán)保局需要的其他有關材料；
資料備齊就可到環(huán)保局申請，程序包括：提出申請→臺州市環(huán)保局引進科審批，出批準進口額度證明書→經臺州海關審批，審批通過方能辦理進口。如合同發(fā)生變更時，需憑環(huán)保局審批后的額度變更單辦理變更手續(xù)。以上各種手續(xù)如有特殊情況還需向海關提交其它必要單證。
還有一點需要指出的是，賣方在提交的單證中必須有一張由日中商品檢查株式會社（jcic）簽發(fā)的無木質包裝證明，以確保在進口商品中沒有木屑等垃圾。
2、開立信用證
在談妥一筆進口代理業(yè)務之后，作為代理方就應抓緊辦理進口所需相關手續(xù)，如果買賣雙方在合同中規(guī)定用信用證支付，則我方應積極開立信用證。信用證是由銀行出具能使進口商提供出口商安全性銷售條款的一種方法。信用證一般包括以下幾點：開證銀行保證付款、銀行為買主（申請人）開證、付給賣方（受益人）指定的現(xiàn)款、賣方需要向銀行出示供應貨品文件、提交的單證須符合信用證上的各項條款、單證必須在規(guī)定的時間內，在指定銀行出示。辦理進口信用證業(yè)務的步驟：
1）公司向中國銀行提交如下材料：開證申請書，并加公司簽章；進口合同正本，代理進口需附代理協(xié)議；進口許可核準批件（如需）；貿易進口付匯核銷單；購/付匯申請書；進口付匯備案表（如需）；中國銀行要求的其他材料。第一次到中國銀行辦理進口開證的公司，還應提交以下材料：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件；進出口權批文復印件；法定代表人授權書；中國銀行要求的其他材料。
2）按中國銀行要求交納開證保證金或抵押、質押擔�；蜣k理購匯手續(xù)。公司如有需要還可以向中國銀行申請減免開證保證金。
3）中國銀行對開證申請書內容的合規(guī)性與表現(xiàn)一致性審核無誤后，對外開出信用證。
4）中國銀行審核出口商委托其銀行寄來的信用證項下規(guī)定的全套單據(jù)，開證行根據(jù)單據(jù)中有無不符點，在7個工作日內向寄單行作出拒付或同意承兌/付款的決定。
5）審核來單無誤，由進口商
贖單并到中國銀行辦理該信用證項下對外付款手續(xù)。這項業(yè)務一般由我公司幫助進口商代理。對外付匯必須在下午三點之前辦理完畢，否則就得留到第二天辦理，而這樣往往不能在出口商要求的日期內按時付匯，有時會帶來一定影響。
在填寫開征申請時一定要小心謹慎，避免出錯，否則要對信用證進行修改，這樣產生的費用要由責任方承擔。
3、提貨
作為代理方，我公司一般是委托報關行報關。報關行在辦妥了相關報關手續(xù)后就會通知進口商去提貨。在這個環(huán)節(jié)上做信用證和做t/t是不同的。如果做信用證就必須拿著正本提單去提貨，而如果做t/t，進口商可以先憑副本提單提貨，由代理方出據(jù)提貨保函，保證在規(guī)定的時間內向船公司提交正本提單。事后也必須向海關提交一份正本提單。之所以這么做是因為在做t/t的業(yè)務中出口商一般先把副本提單傳給公司，正本則要在核銷付匯之后才能拿到，為了不耽誤報關和提貨的時間就先用副本代替。
三、實習體會
通過實習，我感受體會最深的是：外貿公司如何起到進口商與出口商的橋梁作用。一方面應多為進口商著想，讓他們覺得把訂單下到中基公司比在其它公司在交貨期和質量上更有保證、在管理操作上更省心、在經濟上能獲得更大的利潤；而另一方面則需多為出口商考慮，使他們感到中基公司是有信譽的外貿公司，與中基公司合作非�？康米。梢孕刨�。
外貿業(yè)務，講的就是一個服務，特別是在市場競爭激烈的今天，誰的服務好，誰就能爭取到訂單。外貿涵義的服務包括多種內容，除了保證產品的質量，按時交貨，還有及時辦理報關出運，以及安全收匯和及時對工廠付款，甚至顧及新產品的試制、打樣等。這每一個訂單的好壞，都直接影響到客戶下一個訂單的延續(xù)。中基公司的員工很清楚這一點，即使是代理業(yè)務，也不只是簡單地做做單證，而是盡量主動多攬下一些事，如幫助客戶關心交貨期、到工廠看一下質量，出口報關時盡量與船舶公司商量推遲進倉時間，以便讓工廠有更多的時間生產等等。為客戶考慮的事多了，就意味著工作量將成倍增加，然而卻換來客戶和工廠的滿意，其結果是訂單增加了客戶穩(wěn)定了。
在實習過程中，我也同樣體會到了僅僅擁有書面知識，而缺乏社會實踐是遠遠不能夠滿足要求的。首先是因為書面知識過于理論化，而現(xiàn)實中是靈活多變的，只有把書面知識融于實踐中，才能算真正地掌握了這門技巧，擁有了這項技術。我們在外貿實務已經學習過了信用證，但是在實踐中的運用卻并不大相同。另外便是現(xiàn)代的知識更新比較快，說計算機每天都更新很多次，金融知識也更新的很快，信用證三年前還是商家普遍所使用的，可如今我們都采用銀行托收、電匯等方式，信用證已經很少用。但是，很可惜我們的教材更新的并不是很快。
另外，俗語說，眼過千遍，不如手動一次。具體操作后，我們的記憶更深刻，理解也就到位。但是，僅有實踐而沒有一定的專業(yè)知識也是行不通的。知識還是我們的基礎，很感謝我們的老師給了我豐富的關于外貿的知識，使我能夠很快的融入到具體操作中，且能夠提出一些問題想出一些解決辦法。在實習中，我也深刻地體會到現(xiàn)有知識的不足。雖然英語已經過了cet———6，但是詞匯量還是遠遠不夠的，外貿交易中，需要大量的外貿英語和專業(yè)詞匯，需要我在以后的學習中進一步加強。在單位中與人相處也非常重要，因為我剛到，對具體事情都不很了解，經常要請教別的師傅，很尊重別人，同樣我也得到了別人的尊重。相信在以后的為人處世中我同樣需要與別人互敬互重。
這次實習中，有苦有累，有完成事情的高興，也有偶爾的不順心，時間雖然很短，但我從中學到了很多在知識的金字塔里永遠也學不到的東西，以后的生活學習過程中我一定會珍惜這些經驗，并努力去創(chuàng)造更多的與社會接觸的機會。作為一個新世紀的大學生，要與時俱進，緊跟時代步伐，做一個有用的人才。
初一寒假社會實踐調查報告7
一、實習公司簡介
二、實習過程及主要內容
專業(yè)實習時間是20xx年xx月14日至xx月22日。在一個半月的時間里，實習的主要工作有：
1、工廠參觀學習
實習的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進行參觀學習。首先，我們在會議室在聽取了質量技術主管對公司主導產品和生產工藝流程的詳細講解。生產工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經32層凈化；灌裝要經過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進行灌裝；再經過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶領下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員并相互交流。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認真詳細的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后服務部的同事分享了她的工作經驗。通過一天的學習，我對公司有了更加全面的了解。
2、市場調查
第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費者市場調查。我們分為5個小組每一個小組各自負責一個區(qū)域。
前3天我們進行的是問卷調查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉，我們按計劃順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調查。為了調查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調查對象。雖然在調查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們仍然在規(guī)定時間內保質保量的完成了。后2天時間，我們開始對所做的問卷進行檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進行分析，得出結論、提出建議，最后做成一份完整的調查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協(xié)作，在過程中展現(xiàn)自己所長。最后，我們有效率的完成了工作。
3、拜訪客戶
我們的日常工作就是每天在師傅的帶領和指導下，拜訪經銷商網點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務書；并告訴他們如何使用，以及日常的注意事項；詢問一下負責人最近的銷售情況；時常關心了解他們的近況，及時將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負責人，為他們解答疑惑提供方便以促進銷售量。與經銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度；雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味；但就是這么一項重復的工作，建立和維系業(yè)務員與經銷商之間的關系，才有利于接下來更好的開展工作。
4、促銷活動
促銷活動包括日常在小區(qū)進行的設點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。 我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當造成的危險發(fā)生。xx月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責發(fā)傳單并請同學們到展臺前品嘗我們的產品。下午，我們分組到學生宿舍進行防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續(xù)進行中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結合作，整個活動進行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認真工作。
日常的小區(qū)宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，因為是下班回家的人流高峰期。我們提前準備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開始為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應該熟練的掌握產品的特性，活動的內容，才能有效的對顧客進行介紹，將產品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的機會。
5、廣告設計
在此次實習中，有四位實習生是廣告方向的，我是其中之一。實習期間，公司給我們安排了兩次廣告設計任務。
第一次是設計明信片和扇子。我仔細看了公司的網站，還有一些宣傳單和海報，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點。利用空閑時間，我又上網收集了一些素材，并結合老師在課堂上講過的設計原理，將我構思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習慣采用藍色，公司的標示也是藍色，所以我決定將主色調定位為藍色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。
第二次是對報紙廣告進行設計，主要是針對高端品牌。我認真看了有關產品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水，其氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經過了精心設計，目的是要滿足人們對品質和檔次的更高需求。因此，我將整個色調統(tǒng)一為金色；在設計上也更為講究，希望能符合產品的特性，出來的成品能有一種高貴典雅的效果。
兩次設計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和贊揚。自己的能力得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產品信息，樹立產品形象。
三、實習工作收獲和體會
為期六周的專業(yè)實習畫上了圓滿句點，實習過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習，在公司領導和同事的指導和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結出以下四點：
1、努力學習、將理論與實踐相結合
現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著"有經驗者優(yōu)先"，可整天呆在校園里的學子們社會經驗又會擁有多少呢？ 在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。這就要求我們走進社會進行實踐。
公司就很好的將營銷知識運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設計成美觀獨特的外形以區(qū)別其他品牌；公司免費換桶，給顧客提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產；公司還提供免費的上門清潔桶的服務，也是重慶第一家提供洗桶服務的公司。在快消品行業(yè)中，產品的同質化很嚴重，在產品的質量和類別上難以做到差異化；所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在服務上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產品的忠誠度。
實踐，就是把我們所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己的所學有用武之地。當然，實踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學習的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發(fā)展。社會的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。
2、掌握主動權，有付出才有回報
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。
在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作；通過交流能拉近我與師傅之間的關系，師傅就會愿意給我更多的指導。 在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開口，主動上前向客戶介紹產品。
作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善于將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來；做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，一定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。
3、人際交往和團隊合作的重要性
在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學問。正確處理人與人之間的關系，對以后的學習、工作、生活都會來帶積極的影響。
實習首要面臨的是與公司領導、同事的關系。要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
作為一名銷售人員，要學會有效的與陌生人進行溝通。做問卷調查時，當我表明自己在做調查工作后，有的被調查者十分配合，甚至會就某一問題跟你聊上幾句；但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產生膽怯和畏懼，一定要立即調整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調查者。我們一定要學會“厚臉皮”，不能因為拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅強意志。
在做市場調查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互配合信任，才能順利的開展工作。
4、掌握一定的銷售技巧
作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。
在做促銷活動時，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對產品的推銷，否則會引起顧客的反感；然后，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當?shù)幕貞�；再將產品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購買欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細致地回答；在整個談話過程中保持愉快和睦的氣氛。
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個靈活的頭腦、敏捷的思維，極強的應變能力；不但要掌握所銷售產品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應變的反應，盡快引導顧客進入角色；同時在做到有問必答的基礎上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務。
四、自身不足
我相信不經歷風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足：辦事不夠干練；對工作的預見性不夠；與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗；所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。既然認識到自己的不足，就要在以后的學習、工作中進行改進；要朝著美好的明天，不斷奮斗。
初一寒假社會實踐調查報告8
經過了一學期的理論學習，使我對廣告學有了基本了解，也對于這個專業(yè)有了一個系統(tǒng)的學習和掌握。第一次尋找廣告方面的單位實習，還是比較忐忑的，因為沒有多少實踐，平時學習的也都是理論，滿擔心自己勝任不了的。
因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
我認識到，僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，需要我們去實踐，走進廣告公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。
實習時間：
20XX年1 月10日—— 1 月23日
實習單位：
太倉經緯咨詢策劃營銷有限公司
實習內容：
20XX 年1月10日，我應聘進入到經緯廣告有限公司進行了為期兩星期的實習活動，進行學習。經緯廣告公司是一家規(guī)模不大，但業(yè)務還是比較多的廣告公司。其業(yè)務主要有賣場設計、噴繪廣告設計、會務慶典、禮儀、vi和logo設計以及墻體廣告、cis策劃導入等幾部分組成。
從我進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，其中穩(wěn)定的長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行太倉分行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會務，有德企慧魚，舍弗勒等。還包括一些未知客戶群，有商場活動，公司慶典，開幕式等，同時經緯公司還承攬一些政府會務布置，大型活動，如太倉鄭和航海節(jié)的開幕式，武港碼頭有限公司成立的開怒視等。據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。公司內部設置為：老板即公司總經理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設客戶服務部、禮儀部、創(chuàng)作部、執(zhí)行部等。因為公司規(guī)模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，實習期間，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的任務，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。
第一天來到經緯公司，就覺得他的工作氛圍很輕松，也很自由，與副經理進行了簡單的面談，大致了解過我的情況之后，他先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設計與策劃。
這個宣傳冊的設計與策劃是我此次實習的重點，一進公司便能參與的設計項目之中，這是一個非常好的實踐操作機會。副經理讓我先把想法以及反感表達出來，再用實際軟件操作，其實在學校沒學過photoshop和coreldraw，這次正好得到機會可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片，有不懂的就問，這使我受益匪淺。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了幾個不同的方案，包括文案寫作，版面設計等。寫文案也讓我學到很多，開始我寫的文案經理都不滿意，覺得太書面，太死板，因為創(chuàng)意是廣告的靈魂。
以下是我經過多次修改并最終被錄用的一些文案：“經營之道，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創(chuàng)作，精心地對待每一個設計項目。在您的飛速發(fā)展之路上與您相伴，以您的成功作為我們最大的成功，以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著與有您在內的廣大客戶合作，我們珍視與您相處的每個日子。我們秉承“誠實守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業(yè)系統(tǒng)一條龍，真誠希望與各界朋友交流合作�！�
再之后，同事們陸續(xù)帶熟悉了后期制作方面的相關事宜，包括怎樣使用寫真機打印里面的圖片，以及如何使用刻字機等，讓我認識以及熟悉了一個作品從策劃，設計，再到成品出來的整個流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟件，幾天后，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上的機會更是非常的少，也得不到很實用的指導。本來并不會什么軟件的我，在我的同事同時也是老師的帶領下，慢慢學著用photoshop，和coreldraw，而這兩個軟件也是他們運用最為廣泛的。
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